การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกในการตลาดและเหตุผลที่จำเป็น

สภาพแวดล้อมภายนอกคืออะไร สิ่งที่รวมอยู่ในพารามิเตอร์และสิ่งที่พวกเขามีผลกระทบต่อการเลือกแผนการตลาดหรือไม่

สภาพแวดล้อมภายนอกคืออะไร นี่คือทั้งหมดที่สามารถส่งผลกระทบต่อ บริษัท และกิจกรรมของ บริษัท แต่ไม่ได้ใช้กับ บริษัท เอง กล่าวอีกนัยหนึ่งกฎหมายใหม่ที่นำมาใช้ในประเทศการเพิ่มจำนวนของเด็กที่เกี่ยวข้องกับผู้ใหญ่การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศและการพัฒนาพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมดนี้เรียกว่าสภาพแวดล้อมภายนอก

ทำไมเราต้องวิเคราะห์ด้านสิ่งแวดล้อมในการตลาด? สิ่งแรกคือทำเพื่อให้ บริษัท และผลิตภัณฑ์ที่เผยแพร่ประสบความสำเร็จในตลาด เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการขายคุณต้องไม่เพียง แต่จินตนาการว่าใครจะซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ยังเข้าใจเงื่อนไขที่ผู้คนจะซื้อด้วย

หากเราดูว่าทำไม บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่นำเสนอขัดข้องสาเหตุหลักของข้อนี้คือเงื่อนไขเช่นเวลาที่ไม่ประสบความสำเร็จในการทำตลาดหรือขาดความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ ตัวอย่างเช่นคุณเล่นสกีของเด็กและเสนอให้กับผู้ปกครองของเด็กนักเรียน - สำหรับบทเรียนพลศึกษา แต่สภาพภูมิอากาศมีการเปลี่ยนแปลงฤดูหนาวอากาศอบอุ่นมาหลายปีไม่มีหิมะและไม่จำเป็นต้องเล่นสกีสำหรับการเรียน

ดังนั้นเพื่อให้สามารถวางแผนการกระทำของคุณได้สำเร็จนักการตลาดจะต้องวิเคราะห์กลุ่มใหญ่ ๆ สามส่วน:

• สภาพแวดล้อมแบบมาโครเพื่อกำหนดสิ่งที่เกิดขึ้นในประเทศและในภูมิภาคและเข้าใจสิ่งที่จะเกิดขึ้นในอนาคต

• พฤติกรรมผู้บริโภค - เพื่อที่จะเข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการสิ่งที่ความต้องการของพวกเขาไม่พอใจสิ่งที่พวกเขาต้องการและเพื่อระบุความเป็นไปได้ใหม่และที่ไม่เป็นที่เปิดเผย

• ตลาด - ปัจจุบันคืออะไรสิ่งที่อาจปรากฏในอนาคตโครงสร้างของตลาดคืออะไร

นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญในการวิเคราะห์คู่แข่ง: ใครคือคู่แข่งและสิ่งที่พวกเขาเสนอ

สำหรับการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมมาโครจะใช้การวิเคราะห์ PEST ที่เรียกว่า ตัวอักษรตัวแรกของตัวย่อหมายถึงตามลำดับ:

• พารามิเตอร์ทางการเมือง - สิ่งที่เกิดขึ้นในประเทศและโลกและสิ่งที่สามารถนำเราไปสู่

• พารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจ - สถานการณ์ทางเศรษฐกิจมีเสถียรภาพเพียงใดสิ่งที่มีผลต่อมัน ความต้องการที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์รวมถึงวิธีที่ บริษัท จะวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ ในช่วงวิกฤตสินค้าที่ประหยัดจะดีกว่าในยุคที่ความเจริญทางเศรษฐกิจอื่น ๆ

• พารามิเตอร์ทางสังคม - สังคมมีชีวิตอย่างไรใครเข้ามาอยู่ในโครงสร้างของมันคืออะไร นอกจากนี้ยังมีประโยชน์ที่จะเข้าใจในสิ่งที่เป็นแฟชั่นในขณะนี้และสิ่งที่อาจกลายเป็นแฟชั่นในอนาคตอันใกล้

• พารามิเตอร์ทางเทคโนโลยี - เทคโนโลยีใหม่ที่สามารถช่วยให้เรามีประสิทธิภาพมากขึ้นและสามารถนำไปสู่ความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะไม่จำเป็น

ชุดที่แสดงด้านบนมีค่าน้อยที่สุดบางครั้งมีการเพิ่มพารามิเตอร์อีกสองสามรายการ การวิเคราะห์เช่นนี้เรียกว่า STEEPLE พารามิเตอร์เพิ่มเติมถูกเพิ่มเข้าไป:

• สภาพแวดล้อม - สภาพแวดล้อมและทุกสิ่งที่เชื่อมต่อกับมัน รวมถึงผลกระทบของผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นที่มีต่อสิ่งแวดล้อม

• การศึกษา - ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการศึกษาและทรัพยากรมนุษย์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์นี้

• กฎหมาย - การเปลี่ยนแปลงในกฎหมายเช่นเดียวกับทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับกฎหมาย ดังนั้นกฎหมายใหม่บางฉบับอาจส่งผลกระทบต่อความสามารถในการใช้ผลิตภัณฑ์และการขาดความสามารถในการปกป้องลิขสิทธิ์ของพวกเขาจะลดผลกำไรลงอย่างมาก

การวิเคราะห์ดังกล่าวช่วยให้นักการตลาดได้รับข้อมูลที่มีประโยชน์มากมายสำหรับการวางแผนการตลาด