วิธีค้นหาผู้โฆษณา

ผู้โฆษณาเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จหลายประเภท ไม่ว่าธุรกิจประเภทใด: บริษัท สื่อหรือเอเจนซี่โฆษณาสำนักพิมพ์หรือแม้กระทั่งบล็อกของคุณเอง - เพื่อให้คุ้มค่าลูกค้าต้องจ่ายค่าโฆษณา เป็นการดีถ้าคุณทำได้เพียงครั้งเดียวและเพื่อให้ผู้โฆษณาทุกคนลืมเรื่องนี้ได้ แต่ในความเป็นจริงคุณต้องค้นหาตลอดเวลา

คู่มือการใช้งาน

1

การค้นหาลูกค้าสามารถจัดได้หลายวิธี ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าผู้โฆษณาของคุณคือใครซึ่งคุณสามารถค้นหาได้ ฐานข้อมูลการค้นหาที่สะดวกและธรรมดาที่สุดคือสมุดหน้าเหลืองไดเรกทอรีธุรกิจของเมืองเครื่องมือค้นหาและแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์อื่น ๆ วิธีการทำงานกับพวกเขานั้นดีสำหรับเมืองเล็ก ๆ เนื่องจากมี บริษัท ไม่กี่แห่ง

2

สำหรับผู้ที่กำลังมองหาผู้โฆษณาในเมืองใหญ่คุณสามารถค้นหาตามพื้นที่เป้าหมายหรือเน้นเฉพาะ บริษัท ขนาดใหญ่ในฐานะผู้ลงโฆษณารายใหญ่ มีเว็บไซต์ที่เผยแพร่การจัดอันดับขององค์กรที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมบางแห่งอย่างต่อเนื่อง งานของคุณคือค้นหาไซต์ดังกล่าวในสาขาของกิจกรรมเนื่องจากมีหลายไซต์และไซต์ใหม่จะปรากฏขึ้นอย่างต่อเนื่อง

3

ในบางกรณีเมื่อคุณต้องการรับการตอบสนองจากลูกค้าบางกลุ่มที่ตั้งอยู่ในเมืองเล็ก ๆ บางพื้นที่หรือภายในแพลตฟอร์มการซื้อขายคุณต้องติดต่อพวกเขาโดยตรง หลายคนขึ้นอยู่กับขนาดของอาณาเขตที่ครอบคลุมเหมาะสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายและเสนอแพ็คเกจโฆษณา ข้อตกลงสามารถทำได้ทันที หากผู้ประกอบการไม่อยู่ที่นั่นพิกัดของเขาก็ถูกค้นพบคุณสามารถออกข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้ บางครั้งนี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุด

4

หากคุณไม่ได้ทำการค้นหา แต่โดยพนักงานของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมของพวกเขาคุณสามารถป้อนแผนสำหรับลูกค้าที่พบ ควรคำนวณจำนวนของพวกเขาตามจำนวนที่เพียงพอ หากเราสันนิษฐานว่าในปัจจุบันมีจำนวนผู้โฆษณาที่ถูกต้องแล้วจะต้องนำมาพิจารณาว่าประมาณ 20-30% ของลูกค้าถูกตัดออกระหว่างปีด้วยเหตุผลหลายประการ ดังนั้นคุณต้องค้นหาใหม่ทุกเดือน จริงๆแล้วเดือนทำงานของปีไม่ได้เป็น 12 แต่ 10 นับตั้งแต่เดือนมกราคมและสิงหาคมแทบจะไม่สามารถนับ ตัวเลขนี้ซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ของการสูญเสียรายปีของลูกค้าหารด้วย 10 และต้องถูกเติมเต็มโดยผู้จัดการแต่ละคนภายในหนึ่งเดือน แนะนำระบบการให้รางวัลรวมถึงอัตราส่วนการจ่ายที่ต่ำลงหากแผนยังไม่ได้ดำเนินการ

5

วิธีการอาจมีประสิทธิภาพในการที่ผู้จัดการแบ่งออกเป็นสองค่าย: บางคนนำลูกค้าใหม่และจัดการกับพวกเขาในช่วง 3-5 เดือนแรกคนที่สองจัดการกับลูกค้าประจำทั้งหมด ในกรณีนี้เนื่องจากการทำงานของอดีตนั้นยากกว่ามากเปอร์เซ็นต์ของพวกเขาควรจะสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในขณะที่เปอร์เซ็นต์ของหลังจะลดลงอย่างมาก พวกเขามีฐานลูกค้าจำนวนมากดังนั้นผู้จัดการของกลุ่มที่สองได้รับแรงจูงใจในการขยายความร่วมมือกับผู้โฆษณา

6

ขอแนะนำให้พนักงานพิเศษมีส่วนร่วมในการค้นหาผู้โฆษณาและหาก บริษัท มีขนาดใหญ่แล้วหลายคน ใครบางคนควร "นั่งบนโทรศัพท์" เรียกลูกค้าจากฐานข้อมูลเพื่อชี้แจงว่าบุคคลนั้นตัดสินใจขนาดของ บริษัท โดยประมาณคืออะไร (คุณต้องพัฒนาสัญญาณเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ) เป็นครั้งคราวผ่านข้อมูลนี้ไปยังผู้ที่จะทำงานโดยตรงด้วย โดยลูกค้า