วิธีการหาลูกค้า

การขยายฐานลูกค้าเป็นกิจกรรมหลักของตัวแทนขายนักการตลาด ความสำเร็จขององค์กรนั้นขึ้นอยู่กับทางเลือกที่เหมาะสมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งควรใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ มีหลายวิธีที่ใช้ในการตลาดแบบดั้งเดิม

คู่มือการใช้งาน

1

เส้นทางการค้นหาหลักคือการติดต่อเย็นและอบอุ่น การติดต่อที่อบอุ่นเกี่ยวข้องกับการพบปะผู้คนที่เคยอยู่ในอาณาจักรแห่งการสื่อสารของคุณ หากสิ่งเหล่านี้เป็นการขายส่วนบุคคลแล้วญาติเพื่อนคนรู้จักและคนรู้จักของคนรู้จักของพวกเขาลูกค้าเก่าสามารถนำมาประกอบกับวงกลมที่อบอุ่น ก่อนรายการจะทำจากทุกคนที่คุณเคยรู้จักและผู้ที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จากนั้นเรียกพวกเขาและทำการนัดหมาย

2

การติดต่อแบบเย็นเกี่ยวข้องกับการติดต่อกับลูกค้าที่คุณไม่เคยเห็นมาก่อนซึ่งเขาไม่ได้ติดต่อด้วยเขาเป็นคนเย็นชาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอให้ แต่เขาพร้อมที่จะซื้อ ในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในวงกลมเย็นคุณต้องมีฐานข้อมูลขององค์กรหรือสมุดโทรศัพท์ การดำเนินการในเรื่องนี้ไม่แตกต่างจากการกระทำที่มีวงกลมอบอุ่น: คุณโทรขอความยินยอมให้พบและนำเสนอ นอกเหนือจากการโทรศัพท์แล้วยังสามารถใช้ที่ติดต่อส่วนบุคคลได้โดยไม่ต้องนัดหมายล่วงหน้า ในกรณีนี้มันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะเอาชนะการต่อต้านของเลขานุการและหลังจากไปที่สำนักงานของผู้อำนวยการเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้นำกับตัวเองและกระตุ้นความสนใจ

3

ในการประชุมส่วนบุคคลสิ่งสำคัญคือต้องเป็นระเบียบเก็บรวบรวมเป็นมิตรไหวพริบค้นหาความต้องการของลูกค้าอย่างรอบคอบและสร้างข้อโต้แย้งของคุณ เป็นสิ่งสำคัญในการสร้างภาพในหัวของลูกค้าประโยชน์ที่เขาจะได้รับโดยใช้บริการ / ผลิตภัณฑ์ของคุณ ในกรณีที่การทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์บริการหลังการขายเป็นสิ่งสำคัญมากเพื่อให้ลูกค้าไม่มีความรู้สึกด้านลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้ยังจะให้โอกาสในการเตือนลูกค้าเกี่ยวกับตัวเองอย่างต่อเนื่องบอกเขาเกี่ยวกับโปรโมชั่นที่คุณมี