วิธีการนำเสนอสินค้าไปที่ร้าน

มีปัญหาเพียงพอในการทำงานกับร้านค้า พวกเขาเต็มไปด้วยสินค้า ผู้จัดการอ้างถึงความจริงที่ว่าไม่มีอะไรจำเป็น ในการขายผลิตภัณฑ์ให้กับร้านค้าคุณจะต้องนำเสนอไม่เพียง แต่ผลิตภัณฑ์ แต่ยังมีสิ่งอื่น ๆ อีกมากมาย: การบริการที่ดีกว่าคู่แข่งการแก้ปัญหาช่วงเวลาการทำงานที่ดีขึ้น มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะโน้มน้าวใจลูกค้าว่าเขาจะไม่เสียเวลาเริ่มทำงานกับคุณ

คู่มือการใช้งาน

1

ทำความเข้าใจกับประเด็นสำคัญ: ร้านค้าจะได้รับปัญหาใหม่กับผู้จัดหารายใหม่ ประสบการณ์ของข้อผิดพลาดก่อนหน้านี้ในส่วนของซัพพลายเออร์ทำให้ผู้จัดการร้านระวังข้อเสนอใหม่ ดังนั้นการขายสินค้าประกอบด้วย 2 ส่วนคืออันดับแรกคุณ "ขายตัวเอง" ในฐานะพันธมิตรทางธุรกิจที่เชื่อถือได้จากนั้นจึงขายสินค้า การเข้าใจความแตกต่างกันนิดหน่อยนี้จะช่วยให้คุณเห็นสถานการณ์จากมุมมองของอีกด้านหนึ่งและค้นหาคำพูดที่เหมาะสมในการเจรจา

2

ไปที่ร้านเพื่อค้นหาปัญหาของพันธมิตรที่มีศักยภาพ ลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ สมมติว่าคุณกำลังจะไปทำงานในตลาดนี้ แต่ตอนนี้คุณมาเพื่อค้นหาปัญหาที่ร้านค้ากำลังเผชิญเมื่อทำงานกับซัพพลายเออร์ ฟังสิ่งที่พูดและสัญญาว่าจะมาเมื่อคุณสามารถเสนอวิธีแก้ไขปัญหาเหล่านี้

3

คิดถึงบทสนทนาที่ผ่านมา ค้นหาจุดอ่อนในคู่แข่งตามสิ่งที่คุณพูด ออกแบบแผนการบริการของร้านค้าที่เหนือกว่าซัพพลายเออร์รายอื่น พิจารณาวิธีแสดงความแตกต่างนี้ให้ดีที่สุดเพื่อจัดการร้านค้า

4

ทำซ้ำการเจรจา จนกว่าคุณจะพูดถึงผลิตภัณฑ์ มันเกี่ยวกับความสะดวกสบายที่ผู้ซื้อจะร่วมมือกับ บริษัท ของคุณ

5

รับใบสั่งซื้อครั้งแรกของคุณ อาจมีขนาดเล็กเพราะคุณจะถูกทดสอบทางธุรกิจ พูดคุยเกี่ยวกับการสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับอนาคต

ให้ความสนใจ

คู่แข่งจะสังเกตเห็นยอดขายที่ลดลงซึ่งเกี่ยวข้องกับการปรากฏตัวของคุณในตลาด พวกเขาจะพยายามปรับปรุงคุณภาพการบริการและเหนือกว่าคุณในบางสิ่ง ดังนั้นอย่าลืมทำซ้ำขั้นตอนทั้งหมดที่พิจารณา

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

หลังจากส่งมอบให้ตรวจสอบร้านค้า ถามว่าทุกอย่างเป็นระเบียบหรือไม่ ความกังวลของคุณต่อพันธมิตรจะนำพวกเขาไปทำงานกับ บริษัท ของคุณต่อไป