วิธีการคำนวณมาร์จิ้น

สำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายคำถามเกี่ยวกับวิธีการคำนวณ mark-up นั้นน่าสนใจอย่างน้อยสองเหตุผล ประการแรกเพื่อให้การดำเนินการกำหนดราคาสินค้าของพวกเขาอย่างถูกต้อง ประการที่สองเพื่อคำนวณราคาที่คู่แข่งซื้อ

คุณจะต้อง

เครื่องคิดเลขปากกาและกระดาษ

คู่มือการใช้งาน

1

ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมคืออะไร?

ในทางคณิตศาสตร์อัตรากำไรขั้นต้นเป็นร้อยละ (น้อยกว่า - แข็ง) พรีเมี่ยมต่อราคาซื้อของสินค้า ราคาที่เพิ่มเข้ามาในราคาซื้อจะเป็นราคาขายสุดท้าย มันจ่ายโดยผู้ซื้อ ด้วยปริมาณการขายที่เพียงพอมาร์จิ้นควรเพียงพอสำหรับผู้ประกอบการไม่เพียง แต่จ่ายค่าใช้จ่ายทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องทั้งหมด แต่ยังเพื่อทำกำไรด้วย

2

เราดำเนินการกำหนดราคา

โดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่ซัพพลายเออร์ให้ราคาราคาสุดท้ายของเราควรอย่างแรกคือพึงพอใจของผู้ซื้อ ดังนั้นเมื่อดำเนินการกำหนดราคาจึงไม่มีสัมประสิทธิ์พรีเมี่ยมที่กำหนดไว้ชัดเจน การมาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเงื่อนไขหลายประการ

ในการปฏิบัติในปัจจุบันของการค้าขายในเซ็กเมนต์ค้าปลีกมักจะใช้มาร์จิ้นต่อไปนี้:

•สำหรับอาหาร - 10 - 35%

•สำหรับเสื้อผ้าและรองเท้า - 40 - 110%

•สำหรับใช้ในครัวเรือนและสำนักงาน - จาก 30 ถึง 60%

•ของที่ระลึกเครื่องประดับ - 100% ขึ้นไป

•สำหรับเครื่องสำอาง - 30 ถึง 70%

•สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ - 30 ถึง 60%

ในการคำนวณราคาขายเราจะคูณราคาซื้อเป็นเปอร์เซ็นต์ของพรีเมี่ยม มูลค่าที่ได้จะถูกเพิ่มเข้าไปในจำนวนเงินที่ซื้อ ตัวอย่างเช่นซัพพลายเออร์นำแผ่นกันกระแทกสำหรับรถมาให้เราในปี 1940 รูเบิล สำหรับการขายครั้งสุดท้ายเราตั้งอัตรากำไรขั้นต้นที่ 35%

1940 * 35% = 679

ราคาขายของเราคือ 1940 + 679 = 2619 (ถู.)

มาร์กอัปสามารถคำนวณได้โดยการกระทำย้อนกลับ ในการทำเช่นนี้หารราคาขายด้วยราคาซื้อและลบหน่วย ตัวอย่างเช่นเราขายกล้วย 1 กิโลกรัมในราคา 45 รูเบิล ราคาซื้อ 35 รูเบิล

ดังนั้นอัตรากำไรขั้นต้นคือ 45/35 - 1 = 28.5 (%)

3

เราคำนวณราคาซื้อของคู่แข่ง

ในการคำนวณราคาซื้อของคู่แข่งเราเลือกหมวดหมู่สินค้าเพื่อเปรียบเทียบ จากนั้นเราจะเพิ่มหนึ่งรายการในเครื่องหมายเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้และหารราคาขายของคู่แข่งด้วยจำนวนนี้

ตัวอย่างเช่นเรามีคู่แข่งโดยตรงที่ขายรองเท้าที่ซื้อจากซัพพลายเออร์ของเรา เราจำเป็นต้องตรวจสอบว่าผู้จัดหาให้ราคาที่ดีกว่าเขา รองเท้าหนึ่งคู่จากคู่แข่งราคา 3, 500 รูเบิล เรารู้ว่าภายใต้เงื่อนไขของสัญญากับซัพพลายเออร์การมาร์กอัปโดยเฉลี่ยบนรองเท้าจะต้องไม่เกิน 60% เราคำนวณราคาซื้อ

3500 / 1.6 = 2187.5 รูเบิล

ด้วยการเปรียบเทียบสายผลิตภัณฑ์ต่างๆด้วยวิธีนี้เราจะได้รับความเข้าใจร่วมกันเกี่ยวกับราคาซื้อของคู่แข่ง รู้หลักการของการก่อตัวของมาร์คอัพนั้นไม่ยากที่จะคำนวณตัวบ่งชี้นี้สำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ

เราหวังว่าตอนนี้คุณสามารถคำนวณมาร์จิ้นได้อย่างถูกต้องทุกเวลาและทุกร้านค้าที่คุณต้องการ