การตลาดสำหรับ บริษัท : ผลิตภัณฑ์มีอะไรบ้าง

มันเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับ บริษัท ใด ๆ ที่จะเข้าใจสิ่งที่ผลิตและวิธีการนำเสนอให้กับลูกค้า ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์และวิธีที่ผู้บริโภคสามารถรับรู้มัน

สินค้า - ผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นเพื่อขายในสถานที่แรกสำหรับนักการตลาดคือมูลค่าของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ กล่าวอีกนัยหนึ่งนักการตลาดมองว่าสิ่งที่ผู้บริโภคให้คุณค่ากับผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองได้ ผลิตภัณฑ์มี:

• ต้นทุนเป็นสิ่งที่ทำให้ บริษัท ต้องผลิตหรือได้มา
• ราคาเป็นสิ่งที่ บริษัท ให้คะแนน
• มูลค่าของผู้บริโภคเป็นวิธีที่ผู้บริโภคให้คุณค่า

บทบาทของผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่ความต้องการของผลิตภัณฑ์เป็นไปตามความต้องการของผู้บริโภค การตลาดสมัยใหม่ไม่ได้เสนอขายสินค้าเอง แต่เพื่อแก้ไขปัญหาผู้บริโภคและผลิตภัณฑ์จะต้องตอบสนองความต้องการบางอย่าง - แต่ในขณะเดียวกันก็มีประโยชน์สูงสุดสำหรับผู้บริโภคแล้วผลิตภัณฑ์จะประสบความสำเร็จ ดังนั้นคุณค่าของลิปสติกอาจไม่ได้อยู่ในตัวลิปสติกเอง แต่ในความรู้สึกที่สวยงามจริงๆและรองเท้าผ้าใบในรูปที่สวยงามที่พวกเขาจะให้

เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์อัตราส่วนของราคาและคุณภาพเป็นสิ่งที่สำคัญมาก แต่ในทางกลับกันแม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพก็สามารถทำการตลาดได้ด้วยระดับความสำเร็จที่แตกต่างกัน

ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่มีชีวิตในตลาดสามารถมีมูลค่าได้หลายระดับ

·สิ่งแรกหรือหลักของผลิตภัณฑ์คือวิธีการคิดผลิตภัณฑ์ในตอนแรก ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอาจครอบคลุมความต้องการใด ๆ นี่คือจุดประสงค์เริ่มต้น แกนกลางของผลิตภัณฑ์จะต้องตอบสนองความต้องการพื้นฐาน ตัวอย่างเช่นน้ำดับกระหาย - สำหรับสิ่งนี้พวกเขาซื้อมัน

·ที่สองคือผลิตภัณฑ์ในการดำเนินการจริง ระดับนี้แสดงถึงความพึงพอใจของลูกค้าที่ต้องการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคุณลักษณะอื่น ๆ สามารถออกแบบข้อดีเมื่อเปรียบเทียบกับสินค้าอื่น ๆ (คุณภาพสูง) คุณสมบัติ ตัวอย่างเช่นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ระดับนี้อาจเป็นบรรจุภัณฑ์ น้ำสามารถขายในขวดที่มีฝาเกลียว - หรือในขวดที่มีวาล์วเหมาะสำหรับนักกีฬา

·ระดับที่สามคือการเสริมแรงที่ผลิตภัณฑ์อาจมี: การติดตั้งเงื่อนไขการรับประกันการจัดส่งและการติดตั้งความเป็นไปได้ในการเปลี่ยน กล่าวอีกนัยหนึ่งการเสริมแรงนั้นเป็นสิ่งที่ทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับผู้บริโภคที่เลือกผลิตภัณฑ์นี้ทางออกที่ผู้ผลิตสามารถนำเสนอได้

นักการตลาดการโปรโมตผลิตภัณฑ์สามารถขายบริการขั้นพื้นฐานหรือสามารถวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่แตกต่างออกไป สิ่งนี้เห็นได้อย่างชัดเจนในโฆษณารถยนต์: พวกเขาขายเราไม่ใช่ยานพาหนะ แต่เป็นความฝันที่เรามี

เป็นที่น่าสังเกตว่าความต้องการขั้นพื้นฐานสามารถพบได้ในหลาย ๆ ทาง ดังนั้นเพื่อเป็นการสนองความกระหายเราสามารถซื้อน้ำหนึ่งขวด - และเราสามารถซื้อน้ำผลไม้หรือน้ำมะนาว ทั้งหมดนี้เป็นผลิตภัณฑ์ทดแทน พวกเขาสามารถเป็นเช่นนี้ (น้ำผลไม้เหมือนน้ำแทนความกระหายเสมอ) หรือพวกเขาสามารถเป็นเช่นนั้นในสถานการณ์บางอย่าง ตัวอย่างเช่นชาไม่ได้ใช้แทนของเล่นต้นคริสต์มาส แต่ถ้าคุณซื้อชาในแพคเกจปีใหม่ในรูปแบบของลูกบอลคุณสามารถให้มันแทนของเล่นต้นคริสต์มาส อีกตัวอย่างหนึ่งคือกุหลาบแดงและของเล่นนุ่ม ๆ ในรูปของหัวใจ พวกเขาแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง แต่พวกเขาทั้งคู่ให้ในวันที่

นอกจากนี้ยังมีรายการชมเชย เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ที่เสริมผลิตภัณฑ์ของเราและสามารถเพิ่มจำนวนการซื้อ ดังนั้นคุณสามารถเสนอบรรจุภัณฑ์พิเศษสำหรับกุหลาบแดงครัวซองต์ในถ้วยกาแฟและครีมขนาดเล็กสำหรับแพ็คเกจกาแฟในร้าน คนที่ซื้อแผ่นและลูกที่ใช้แล้วทิ้งสำหรับวันเกิดใจความสามารถเติมเต็มชุดด้วยผ้าเช็ดปากอันเดียวกัน ทั้งหมดนี้เป็นตัวอย่างของรายการชมเชย

ความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์คืออะไรและวิธีการโปรโมตที่ดีที่สุดจะช่วยให้ บริษัท ของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น