วิธีประเมินคู่แข่ง
การประเมินสภาพแวดล้อมการแข่งขันเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการวางแผนกลยุทธ์ขององค์กร งานนี้มีความสำคัญไม่เพียง แต่ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ แต่ยังรวมถึงการวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันอย่างต่อเนื่อง หากไม่มีงานดังกล่าวเป็นเรื่องยากที่จะจินตนาการถึงการดำรงอยู่ของ บริษัท ที่มั่นคงและประสบความสำเร็จ
คุณจะต้อง
- - อินเทอร์เน็ต
- - หนังสืออ้างอิง
คู่มือการใช้งาน
1
ทำรายการธุรกิจที่ขายหรือผลิตสินค้าหรือบริการที่คล้ายกัน คุณสามารถรับข้อมูลนี้จากอินเทอร์เน็ตหรือจากไดเรกทอรีและฐานข้อมูลของเมืองของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถให้ความช่วยเหลือด้านข้อมูลจากหอการค้าและอุตสาหกรรม
2
แบ่งรายการผลลัพธ์ออกเป็นหลายกลุ่ม ก่อนอื่นให้เน้นคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดซึ่งเป็นภัยคุกคามต่อ บริษัท ของคุณ พวกเขาสามารถผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมากและขายในราคาเดียวกันในขณะที่ติดตามการกระทำของคุณ ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดคือ Pepsi และ Coca Cola ซึ่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมาได้ทำสำเนาซึ่งกันและกันทั้งในผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและนโยบายการโฆษณา ในสถานการณ์เช่นนี้ขอแนะนำให้ทำการประเมินที่สมบูรณ์ที่สุดของคู่แข่งที่ใกล้ชิดโดยการตรวจสอบในรายละเอียดจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาย้ายโฆษณาและโอกาสที่มีศักยภาพ
3
ทำการประเมินคู่แข่งทางไกล จัดทำตารางราคาสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทระบุส่วนแบ่งการตลาดที่แต่ละประเภทครอบครอง วิเคราะห์เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่คุณเสียไปเนื่องจากคู่แข่งประเภทนี้
4
ให้คะแนนคู่แข่งรายที่สองที่ทำงานในสาขาที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง สำหรับอุตสาหกรรมหลาย ๆ อย่างมันเป็นการแข่งขันที่แม่นยำที่ก่อให้เกิดภัยคุกคามที่ร้ายแรงที่สุด ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตนาฬิกาสวิสสุดหรูแข่งขันกับความกังวลเกี่ยวกับรถยนต์เนื่องจากราคาของสินค้าของพวกเขาใกล้เคียงกันและความต้องการของพวกเขานั้นเกิดจากความต้องการของลูกค้าที่ร่ำรวยที่จะแสดงสถานะของพวกเขา
5
ใช้ปัญญาในการแข่งขัน หากคุณปฏิบัติตามกฎหมายวิธีนี้จะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่ละเอียดที่สุดเกี่ยวกับองค์กรนี้ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถแนะนำผู้ฝึกงานให้กับ บริษัท คู่แข่งได้ อย่างไรก็ตามเขาไม่จำเป็นต้องเปิดเผยความลับทางการค้ากับคุณดังนั้นจึงเป็นการละเมิดกฎหมาย ข้อมูลภายในเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมภายในของ บริษัท จะค่อนข้างเพียงพอสำหรับการประเมินที่ถูกต้อง
คำแนะนำที่เป็นประโยชน์
ใช้ผลการประเมินคู่แข่งเพื่อประโยชน์ของคุณ พยายามหาผลิตภัณฑ์ใหม่ปรับปรุงคุณภาพและเปลี่ยนข้อบกพร่องของคู่ต่อสู้ให้เป็นข้อได้เปรียบ
