วิธีการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจและดำรงตำแหน่งในตลาดได้อย่างน่าเชื่อถือ บริษัท จำเป็นต้องแยกกลุ่มเป้าหมายออกจากกลุ่มลูกค้า นี่คือกลุ่มผู้บริโภคสินค้าหรือบริการที่นำรายได้สูงสุดมาสู่ บริษัท จำนวนทั้งหมดของพวกเขาอาจน้อยมากเมื่อเทียบกับรายชื่อผู้บริโภคคู่สัญญา แต่พวกเขาเป็นลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุด โดยธรรมชาติความพึงพอใจของความต้องการของพวกเขาควรให้ความสำคัญกับ บริษัท

คู่มือการใช้งาน

1

สมมติว่าคุณตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วมในการขายส่งของซีเมนต์และกรวด - ส่วนประกอบที่จำเป็นในการผลิตคอนกรีต คุณจะทราบได้อย่างไรว่าลูกค้ารายใดที่จะประกอบเป็นกลุ่มเป้าหมายนั่นคือจะทำให้มั่นใจได้ว่าการขายผลิตภัณฑ์ในปริมาณมาก ๆ ทำการวิเคราะห์การตลาด ค้นหาว่ามีพืชคอนกรีตบ้านสร้างบ้านในภูมิภาคของคุณความยาวของเครือข่ายถนนและในสภาพใด ลองหาดูว่าการก่อสร้างนั้นดำเนินการในเขตเทศบาลและสมาคมสวนชนบทหรือไม่ (อาคารที่อยู่อาศัยรั้ว ฯลฯ) และขนาดของอาคาร

2

สอบถามเกี่ยวกับความต้องการเฉลี่ยต่อเดือน (รายไตรมาสเฉลี่ยต่อปีเฉลี่ย) ความต้องการของโรงงานและโรงงานสร้างบ้านสำหรับปูนซีเมนต์และหินบดรวมทั้งจากผู้ที่และราคาที่พวกเขาซื้อวัสดุเหล่านี้ ทำงานแบบเดียวกันกับการสร้างองค์กร

3

ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ได้รับเลือกกลุ่มเป้าหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณตามลำดับความสำคัญ:

- โรงงานผลิตผลิตภัณฑ์คอนกรีตเสริมเหล็กและโรงงานสร้างบ้าน

- องค์กรก่อสร้างและซ่อมแซมถนน

- ผู้ซื้อส่ง (เจ้าของร้านค้าวัสดุก่อสร้างผู้จัดการทีมงานก่อสร้างตามฤดูกาลและอื่น ๆ)

4

หรือตัวอย่างเช่นคุณตัดสินใจค้าขายเสื้อผ้า วิธีการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของลูกค้าที่จะให้ผลกำไรมากที่สุด วิเคราะห์โอกาสในการซื้อขายโดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆเช่นที่ตั้งของร้านค้าความสามารถทางการเงินของลูกค้าที่มีศักยภาพ (พนักงานขององค์กรใกล้เคียงสถาบันและผู้อยู่อาศัยในบ้านใกล้เคียง) ผลิตภัณฑ์และนโยบายการกำหนดราคาของคุณ

5

หากร้านค้าของคุณตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีชื่อเสียงถัดจากสำนักงานของ บริษัท ขนาดใหญ่กลุ่มเป้าหมายอาจเป็นผู้นำผู้บริหารระดับสูงและระดับกลาง เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม หากตั้งอยู่ในเขตชานเมืองและลูกค้าประกอบด้วยผู้อยู่อาศัยในพื้นที่โดยรอบแล้วสินค้าราคาแพงพิเศษไม่น่าจะหาอุปสงค์ได้ กลุ่มเป้าหมายของคุณจะเป็นคนที่มีรายได้ปานกลางหรือต่ำและคุณควรให้ความสำคัญกับเสื้อผ้าคุณภาพสูง แต่ราคาไม่แพง

วิธีการจำแนกหินกลุ่มหนึ่ง