วิธีกำหนดระดับราคาขายปลีก

นโยบายการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพเป็นองค์ประกอบที่จำเป็นขององค์กรที่ประสบความสำเร็จ คำจำกัดความที่ถูกต้องของราคาขายปลีกช่วยให้มั่นใจได้ถึงปริมาณการขายที่จำเป็นและบรรลุระดับการทำกำไร

คู่มือการใช้งาน

1

ก่อนอื่นพิจารณาราคาที่ผู้ซื้อพิจารณาว่าเหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำลังศึกษา ในขณะเดียวกันให้พิจารณาไม่เพียง แต่ผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่เป็นแอนะล็อกของคุณด้วย รวบรวมข้อมูลราคาทั้งหมดที่มีอยู่และวิเคราะห์ คุณอาจประสบปัญหาหากคุณหันไปใช้ผลิตภัณฑ์และบริการเพื่อจุดประสงค์ทางอุตสาหกรรมเนื่องจากในกรณีนี้ราคาจริงและภาษีอาจสูงหรือต่ำกว่าราคาปลีกและในกรณีส่วนใหญ่คุณจะไม่ทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่อย่างใด

2

จดบันทึกพารามิเตอร์ทั้งหมดที่แยกความแตกต่างผลิตภัณฑ์ของคุณจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและผลิตภัณฑ์ทางเลือก รวมรายการดังกล่าวเป็นคุณสมบัติหลักความน่าเชื่อถือคุณสมบัติเพิ่มเติมการบำรุงรักษาและค่าใช้จ่ายในการว่าจ้าง ทำการประเมินเปรียบเทียบค่าของพารามิเตอร์เหล่านี้สำหรับผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ และค้นหาความแตกต่างกับคุณ ดังนั้นคุณจะวิเคราะห์ว่าการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในคุณภาพและเน้นข้อดีและข้อเสียหลักของมัน

3

ค้นหาคุณค่าของความแตกต่างในพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ของคุณและทางเลือกสำหรับผู้บริโภค หากผลิตภัณฑ์ไม่ได้เป็นตัวแทนของคุณค่าเขาจะไม่ซื้อสินค้า สำหรับแต่ละทรัพย์สินความสามารถในการทำกำไรของผู้ซื้อจะแตกต่างกัน ลองคิดดูว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณยินดีจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับตัวเลือกที่ได้รับการปรับปรุงหรือไม่และยิ่งกว่านั้นอีกเท่าใด ยังมีอันตรายอยู่เสมอที่ลูกค้าส่วนหนึ่งของคุณหรือลูกค้าปัจจุบันจะถูกดึงดูดด้วยราคาที่ต่ำกว่าของคู่แข่งสำหรับสินค้าคุณภาพต่ำ จากการศึกษาครั้งนี้คุณจะพิจารณาว่าประโยชน์ของผลิตภัณฑ์นี้มีประโยชน์ต่อผู้บริโภคอย่างไร

4

เพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์ทางเลือกด้วยมูลค่าของความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นคุณจะได้รับระดับมูลค่าทางเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์ของคุณนั่นคือคุณจะพบว่าผู้บริโภคยินดีจ่ายผลิตภัณฑ์ของคุณมากเพียงใดด้วยคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ มุ่งเน้นไปที่ตัวบ่งชี้นี้เมื่อคำนวณราคาของสินค้า ขึ้นอยู่กับเป้าหมายวัตถุประสงค์และกลยุทธ์ของคุณต้นทุนของผลิตภัณฑ์อาจสูงหรือต่ำกว่ามูลค่าทางเศรษฐกิจ