วิธีจัดระเบียบทีมขายตั้งแต่ต้น

องค์กรของฝ่ายขายใน บริษัท ใด ๆ ขึ้นอยู่กับปัจจัยภายในและภายนอกหลายประการ ในกรณีใด ๆ องค์กรและการจัดการการขายตั้งแต่เริ่มต้นจะต้องเข้าหาด้วยความจริงจังทั้งหมด กระบวนการเหล่านี้ไม่เพียง แต่หมายถึงการเลือกการฝึกอบรมและการจัดการบุคลากรที่ถูกต้อง แต่ยังรวมถึงการจัดระบบความสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์ลูกค้าและบุคลากรด้วย ทั้งหมดนี้สามารถนำมาพิจารณาเมื่อวาดแผนธุรกิจ

คู่มือการใช้งาน

องค์ประกอบหลักของเครือข่ายการขายที่สร้างขึ้นอย่างดีคือทางเลือกของกลยุทธ์กำหนดเป้าหมายอย่างถูกต้องลูกค้าประจำผลิตภัณฑ์การแข่งขันการใช้เทคโนโลยีการขายพิเศษพนักงานมืออาชีพสูงบริการดีเน้นความต้องการของลูกค้า

กำหนดเป้าหมายด้วยตัวคุณเองว่าจะเป็นกิจกรรมย่อยของแผนกขาย ขึ้นอยู่กับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ของคุณและนโยบายการขายที่ดำเนินการอยู่ ตามกฎแล้วสิ่งเหล่านี้รวมถึง: การได้รับผลกำไรที่มั่นคงการตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้รับส่วนแบ่งการตลาดสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของ บริษัท ของคุณและสร้างความมั่นใจในการแข่งขันของสินค้าและเทคโนโลยีการทำงานที่คุณเสนอ รวมถึงการจัดการช่องทางการจัดจำหน่ายความสัมพันธ์กับลูกค้าตลอดจนกิจกรรมที่มุ่งสร้างความมั่นใจในความยั่งยืนและความมั่นคงของธุรกิจ

คำนวณทรัพยากรที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ซึ่งจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาจะใช้อย่างมีเหตุผลในอนาคต พัฒนาโครงสร้างพนักงานที่ดีที่สุดคำนวณจำนวนพนักงานที่ต้องการกำหนดทักษะและความสามารถของพนักงาน จัดทำระบบสำหรับการคัดเลือกการประเมินผลการฝึกอบรมและแรงจูงใจของพนักงาน ประกาศการรับสมัครและฝึกอบรมของเขา

ร่วมกับฝ่ายการตลาดหากมี บริษัท ใด บริษัท หนึ่งทำการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของ บริษัท เทียบกับคู่แข่งที่ทรงพลังที่สุดและพิจารณาวิธีการเสริมจุดอ่อนของคุณ พิจารณาแนวโน้มการพัฒนาตลาดโดยพิจารณาจากแผนปฏิบัติการที่ต้องดำเนินการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของแผนก

จัดทำฟังก์ชั่นการจัดการเช่นการประสานงานและการควบคุมในทีมขายของคุณ ในฐานะผู้นำคุณควรมีข้อมูลที่ทันสมัยที่สุดในทุกส่วนของงานของแผนกและสามารถตอบสนองได้อย่างรวดเร็วในแต่ละขั้นตอนดังนั้นควรพิจารณาว่าจะสร้างข้อเสนอแนะอย่างไร กำหนดให้พนักงานพารามิเตอร์เหล่านั้นที่จะต้องอยู่ภายใต้การควบคุมก่อนอื่นการปฏิบัติตามปริมาณงานที่วางแผนไว้ตรงเวลา