วิธีการจัดขาย

ประมาณ 15 ปีที่แล้วผู้ซื้อมองว่าการขายเป็นความพยายามที่จะขายสินค้าที่มีข้อบกพร่อง อย่างไรก็ตามเมื่อเวลาผ่านไปประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกันของ บริษัท ต่างชาติก็หยั่งรากไปกับเรา วันนี้ผู้ซื้อจำนวนมากกำลังรอคอยการขายในร้านค้าที่พวกเขาต้องการที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่ชื่นชอบในราคาที่น่าสนใจ

คู่มือการใช้งาน

1

ก่อนที่จะขายผลิตภัณฑ์คุณต้อง:

- กำหนดเป้าหมายเอง

- เพื่อเตรียมจุดขายเพื่อขาย

- คิดถึงการประกาศ

2

ก่อนตัดสินใจว่าเป้าหมายการขายคืออะไร:

1. การลดราคาตามฤดูกาลตามปกติซึ่งจัดขึ้นเพื่อเพิ่มพื้นที่ค้าปลีกจากส่วนที่เหลือของการเก็บสะสมตามฤดูกาลที่ยังไม่ได้ขายเพื่อที่จะหาทางสำหรับการสะสมใหม่ซึ่งมีการวางแผนที่จะวางจำหน่าย ณ จุดขายในไม่ช้า

2. เพื่อให้ตระหนักถึงสินค้าบางกลุ่มความต้องการที่ลดลงด้วยเหตุผลบางอย่าง

3. เพื่อเพิ่มการไหลของลูกค้าที่ลดลง

4. หากคุณตัดสินใจหยุดทำงานกับซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่งคุณสามารถขายซากของชุดสะสมนี้ในราคาที่เป็นที่พอใจแก่ผู้ซื้อ

5. ถือยอดขายในช่วงวันหยุดซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรมากเนื่องจากความต้องการเพิ่มขึ้นหลายครั้ง

3

ถัดไปเตรียมพื้นที่ค้าปลีกสำหรับการขาย คุณสามารถเลือกตัวเลือกที่สะดวกสำหรับการนำเสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ขายในพื้นที่การค้า:

1. เตรียมความพร้อมสำหรับสินค้าประเภทนี้แยกชั้น / ชั้นวาง / ขาตั้งเน้นด้วยวัสดุ POS

2. จัดเรียงผลิตภัณฑ์ในมวลรวมโดยเน้นราคาข้อเสนอที่น่าพอใจ (ยิ่งไปกว่านั้นแท็กราคาของสีที่ต่างกันอาจตรงกับส่วนลดที่ต่างกัน: ตัวอย่างเช่นป้ายราคาแดงรับประกันส่วนลด 50%, เหลือง - 30%, และเขียว - 15%)

4

นอกจากนี้คุณยังสามารถประกาศการขายด้วยวิธีการต่างๆ ตัวอย่างเช่นบนหน้าร้านคุณสามารถวางสื่อส่งเสริมการขายในรูปแบบของคำว่า "การขาย" และ "การขาย" รวมถึงส่วนลดร้อยละ นอกจากนี้หากคุณติดต่อ บริษัท ตัวแทนโฆษณาคุณจะได้รับสโลแกนที่ดึงดูดผู้ซื้อซึ่งสามารถวางบนหน้าต่างได้

5

คุณสามารถดึงดูดความสนใจไปที่การขายโดยการกระจายใบปลิวใบปลิวนามบัตร ผู้สนับสนุนสามารถทำการคัดเลือกได้ด้วยตนเองหรือติดต่อตัวแทนโฆษณา เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดคืออาณาเขตการจำหน่าย ตัวอย่างเช่นหากร้านค้าตั้งอยู่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ผู้สนับสนุนควรทำงานที่นั่นหรือที่ทางเข้า หากร้านค้าโดดเดี่ยวโฆษณาสินค้าจะต้องถูกแจกจ่ายในบริเวณใกล้เคียงร้านค้าในทิศทางของการเคลื่อนไหวของผู้คนในทิศทางของเขา

6

ขอบคุณโฆษณาทางวิทยุมันจะเป็นไปได้ที่จะติดต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณให้โอกาสในการเลือกสถานีวิทยุ โฆษณาควรมีข้อมูลมาก ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการสื่อให้ผู้ซื้อสามารถพิมพ์ได้ อย่างไรก็ตามวิธีนี้มีข้อเสียเล็กน้อยคือการมีโฆษณามากเกินไปซึ่งจะลดความสนใจของผู้อ่าน

7

ไม่ควรมองข้ามวิธีการของพรรคพวก นักเรียนหลายคนที่มีค่าธรรมเนียมปานกลางจะสร้างความปั่นป่วนในร้านค้าโดยการค้นหาผ่านชั้นวางและที่แขวนกับผลิตภัณฑ์ที่ขายซึ่งจะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพเช่นแม่เหล็ก สายตาของนักเรียนที่พยายามสวมใส่เสื้อผ้าบนพื้นซื้อขายควรพูดว่าผู้ที่ผ่านไปมาและสงสัยว่า: "ข้อเสนอนั้นยอดเยี่ยมมากฉันควรทันเวลาเฉพาะห้องแต่งตัวเท่านั้นที่ยุ่ง"

8

สรุปข้างต้นคุณสามารถจัดระเบียบการขายโดยการตั้งเป้าหมาย - เตรียมสถานที่ - โดยประกาศในรูปแบบที่คุณมี

บล็อกส่วนรวมของ BizExpert