วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการขาย

การเพิ่มประสิทธิภาพการขายเป็นขั้นตอนที่ซับซ้อนซึ่งต้องใช้เวลานาน แต่ละธุรกิจมีความสามารถของตนเองในการปรับปรุงตัวบ่งชี้นี้อย่างไรก็ตามมีหลักการทั่วไปที่ผู้ประกอบการควรคำนึงถึง

พิจารณาวงจรการขาย ข้อเท็จจริงคือเวลาจากการสร้างผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการเพื่อทำกำไรสำหรับแต่ละธุรกิจมีของตัวเอง ยิ่งรอบการขายนานขึ้นเท่าใดองค์กรก็จะถูกพิจารณามากขึ้นอย่างไรก็ตามความสามารถในการทำกำไรและความน่าเชื่อถือจะสูงขึ้น ดังนั้นวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพจึงต้องสร้างบนพื้นฐานของตัวบ่งชี้นี้

ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังสร้างไซต์รอบการขายจะเฉลี่ย 7 วัน ดังนั้นจึงจำเป็นที่จะต้องพัฒนารูปแบบข้อเสนอดังกล่าวเพื่อให้สามารถนำไปปฏิบัติได้อย่างมีประสิทธิภาพในข้อกำหนดเหล่านี้ ในวันแรกคุณสามารถให้ตัวเลือกการออกแบบแก่ลูกค้าในวันที่สองแสดงการทำงานและอื่น ๆ

โครงสร้างการขาย

ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและสถานการณ์ของคุณคุณสามารถใช้โครงสร้างที่แตกต่างกัน คุณอาจจำเป็นต้องแบ่งฝ่ายขายออกเป็นแผนกย่อยต่างๆที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย (เหมาะสมที่สุดสำหรับองค์กรทางการเงินและเครดิต)

จำนวนพนักงานก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน มีแนวคิดหลักสองประการ:

- พนักงานจำนวนมากที่มีประสิทธิภาพปานกลาง

- พนักงานที่มีคุณสมบัติสูงจำนวนน้อย

ตัวเลือกแรกเหมาะที่สุดสำหรับ บริษัท ที่มียอดขายและผลิตภัณฑ์มาตรฐานจำนวนมาก (ตัวอย่างเช่นการฝึกอบรมหรือผลิตภัณฑ์ขายของชำ) ตัวเลือกที่สองเหมาะสำหรับผู้ที่ขายสินค้าที่มีเอกลักษณ์และมีราคาแพง (เช่นอุปกรณ์สำหรับการผลิตใด ๆ)

แรงจูงใจพนักงาน

การประหยัดในแผนกขายเป็นไปไม่ได้เนื่องจากจะลดผลกำไรของคุณเท่านั้น ตามกฎแล้วการลงทุนในส่วนนี้ของธุรกิจจ่ายออก 4-5 เท่า ดังนั้นจึงจำเป็นต้องสร้างแรงจูงใจให้พนักงานในทุก ๆ ทางที่เป็นไปได้รวมถึงด้านการเงิน คุณสามารถจัดการแข่งขันหรือคุณสามารถกระตุ้นยอดขายที่ประสบความสำเร็จ

ในกรณีแรกการประกวดในรูปแบบของ "พนักงานของเดือน" นั้นเหมาะสม ผู้ที่สรุปว่าสัญญาส่วนใหญ่ได้รับโบนัสหรือตั๋วที่ดี ในกรณีที่สองคุณสามารถกำหนดการชำระเงินตามจำนวนงานที่ทำ วิธีการเหล่านี้รวมกันอย่างสมบูรณ์