วิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อ

การโปรโมตสินค้าและบริการงานนำเสนอการส่งเสริมการขายและเครื่องมือทางธุรกิจอื่น ๆ เป็นการยากสำหรับมือใหม่จากโรงเรียนและระบบธุรกิจที่มีอยู่มากมายเพื่อเลือกวิธีการทำงานที่เหมาะสม

คู่มือการใช้งาน

ในการขายผลิตภัณฑ์มันไม่เพียงพอที่จะอธิบายลักษณะของสินค้าให้ลูกค้าทราบ มีปัจจัยทางจิตวิทยาหลายด้านที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อ เหล่านี้รวมถึงพฤติกรรมของผู้ขาย (ความสุภาพความสามารถความรู้เกี่ยวกับช่วง) ลักษณะที่ปรากฏของสถานค้าปลีกการจัดวางสินค้าบนชั้นวางและชั้นวาง

ดังนั้นก่อนเปิดให้ตรวจสอบว่ามีการวางสินค้าอย่างถูกต้องหรือไม่ หากการแบ่งประเภทร้านค้าของคุณมีทั้งผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กและขนาดใหญ่ให้จัดวางสินค้าขนาดใหญ่บนชั้นล่างและสินค้าขนาดเล็กที่อยู่ตรงกลาง

หากคุณทำงานในระบบขายตรงและสื่อสารกับลูกค้าในการตั้งค่าแบบไม่เป็นทางการเหนือกาแฟหนึ่งแก้วให้วางผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ข้างหน้าเขาเพื่อให้เขาสามารถตรวจสอบได้ดีและอ่านข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด

หากบุคคลสนใจในผลิตภัณฑ์บนพื้นการค้าและไม่คัดค้านการปรึกษาของคุณให้ระบุข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นแก่ผู้ซื้อ แต่สำหรับลูกค้าแต่ละประเภทมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ตัวอย่างเช่นหากบุคคลเป็นลูกค้าประจำของร้านค้าของคุณและได้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมากกว่าหนึ่งครั้งเขาจะมีความเข้าใจอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับคุณสมบัติของพวกเขา ดังนั้นในกรณีนี้แจ้งให้เขาทราบเกี่ยวกับระยะเวลาในการรับสินค้า (ชื่นชมผลิตภัณฑ์สดของอุตสาหกรรมใด ๆ เสมอ) บอกเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีประโยชน์ที่จะใช้กับเครื่องมือนี้ และหากผู้ซื้อไม่รู้อะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แล้วให้คำปรึกษาอย่างละเอียดและละเอียด

ในฐานะตัวแทนจำหน่ายของ บริษัท ขายตรงให้แยกความแตกต่างระหว่างวิธีการทำงานกับลูกค้าปกติและกับผู้มาใหม่อย่างชัดเจน เมื่อสาธิตผลิตภัณฑ์ให้พัฒนารูปแบบการนำเสนอของคุณโดยเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าและกลุ่มอายุที่หลากหลาย แน่นอนคุณสามารถใช้สื่อสิ่งพิมพ์และอิเล็กทรอนิกส์ที่ บริษัท ให้คุณ แต่ระบบการส่งข้อมูลของคุณจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณ ในขณะเดียวกันโปรดจำไว้ว่าการนำเสนอผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับลูกค้าปกติและลูกค้าใหม่ ในการนำเสนอสำหรับผู้ที่รู้จักผลิตภัณฑ์รวมถึงข้อเท็จจริงใหม่ที่น่าสนใจที่จะเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีกเป็นเชื้อเพลิงที่น่าสนใจในการรักษาที่คุ้นเคยแล้ว และเมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์กับบุคคลที่ไม่รู้ให้ใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อให้เขาต้องการลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

กฎทองสำหรับผู้ขายทั้งหมดไม่ได้ขายสินค้าขายโอกาส ลองนึกภาพสถานการณ์: ผู้เข้าชมไปที่ร้านก่อสร้าง (ช่างฝีมือพื้นบ้านคลาสสิก) ตรวจสอบชั้นวางด้วยสินค้าที่เพิ่งมาถึง ให้คำแนะนำแก่เขาเช่นเครื่องเย็บกระดาษสำหรับลากเฟอร์นิเจอร์ตกแต่ง แต่เริ่มต้นเรื่องราวของคุณไม่ได้กับจำนวนของลวดเย็บกระดาษความเร็วความน่าเชื่อถือของอุปกรณ์ แต่มีมุมมอง แน่นอนด้วยความช่วยเหลือของเครื่องเย็บกระดาษเฟอร์นิเจอร์ที่เรียบง่ายและผ้าหุ้มเบาะใหม่ผู้ซื้อจะสามารถให้ชีวิตที่สองให้กับโซฟาอันเป็นที่รักของเขาต่ออายุเก้าอี้เท้าแขนเก่าและเปลี่ยนการตกแต่งภายในของห้องโดยทั่วไปแล้ว และหลังจากนั้น (ถ้าจำเป็น) บอกเราเกี่ยวกับคุณสมบัติการทำงานของอุปกรณ์นี้