วิธีดึงดูดลูกค้าให้โฆษณา

การโฆษณาเป็นข้อมูลหลักที่ช่วยให้ขายสินค้าหรือบริการได้สำเร็จ การโฆษณาเปรียบเปรยเปรียบเทียบกับมือของผู้ขายที่ขยายไปถึงผู้ซื้อ การตอบสนองจะขึ้นอยู่กับว่าข้อเสนอนั้นน่าสนใจและดึงดูดผู้บริโภคหรือไม่ ในบรรดาวิธีการดึงดูดความสนใจของลูกค้าในการโฆษณาคือข้อความเชิงบวกการใช้ "ภาพมูลค่า" โดยมุ่งเน้นไปที่ลักษณะของผลิตภัณฑ์และมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

คู่มือการใช้งาน

1

คำแถลงยืนยันในการโฆษณามักจะมีผลในเชิงบวกต่อผู้บริโภค มันควรจะนำเสนอเป็นความจริงที่ปฏิเสธไม่ได้เป็นความจริงที่ชัดเจนในตัวเองที่ไม่ต้องการหลักฐาน บางครั้งการวางนัยทั่วไปอาจเกินความจริงรวมถึงสถิติสมมุติ ("ปีใหม่อร่อยกว่าเดิมเป็นสองเท่าถ้า MilkyWay อยู่กับคุณ") แต่ในบริบทที่อนุญาต

2

หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจของลูกค้าต่อการโฆษณาและทัศนคติเชิงบวกคือการใช้ภาพและแนวคิดซึ่งเป็นค่านิยมหลักของสังคมและมักจะมีความหมายทางอารมณ์เชิงบวกอยู่เสมอ นี่คือความรัก, บ้าน, ครอบครัว, เด็ก ๆ, แม่, สุขภาพ, ความสงบสุข, วิทยาศาสตร์, ยา, ฯลฯ

3

ผลิตภัณฑ์ใดสามารถมีลักษณะเชิงบวกมากมาย คุณจะไม่บอกทุกคนเกี่ยวกับการโฆษณา ยิ่งกว่านั้นปริมาณของข้อมูล (ยิ่งดีมาก) ยิ่งรับรู้ได้ยาก นั่นคือเหตุผลที่ในกรอบข้อความโฆษณาหนึ่งข้อความคุณต้องมุ่งเน้นเฉพาะคุณลักษณะที่สำคัญยิ่งกว่าของรูปภาพหรือคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ลักษณะพิเศษดังกล่าวอาจรวมถึง: การสร้างอารมณ์ "แดด"; เพิ่มความน่าดึงดูด การส่งเสริมสุขภาพที่ดีขึ้น การแสดงสถานะทางสังคมที่สูงการเชื่อมต่อกับการดูแลครอบครัวคุณสมบัติผู้บริโภคสูงราคาประหยัดเมื่อเปรียบเทียบกับเพื่อนความเร็วสูงอายุการเก็บรักษาที่ยาวนานหรือความถูกต้องเชื่อถือได้ของวัสดุ ฯลฯ

4

แต่ละผลิตภัณฑ์มีวัตถุประสงค์การทำงานของตัวเอง ในการโฆษณาคุณสามารถพูดแตกต่างเกี่ยวกับเขา แสดงบทบาทของผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างมีประสิทธิภาพในฐานะ“ ผู้แก้ปัญหา” ของปัญหาชีวิตโดยเฉพาะ (จำโฆษณานายผงซักฟอกกล้ามเนื้อด้วยสคริปต์การทำความสะอาดอย่างเร่งด่วนก่อนแขกมาถึงหรือโฆษณาที่มีเรื่องราวเกี่ยวกับเสื้อขาว) บ่อยครั้งที่ปัญหาถูกทำให้รุนแรงขึ้นในระดับของภัยคุกคาม (สุขภาพความสงบความปลอดภัย ฯลฯ) ในการโฆษณาแกนหลักองค์ประกอบหลักของข้อความวิดีโอคลิปวิทยุสามารถ: ปัญหาของตัวเอง (ประปาสกปรกพรมสกปรก) วิธีการแก้ปัญหา (การกลืน ยาแก้ปวดหัว) แสดงผล (มัน - กลายเป็น: ผิวเหี่ยวย่นและเรียบเนียน)

ให้ความสนใจ

เราต้องไม่ลืมว่าวันนี้สื่อและผู้ให้บริการโฆษณารายอื่น ๆ เต็มไปด้วยแผนการและสคริปต์ซ้ำ ๆ สิ่งนี้สร้างสิ่งที่เรียกว่า "กำแพงป้องกันภูมิคุ้มกัน" ต่อการโฆษณาทำให้เกิดความลังเลที่จะปฏิบัติตามคำแนะนำที่ล่วงล้ำ อย่าคัดลอกความคิดของผู้อื่นมองหาการตีความใหม่ของวิธีการแบบคลาสสิกในการเพิ่มยอดขาย

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

องค์ประกอบพิเศษในการโฆษณาคือการสร้างความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่มีต่อความเรียบง่ายประสิทธิภาพและความเร็วในการแก้ปัญหาของเขา (ตัวอย่างเช่นผลของรอยยิ้มสีขาวหลังจากลองเคี้ยวหมากฝรั่งเพียงจานเดียว)