วิธีการขายให้กับนิติบุคคล

เมื่อทำงานในด้านการขายมักพบว่าจำเป็นต้องขายสินค้าหรือบริการกับนิติบุคคล บริษัท สามารถมีระบบองค์กรที่ซับซ้อนหรือประกอบด้วยคนสี่ถึงห้าคน แต่รูปแบบการขายของพวกเขามักจะเหมือนกัน คุณต้องปฏิบัติตามอย่างชัดเจนหากคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับนิติบุคคล

คู่มือการใช้งาน

1

ก่อนอื่นให้รวบรวมฐานข้อมูลของ บริษัท ที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ฐานข้อมูลควรมีชื่อของ บริษัท ผู้ติดต่อที่อยู่รวมถึงความคิดเห็นและสถานะปัจจุบันของคุณ

2

เริ่มโทรออก แต่ละ บริษัท มีพนักงานที่รับผิดชอบในการตัดสินใจเกี่ยวกับปัญหาของคุณโดยไม่คำนึงถึงขนาดของมันเป้าหมายของคุณคือการหารายละเอียดการติดต่อของเขาเพื่อการสื่อสารโดยตรง ในการทำเช่นนี้คุณสามารถถามเลขานุการเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยตรงแนะนำตัวเองในฐานะที่ปรึกษาหรือค้นหาทางอ้อมด้วยการแนะนำตัวเองในฐานะผู้สื่อข่าวสำหรับหนังสือพิมพ์ สิ่งสำคัญที่สุดที่นี่คือการฝ่าอุปสรรคเลขานุการ

3

หลังจากได้ติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจอย่ารีบนำเสนอสินค้าของคุณกับเขาทันที บอกเขาสั้น ๆ ว่าเหตุใดคุณจึงโทรหาและขอที่อยู่อีเมลเพื่อส่งงานนำเสนอขนาดเล็ก ทันทีที่คุณพบที่อยู่อีเมลติดต่อให้ทำการนัดหมาย

4

คุณจะต้องมาที่การประชุมโดยเตรียมก่อนหน้านี้ตามข้อมูลเฉพาะของลูกค้า คิดถึงความต้องการของ บริษัท นี้ ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือถ้าคุณสร้างงานนำเสนอด้วยวาจาตามความต้องการของ บริษัท ที่นี่และเดี๋ยวนี้ ฟังคู่สนทนาจนจบจำไว้ว่ามีข้อมูลน้อย ยิ่งลูกค้าบอกเกี่ยวกับสิ่งที่เขาต้องการยิ่งคุณมีจุดอ้างอิงมากขึ้นเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

หากคุณไม่สามารถผ่านองค์กรได้ให้ฝากข้อความไว้ในเครื่องตอบรับอัตโนมัติว่าคุณจะมาที่นี่เพื่อรับบริการนำเสนอขนาดเล็กในไม่ช้า