วิธีคำนวณโควต้า

การวางแผนการขายขององค์กรการผลิตหรือเชิงพาณิชย์ผ่านตัวแทนขายมักจะเกิดขึ้นบนพื้นฐานของตัวชี้วัดจำนวนมากรวมถึงโควต้าซึ่งควรจะทำได้สำเร็จเข้าใจได้สมบูรณ์และตรงเวลา

คู่มือการใช้งาน

1

กำหนดโควต้าสำหรับปริมาณการขายต่ำกว่าศักยภาพที่เป็นไปได้ แต่ประมาณเท่ากับผลการคาดการณ์ (หรือสูงกว่าเล็กน้อย) หากคุณติดตั้งเพื่อกระตุ้นการเติบโตของยอดขายในระดับที่สูงเกินไปนโยบายดังกล่าวสามารถใช้ได้เพียงช่วงเวลาสั้น ๆ

2

กำหนดโควต้าเพื่อให้พวกเขาเข้าใจพนักงานที่ต้องปฏิบัติงานใหม่ให้สอดคล้องกับพวกเขา พิจารณาเกณฑ์ต่อไปนี้เมื่อตั้งค่าโควต้า:

- ประสบการณ์ของพนักงานและคุณสมบัติของพวกเขา;

- ผลของโควต้าสำหรับงวดก่อนหน้า;

- ความต้องการผลิตภัณฑ์

- สถานการณ์ตลาดทั่วไป

คุณจะไม่สามารถกระตุ้นให้พนักงานสนใจสินค้าการตลาดและอธิบายให้พวกเขาทราบถึงความต้องการโควต้าใหม่ กำหนดข้อตกลงโควต้าสำหรับพนักงานแต่ละคน

3

พิจารณาความสมบูรณ์ของโควต้าซึ่งควรรวมเกณฑ์ทั้งหมดตามที่คุณจะประเมินกิจกรรมของพนักงานขายแต่ละคน ดังนั้นหากตัวแทนขายได้รับมอบหมายให้หาลูกค้าก็จำเป็นต้องระบุในโควต้าไม่เพียง แต่จำนวนลูกค้าใหม่โดยประมาณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอัตราส่วนร้อยละกับผู้ที่ทำงานอยู่แล้ว หากยังไม่เสร็จสิ้นพนักงานจะพยายามเพียงเพิ่มยอดขายเพื่อทำงานบนเส้นทางที่ถูกตี ลดโควต้าที่ดีขึ้นเพื่อให้ยอดขายเป็นจริงเพื่อให้ตารางการทำงานของพนักงานมีเวลาในการดึงดูดลูกค้า

4

กำหนดโควต้าในแง่การเงินในจำนวนสินค้าหรือคะแนนคะแนน สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ใหม่โควต้าควรจะสูงกว่าการขายผลิตภัณฑ์เก่าเพื่อส่งเสริมให้พนักงานส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่หรือดึงดูดลูกค้าใหม่

5

จัดสรรโควต้าให้สอดคล้องกับการประเมินศักยภาพของดินแดน คำนึงถึงไม่เพียง แต่ตัวบ่งชี้ที่อาจเกิดขึ้นในแง่ตัวเลข แต่ยังมีคุณสมบัติลักษณะของตลาด พิจารณาปัจจัยทางจิตวิทยาเมื่อจ้างพนักงานขาย ดังนั้นเมื่อทราบถึงลักษณะเฉพาะของการขายในพื้นที่เฉพาะพนักงานสามารถประเมินศักยภาพการขายต่ำเกินไปเพื่อรักษาโควต้าที่ต่ำในอนาคต

6

แจ้งตัวแทนฝ่ายขายทั้งหมดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในระบบการคำนวณโควต้าและผลลัพธ์ของการประเมินประสิทธิภาพของพนักงานแต่ละคนทันที