วิธีแยกย่อยผลิตภัณฑ์

สำหรับการขายสินค้าที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องแสดงให้ผู้ซื้อทราบอย่างถูกต้อง ในสหรัฐอเมริการะบบที่เรียกว่า "แบบตัวต่อตัว" ได้ถูกใช้งานมานานแล้ว ระบบนี้สามารถนำไปใช้กับรัสเซียได้สำเร็จเช่นกันโดยก่อนหน้านี้ได้ปฏิบัติตามเงื่อนไขที่จำเป็นหลายประการ เงื่อนไขหลักของระบบนี้คือการจัดให้มีพื้นที่การค้าเหมือนสนามกีฬา

คู่มือการใช้งาน

พื้นที่การค้าที่เหมาะสมมีดังต่อไปนี้: ในใจกลางห้องคุณต้องวางชั้นวางหรือโต๊ะพิเศษสูงประมาณ 50-70 เซนติเมตร พวกเขามีความจำเป็นสำหรับการคำนวณ สินค้า ด้านหลังพวกเขาวางโต๊ะและชั้นวางสำหรับสินค้าอื่น ๆ ที่มีความสูง 70-90 เซนติเมตรแล้ว เดินกลับจากกึ่งกลางไปทางสั้น ๆ ให้ตั้งชั้นวางอีกอันที่มีลักษณะคล้ายสไลด์ในระดับที่แตกต่างกันซึ่งมีสินค้าหลายประเภทตั้งอยู่ ในการวางสินค้าคุณสามารถใช้ผนังของร้านค้าซึ่งคุณสามารถเสริมความแข็งแรงของชั้นวางและไม้แขวนกับสินค้าดังนั้นสินค้าของคุณทั้งหมดจะปรากฏแก่ผู้ซื้อจากทุกที่ในร้าน แต่คุณไม่ควรถ่วงชั้นวาง: ผู้ซื้อควรสามารถนำผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่เขาชอบได้โดยไม่ต้องลำบากอะไรมาก

ในระดับสายตาของผู้ซื้อคุณต้องวางแร็คสำหรับแขวน จะสะดวกกว่าสำหรับชั้นวางที่คุณสามารถแขวนสองแถวได้ ด้านหน้าเคาน์เตอร์คุณสามารถใส่นางแบบที่คุณสามารถแสดงให้เห็นถึงความแปลกใหม่ล่าสุดหรือสินค้าที่มีไว้สำหรับขายอย่างรวดเร็ว

ในระดับบนคุณต้องวางสินค้าขนาดใหญ่ (แจ็คเก็ต, เสื้อโค้ต, หมอนหรือผ้าห่ม) ณ จุดนี้ผู้ซื้อทุกคนจะเห็นสินค้า นอกจากนี้ยังดีในระดับสูงสุดเพื่อวางโมเดลสำหรับการสาธิตคอลเลกชันล่าสุด

ผู้ซื้อมักถูกดึงดูดไปที่ส่วนกลางของร้านค้าดังนั้นในศูนย์จึงจำเป็นต้องวางสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปริมาณมาก และแขวนสิ่งที่มีขนาดใหญ่ไปตามผนังของร้านค้า ตัวอย่างเช่นสำหรับร้านขายเสื้อผ้าเด็กข้อตกลงนี้เหมาะอย่างยิ่ง: ในศูนย์มีกางเกงสเวตเตอร์เสื้อกันหนาวและบนผนังมีแจ็คเก็ตและเสื้อโค้ต

มันคุ้มค่าที่จะให้ความสนใจกับปริมาณของสินค้าชนิดเดียวกันที่ขายในร้านของคุณ ข้อได้เปรียบที่มากที่สุดจะมีมากถึง 40 แบบในประเภทเดียวกันตัวอย่างเช่นเสื้อสตรีห้าขนาดของแต่ละรุ่น ร้านค้าในยุโรปหลายแห่งฝึกตัวเลือกนี้ ตอนแรกจะมีการโพสต์ไม่เกิน 5-10 รุ่น หลังจากคอลเล็กชั่นหลักถูกขายหมดแล้วซากของมันจะถูกแขวนเอาไว้บนชั้นวางในศูนย์เพื่อการขายที่เร็วขึ้น

ตามประสบการณ์ของร้านค้าตะวันตกมันจะดีกว่าที่จะจัดเรียงสิ่งต่าง ๆ ในบล็อกในรูปแบบสีเดียวเป็นหลักผู้ซื้อให้ความสำคัญกับสี และเพื่อให้ผู้ซื้อมีโอกาสพิจารณารูปแบบของรุ่นได้ดีขึ้นคุณสามารถวางตัวอย่างจำนวนมากให้ห่างจากจอแสดงผลจำนวนมาก

เพื่อแสดงให้เห็นถึงคอลเลกชันล่าสุดของเสื้อผ้ามันเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่จะใช้หุ่นที่ต้องแต่งตัวคว่ำเพื่อให้ผู้ซื้อได้รับภาพรวมของคอลเลกชัน ในเวลาเดียวกันเราควรแสดงให้เห็นว่าไม่เพียง แต่เสื้อผ้า แต่ยังรวมถึงอุปกรณ์เสริมสำหรับพวกเขาด้วย จำไว้ว่ายิ่งคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้ามากเท่าไหร่โอกาสที่เขาจะซื้อสินค้านี้จากคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น