วิธีทำหนังสือพิมพ์ให้ได้กำไร
หนังสือพิมพ์เช่นเดียวกับองค์กรการค้าใด ๆ จะต้องนำผลกำไรมาสู่เจ้าของ รายได้ในธุรกิจสิ่งพิมพ์ประกอบด้วยรายได้จากการขายยอดขายและสัญญาการโฆษณา การหาแหล่งเงินทุนเพิ่มเติมอยู่ไกลจากที่เป็นไปได้สำหรับเจ้าของทั้งหมด มีความจำเป็นต้องใช้เงินในการบำรุงรักษาพนักงานและการพิมพ์สิ่งพิมพ์เป็นประจำ เพื่อให้หนังสือพิมพ์มีผลกำไรมีความจำเป็นต้องสร้างสมดุลระหว่างรายรับและรายจ่ายของงบประมาณด้านบรรณาธิการ
คุณจะต้อง
- พนักงาน
คู่มือการใช้งาน
1
ติดตามการเปลี่ยนแปลงในจำนวนสำเนาหนังสือพิมพ์ที่ขายในระหว่างเดือนและหาเปอร์เซ็นต์ของการตัดจำหน่าย นี่เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของความสามารถในการทำกำไรของสิ่งพิมพ์ โดยปกติไม่ควรเกิน 5-7% หากผู้ขายคืนการพิมพ์ส่วนใหญ่ให้มองหาสาเหตุของความไม่เป็นที่นิยมของหนังสือพิมพ์
2
วิเคราะห์องค์ประกอบและคำขอของกลุ่มเป้าหมายของสิ่งพิมพ์ ลองนึกภาพผู้อ่านหนังสือพิมพ์ของคุณ: เขาอายุเท่าไหร่เขามีการศึกษาแบบไหนในแวดวงอาชีพที่เขาทำงานไม่ว่าเขาจะมีครอบครัวและลูก ๆ ฯลฯ คิดว่าน่าสนใจและมีประโยชน์คุณสามารถบอกคนนี้ ตัวอย่างเช่นคุณวางตำแหน่งหนังสือพิมพ์ของคุณในฐานะนักวิเคราะห์เมืองรายสัปดาห์สำหรับผู้ประกอบการ ซึ่งหมายความว่ามีความจำเป็นต้องเติมเนื้อหาส่วนใหญ่ลงในสื่อท้องถิ่นของวิชาการเมืองและเศรษฐกิจ รายงานเหตุการณ์ของรัฐบาลกลางในแง่ของความสำคัญของพวกเขาไปยังภูมิภาค
3
ทำงานร่วมกับหัวหน้าบรรณาธิการเพื่อกำหนดกลยุทธ์การพัฒนาของหนังสือพิมพ์ในอีกหกเดือนข้างหน้า สร้างแผนเฉพาะเรื่องของเพจ กระชับข้อกำหนดสำหรับนักข่าว วัสดุควรเกี่ยวข้องเชื่อถือได้และเข้าใจง่ายสำหรับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง ส่วนประกอบที่ดีสำหรับเนื้อหาหลักจะเป็นคำแนะนำโปรแกรมโดยละเอียด ลูกค้าต้องการหนังสือพิมพ์ที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับศูนย์กลางเคเบิลและดาวเทียม
4
เมื่อชี้แจงความสามารถทางการเงินของกลุ่มเป้าหมายคุณจะเข้าใจว่าราคาต่อห้องสูงเกินไปหรือไม่ ค่าใช้จ่ายในการพิมพ์ (กระดาษ, การพิมพ์), ค่าใช้จ่ายในการขนส่ง (การส่งหนังสือพิมพ์ไปยังจุดขาย), ค่าใช้จ่ายด้านบรรณาธิการ (ค่าตอบแทนพนักงาน, ค่าเช่าสำนักงาน ฯลฯ) รวมถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม: สำหรับผู้ขายและผู้ขายสำหรับผู้ซื้อ พิจารณาลิงค์ที่คุณสามารถประหยัดเพื่อลดค่าใช้จ่ายของหนังสือพิมพ์ไปยังผู้อ่าน
5
ลดต้นทุนการพิมพ์จะช่วยลดการไหลเวียน เป็นไปได้ว่าช่องทางจัดจำหน่ายหนังสือพิมพ์ของคุณมีปริมาณมากเกินไป ลดจำนวนสำเนาตามความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มเป้าหมาย หากจำเป็นสามารถพิมพ์การพิมพ์ซ้ำได้
6
พัฒนาเส้นทางที่เหมาะสมสำหรับการส่งหนังสือพิมพ์ไปยังร้านค้าปลีก ระหว่างทางคุณจะระบุสถานที่เหล่านั้นที่ขายสิ่งพิมพ์ไม่ดีอย่างยิ่ง ควรพิจารณาถึงการหยุดความร่วมมือกับร้านค้าที่ซื้อสำเนาเพียง 2-3 ชุดเท่านั้น
7
รีวิวพนักงาน อย่าบันทึกเงินเดือนของหัวหน้าบรรณาธิการผู้ออกแบบและผู้จัดการโฆษณาชั้นนำ คนเหล่านี้ต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะสูง ในตอนแรกบรรณาธิการที่ดีจะเข้ามาแทนที่ทั้งผู้คัดลายมือและนักข่าวสองคน นักออกแบบจะจัดทำหนังสือพิมพ์และสร้างโมดูลโฆษณา ผู้จัดการจะดึงดูดลูกค้าประจำ ตัวแทนโฆษณาสามารถถ่ายโอนเป็นค่าแรงชิ้น มอบความไว้วางใจบางส่วนของบทความเพื่อเขียนให้กับนักเรียนอิสระและนักศึกษาของปีสุดท้ายของคณะวารสารศาสตร์
8
โปรโมตหนังสือพิมพ์ของคุณ พยายามทำความรู้จักกับมันอย่างแท้จริงทุกคนที่อาศัยอยู่ในภูมิภาค จัดให้มีการแลกเปลี่ยนโฆษณากับสถานีโทรทัศน์และวิทยุ แจกจ่ายส่วนหนึ่งของการพิมพ์ (ตัวอย่างเช่นตัดออกในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา) ที่ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่สถาบันและองค์กรต่างๆ มีส่วนร่วมในกิจกรรมสาธารณะในเมืองและจัดการแข่งขันและโปรโมชันของคุณเอง
9
เสนอวิธีการใหม่สำหรับผู้โฆษณาในการทำงานร่วมกัน สำหรับแต่ละแผนสร้างแผนการโฆษณารายบุคคล ตัวอย่างเช่นบทความเสริมภาพพร้อมคูปองส่วนลดหรือโมดูลพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับราคาปัจจุบัน ในหนังสือพิมพ์คุณสามารถลงทุนสื่อโฆษณา ฯลฯ
10
เพิ่มส่วนแบ่งการไหลเวียนโดยการสมัครสมาชิก เป็นกรณีเหล่านี้ที่ให้ผลกำไรที่มั่นคงตลอดทั้งปี เสนอเงื่อนไขพิเศษสำหรับสมาชิกเช่นลดต้นทุนของหนังสือพิมพ์เมื่อออกใบเสร็จเป็นเวลานานหรือเมื่อได้รับการตีพิมพ์ในสำนักบรรณาธิการโดยตรง
11
กระตุ้นความภักดีของผู้อ่าน จัดระเบียบข้อเสนอแนะผ่านข้อความ SMS หรือผ่านคอลัมน์ในหนังสือพิมพ์ซึ่งคุณจะเผยแพร่คำวิจารณ์และข้อเสนอแนะ จับรางวัลสำหรับผู้อ่านที่ซื่อสัตย์และให้รางวัลแก่พวกเขาด้วยของขวัญล้ำค่า
คำแนะนำที่เป็นประโยชน์
แชทกับพนักงานขายพิมพ์ คนเหล่านี้รู้ว่าใครเป็นผู้ซื้อหนังสือพิมพ์ของคุณและตอบสนองอย่างไร
