วิธีการทำแผนการขาย

ไม่มีแผนการขายที่เป็นไปได้อย่างแน่นอน มีองค์ประกอบของโอกาสในการทำธุรกิจอยู่เสมอ อย่างไรก็ตามการวางแผนจะช่วยให้คุณสามารถระบุขอบเขตขององค์กรและใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่มีทั้งหมดให้เกิดประโยชน์สูงสุด

คู่มือการใช้งาน

1

วิเคราะห์สถานการณ์ตลาด มีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณลดลงหรือไม่มีคู่แข่งเพิ่มจำนวนขึ้นหรือไม่คุณทำแผนปีที่แล้วได้ง่ายเพียงใด สร้างใหม่ด้วยการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

2

ประเมินว่าคุณสามารถสร้างรายได้เท่าใดด้วยการดึงดูดลูกค้าใหม่ คำนวณรายได้ที่ลูกค้าประจำสามารถนำมาให้คุณ คำนวณเป็นชิ้น ๆ และเป็นตัวเงินในเวลาเดียวกัน จากนั้นจะชัดเจนว่ามีกี่สัญญาที่จะให้ปริมาณการขายที่ต้องการ

3

ทำการวิเคราะห์เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการขายที่คุณนำลูกค้าประจำ พวกเขาซื้อสินค้าอะไรบ่อยที่สุดและด้วยความถี่ใด มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด มันจะกลายเป็นหนึ่งหลักเมื่อวาดแผนการขายสำหรับลูกค้าใหม่ ถ้าปริมาณการขายสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์แตกต่างกันมากให้สร้างแผนการขายสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

4

สำหรับลูกค้าใหม่ให้คำนวณต้นทุนของการซื้อครั้งแรก วางแผนจำนวนสัญญาใหม่ที่คุณสามารถสรุปได้ ที่นี่แผนส่วนบุคคลของผู้จัดการฝ่ายขายมีบทบาทสำคัญ ตัวอย่างเช่นผู้จัดการฝ่ายขายเชื่อว่าจำนวนผู้ติดต่อที่จำเป็นกับลูกค้าเพื่อรับการตอบรับเชิงบวกเกี่ยวกับความร่วมมือคือสาม 60% ของพวกเขา คุณจะต้องพบคนอื่นอีกครั้ง แบ่งจำนวนผู้ติดต่อของผู้จัดการตามจำนวนวันทำการคำนวณจำนวนการประชุมที่เขาสามารถมีได้ในระหว่างเดือนในชีวิตจริงและวางแผนยอดขายโดยประมาณสำหรับลูกค้าใหม่ บทบาทที่สำคัญในการร่างแผนการขายส่วนบุคคลสำหรับผู้จัดการนั้นเล่นโดยคุณสมบัติส่วนบุคคลและความสนใจในผลลัพธ์

5

สร้างงบประมาณสำหรับต้นทุนการขาย คำนวณจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายในการโฆษณางานนำเสนอ รวมถึงโบนัสพนักงานการชำระเงินสำหรับพัสดุและการสื่อสาร บางทีคุณควรเพิ่มการลงทุน