วิธีขายสินค้าสำเร็จ

เห็นด้วย: วันนี้ตลาดของเราเต็มไปด้วยสินค้าสำหรับทุกรสนิยมและงบประมาณ สามารถระบุได้อย่างปลอดภัยว่าอุปทานมีมากกว่าความต้องการและสถานการณ์นี้ให้โอกาสที่ดีแก่ผู้บริโภคในการเลือก สำหรับผู้ขายปัญหาการขายจะรุนแรงขึ้นอย่างมาก จะขายผลิตภัณฑ์ในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ซับซ้อนได้อย่างไร

คู่มือการใช้งาน

1

ความสำเร็จในตลาดให้การตัดสินใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับความต้องการตัวทำละลายของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ พวกเขาต้องการอะไร เท่าไหร่ ความต้องการเพิ่มขึ้นคืออะไร? สินค้าจะไปไหนเร็วกว่ากัน โฆษณาที่มีความสามารถจะผลักดันยอดขายให้เพิ่มขึ้นเท่าใด สิ่งที่ควรดึงดูดผู้บริโภคมากขึ้น: คุณภาพของผลิตภัณฑ์เองหรือคุณภาพของการบริการ? ผู้ขายควรให้คำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามเหล่านี้ การขายที่ประสบความสำเร็จเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการกระตุ้นด้วยส่วนแบ่งเพิ่มเติม เหล่านี้รวมถึงส่วนลดผลประโยชน์การรับประกันสำหรับผู้บริโภค

2

มีปัจจัยกระตุ้นเหล่านี้มากมาย โครงสร้างของส่วนลดเชิงพาณิชย์มีดังต่อไปนี้: สำหรับการซื้อจำนวนมาก สำหรับการซื้อครั้งแรกที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์บางอย่างวันที่; สำหรับรถกระบะ; ขายก่อนวันที่กำหนด; สำหรับการซื้อด้วยแอปพลิเคชันที่ตัดคูปองจากสิ่งพิมพ์โฆษณาหรือแผ่นพับพิเศษ คุณสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าเมื่อขายสินค้าในนิทรรศการพิเศษเมื่อขายภายใต้ "เลขนำโชค" ตัวอย่างเช่นสำหรับลูกค้าทุกคนที่ 30

3

สามารถให้ส่วนลดสำหรับบริการเคาน์เตอร์: เพื่อให้ที่อยู่ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่น สำหรับข้อเสนอที่เป็นประโยชน์และสร้างสรรค์สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของ บริษัท การค้าของคุณ สำหรับการวางโฆษณาของคุณที่ บริษัท ของผู้ซื้อ ฯลฯ

4

คุณสามารถให้ส่วนลดสินค้ากับลูกค้าบางประเภท: เด็ก, การศึกษา, ศาสนา, การแพทย์, สิ่งแวดล้อม, สถาบันการกุศล สมาชิกขององค์กรสาธารณะสมาคมและสมาคมอาจถูกระบุในกลุ่มผู้ได้รับผลประโยชน์ ผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่เฉพาะ คนที่มีชื่อปรากฏในชื่อผู้ขายของคุณ (เช่น Victoria)

5

การรับประกันเพิ่มเติมให้กับลูกค้าจะช่วยให้คุณตัดสินใจเกี่ยวกับการซื้อ (ตัวอย่างเช่นสัญญาว่าจะส่งคืนสินค้าให้เขาหากพบว่าเหมือนกัน แต่ถูกกว่าของคุณ) ผู้ขายใช้เทคนิคนี้มากขึ้น: พวกเขาให้โอกาสแก่ผู้ซื้อในการ "ทดลอง" ฟรี (หรือค่าธรรมเนียมเล็กน้อย) เพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ ตัวอย่าง: การตรวจสอบการทำงานของช่างไม้, เครื่องมือโลหะ, อุปกรณ์ทำสวน

ให้ความสนใจ

ความสำคัญของการ detuning จากคู่แข่ง มันไม่ถูกต้องที่จะพูดในเชิงลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งหรือวิธีการขายของพวกเขาโดยตรง แต่มีตัวเลือกที่มีวัตถุประสงค์และตรรกะสำหรับ detunings ดังกล่าว

เหล่านี้รวมถึง: ลักษณะของวัฒนธรรมองค์กร, ภาพลักษณ์ของร้านของคุณ, เอกลักษณ์องค์กร - บรรจุภัณฑ์, สื่อโฆษณา, ชุดพนักงาน ฯลฯ

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

การขายสินค้าที่ประสบความสำเร็จจะได้รับการอำนวยความสะดวกโดยห่วงโซ่การดำเนินการที่ดีของลูกค้าในการดำเนินการกับสินค้าของคุณหากการทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเช่นสำหรับเครื่องใช้ในครัวเรือนที่มีความซับซ้อน ทุกสิ่งสำคัญ: บริการและคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับการขนส่งการเก็บการพัฒนาการซ่อมแซม