วิธีเพิ่มยอดขายใน บริษัท

การเพิ่มยอดขายเป็นงานหลักที่ต้องเผชิญกับฝ่ายขายใน บริษัท ความเป็นอยู่ที่ดีของธุรกิจขึ้นอยู่กับงานที่มีความสามารถของแผนกนี้ ยอดขายที่เติบโตอย่างต่อเนื่องช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรขยายการผลิตและเอาชนะตลาดใหม่

พารามิเตอร์ที่กำหนดปริมาณการขาย

ปริมาณการขายขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์หลายตัวมันเป็นสิ่งจำเป็นในการเพิ่มยอดขายของ บริษัท ในลักษณะที่ซับซ้อนโดยมีอิทธิพลต่อหนึ่งหรือหลายพารามิเตอร์

คำนวณยอดขายโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

OP = PK * KK * MF * KP โดยที่

พีซี - จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

KK - อัตราการแปลง

MF - ค่าเฉลี่ย;

PP - ยอดขายซ้ำ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือลูกค้าที่แสดงความสนใจในสินค้าและบริการของ บริษัท อัตราการแปลงแสดงจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่ทำการซื้อ ค่าเฉลี่ยคือจำนวนเงินเฉลี่ยที่ลูกค้าโดยเฉลี่ยของ บริษัท มักจะใช้

เพิ่มการไหลของลูกค้า

คุณสามารถเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการใช้ช่องทางการสื่อสารที่หลากหลาย: การโฆษณากลางแจ้งสื่ออินเทอร์เน็ตการโทรเย็น บริษัท ควรใช้หลายช่องทางเพื่อดึงดูดลูกค้า

ประสิทธิภาพของการโทรแบบ Cold นั้นขึ้นอยู่กับระดับความสามารถของผู้จัดการดังนั้นเมื่อใช้วิธีการขายที่ใช้งานอยู่จึงจำเป็นต้องควบคุมงานของพนักงานขายอย่างเคร่งครัด

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ได้รับความสนใจจากการโฆษณามันเป็นสิ่งจำเป็นในการปรับวิธีการในการเตรียมการและดำเนินการของแคมเปญโฆษณาให้เหมาะสม ในการทำเช่นนี้คุณต้องวิเคราะห์ช่องทางการโปรโมตทั้งหมดระบุความสำเร็จและมุ่งเน้นไปที่พวกเขา

เพื่อให้ลูกค้าที่มีศักยภาพสามารถสร้างความแตกต่างให้กับ บริษัท ในกลุ่มลูกค้าที่คล้ายคลึงกันหลายร้อยคนจำเป็นต้องสร้างข้อเสนอการขายที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่เน้นความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

การเจริญเติบโตของการแปลง

มันไม่เพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจของลูกค้าคุณต้องผลักดันให้เขาขาย อัตราการแปลงได้รับอิทธิพลอย่างมากจากทักษะการขายของ บริษัท โทรเย็นควรผู้จัดการที่ผ่านการฝึกอบรมเท่านั้น เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานระบบสามารถสร้างแรงจูงใจและโบนัสได้

การสร้างฐานลูกค้าปกติจะช่วยเพิ่มความภักดีของลูกค้าและเพิ่มอัตราการแปลง บ่อยครั้งที่ร้านค้ามักเสนอให้ลูกค้ากรอกแบบสอบถามเพื่อรับโบนัสเล็ก ๆ (บัตรส่วนลดหรือของขวัญ) ดังนั้นจึงมีการสร้างฐานลูกค้าซึ่งจะสะดวกในการทำงานในอนาคต