วิธีเพิ่มยอดขายหนังสือ

การแพร่กระจายของอินเทอร์เน็ตและอุปกรณ์การอ่านอิเล็กทรอนิกส์ทุกประเภททำให้ยอดขายหนังสือทั่วไปลดลงอย่างมาก เป็นผลให้ร้านหนังสือในวันนี้ไม่ผ่านช่วงเวลาที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตามนโยบายการตลาดที่คิดดีจะเพิ่มยอดขายร้านหนังสือ

คุณจะต้อง

• - การใช้สินค้า

• - การส่งเสริมการขาย

• - การวิเคราะห์การแบ่งประเภท

คู่มือการใช้งาน

1

ดึงดูดความสนใจไปยังร้านค้าของคุณอย่างต่อเนื่องผ่านโปรโมชั่นต่างๆ ในขณะเดียวกันปฏิเสธกิจกรรมใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับของขวัญชิ้นเดียว การโปรโมตของคุณควรมุ่งที่จะกระตุ้นให้ลูกค้ากลับมาเยี่ยมชมอีกครั้ง ตัวอย่างเช่นคุณสามารถให้คูปองส่วนลดในเดือนหน้า

2

สร้างยอดขาย กำจัดวรรณกรรมที่ล้าสมัย สินค้าขายดีในช่วงหลายปีที่ผ่านมาตกอยู่ในหมวดหมู่นี้ความสนใจที่ได้จางหายไปหรือไม่เป็นไปตามความคาดหวังของผู้อ่าน นอกจากนี้หากหนังสือออกมาพร้อมกับภาคต่อเมื่อหนังสือเล่มใหม่ออกวางจำหน่ายให้ลดราคาเล่มก่อนหน้าลง

3

วางเดิมพันวรรณกรรมเด็ก ผู้ปกครองยังคงไม่สำรองเงินหนังสือให้ลูก นอกจากนี้การพัฒนาวรรณกรรมอิเล็กทรอนิกส์แทบจะไม่มีผลกระทบใด ๆ ต่อภาคส่วนของเด็กเนื่องจากหนังสือที่มีขนาดใหญ่และสว่างไสวสามารถถูกแทนที่ได้ยาก ขยายการเลือกสรรของเด็ก ๆ ให้พักของผู้ซื้อรายย่อยในร้านของคุณน่าพอใจและสะดวกสบายตัวอย่างเช่นจัดให้มีพื้นที่เล่นในชั้นแลกเปลี่ยน ถัดจากแผนกวรรณกรรมสำหรับเด็กวางหนังสือในหัวข้อที่คุณแม่ยังสาวอาจสนใจ (ความงามการทำอาหารความลับการท่องเที่ยว)

4

ใช้หลักการของการขายสินค้าอย่างแข็งขัน วาง "เบรก" ที่เรียกว่าทั่วพื้นที่ขายซึ่งจะบังคับให้ผู้ซื้อผ่านร้านค้าทั้งหมด ตัวอย่างเช่นวางหนังสือเรียนไว้ที่มุมไกลที่สุดเพราะผู้ซื้อจะติดตามพวกเขาต่อไป ในศูนย์ติดตั้งชั้นวางขนาดใหญ่พร้อมหนังสือขายดีและนวนิยาย: การเพิ่มขึ้นของความต้องการหนังสือดังกล่าวมีอายุสั้น นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องเสนอให้ผู้ซื้อได้รับความนิยมสูงสุด อย่าลืมเกี่ยวกับสินค้าของความต้องการแรงกระตุ้น: ในพื้นที่ชำระเงินวางสำนักงาน, หนังสือเล่มเล็ก ๆ, โปสการ์ด, ปฏิทิน

5

ในการขายหนังสือบทบาทของที่ปรึกษาการขายมีบทบาทสำคัญ แน่นอนความเป็นมิตรและประสิทธิภาพของพวกเขามีความสำคัญ อย่างไรก็ตามบทบาทหลักเล่นโดยความรู้ของที่ปรึกษา บ่อยครั้งที่หนังสือเล่มนี้หรือหนังสือเล่มนี้ไม่ได้มีไว้ขายเพราะผู้ขายไม่สามารถค้นหาได้อย่างรวดเร็ว พนักงานควรมีความเชี่ยวชาญในการเลือกสรรออกเสียงชื่อและชื่อเรื่องทั้งหมดอย่างถูกต้องและเข้าใจวรรณกรรมโดยรวม

ให้ความสนใจ

ผู้ติดตามอ่านหนังสือหลายคนหลงใหลในกลิ่นของมัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าร้านค้ามีกลิ่นหอมหนังสือไม่ฝุ่นและกลิ่นเหม็นอับของห้องสมุดเก่าจะไม่ปรากฏ มิฉะนั้นความพยายามทั้งหมดของคุณเพื่อเพิ่มยอดขายจะถูกยกเลิก

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายออนไลน์จากผู้เผยแพร่ชั้นนำ ดังนั้นคุณจะรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดที่วางจำหน่ายคุณสามารถทำการซื้อก่อนผู้อื่นและแนะนำระบบการสั่งซื้อล่วงหน้าสำหรับผู้ซื้อ

วิธีเพิ่มยอดขายหนังสือ