วิธีเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจ

มีหนังสือจำนวนมากและการฝึกอบรมเพิ่มเติมที่สัญญาว่าจะตอบคำถามที่สำคัญที่สุดของผู้ประกอบการใด ๆ - วิธีการเพิ่มผลกำไรของธุรกิจ ไม่ใช่คำแนะนำทั้งหมดของแม้แต่นักธุรกิจที่มีประสบการณ์ที่สุดเท่านั้นที่เป็นสากล ดังนั้นคุณไม่ควรมองหายาครอบจักรวาลหรือสูตรอาหารที่จะช่วยให้คุณแก้ปัญหาทุกอย่างที่เกี่ยวกับการทำกำไรเสมือนกับเวทมนต์ อย่างไรก็ตามเคล็ดลับเล็ก ๆ น้อย ๆ จะไม่ถูกนำมาใช้แทนนักธุรกิจจำนวนมากโดยเฉพาะผู้เริ่มต้น

การสูญเสียขององค์กรหรืองาน "เป็นศูนย์" ทำให้เกิดความรำคาญอย่างรวดเร็วและเมื่อสัญญาณแรกของการทำกำไรติดลบปรากฏขึ้นผู้ประกอบการคิดถึงการปิดการผลิตผลของเขา นักวิเคราะห์ธุรกิจกล่าวว่าตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางมากกว่า 85% ทำเช่นนี้ในปีแรกที่พวกเขาดำรงอยู่ ในขณะเดียวกันสถิติแสดงให้เห็นว่าบ่อยครั้งที่สาเหตุของการขาดผลกำไรคือความผิดพลาดของนักธุรกิจและผู้ประกอบการ

ความผิดพลาดในการวางแผนธุรกิจอาจมีราคาแพง หากผู้เขียนของวัสดุเป็นผู้ประกอบการตัวเองแล้วส่วนใหญ่ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะถูกนำมาใช้กับการทำงานใหญ่ ในขณะเดียวกันการประมาณการต้นทุนโดยประมาณนั้นไม่เป็นอันตรายน้อยไปกว่าการกล่าวเกินจริง มีการวางแผนสำหรับค่าใช้จ่ายในระดับหนึ่งเกินกว่าความเป็นจริงอย่างมีนัยสำคัญผู้ประกอบการถือกองทุนเหล่านี้ที่เขาต้องการในทิศทางอื่น ตัวอย่างเช่นการวางแผนที่จะเปิดตัวแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่หลังจากเวลาที่กำหนดผู้จัดการสามารถวางจำนวนเงินที่อัตราภาษีที่สูงเกินจริงในขณะที่การค้นหาเงินทุนสำหรับความต้องการในปัจจุบันเช่นเงินเดือนจากกองทุนรอการตัดบัญชีเพื่อจ่ายค่าเช่าสถานที่

เมื่อถูกถามว่าจะเพิ่มผลกำไรของธุรกิจได้อย่างไรนักวิเคราะห์มักจะพยายามจัดตั้งผู้ประกอบการเพื่อทบทวนการตัดสินใจก่อนหน้านี้อย่างต่อเนื่องรวมถึงเรื่องทางการเงิน

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่สองของการเริ่มต้นธุรกิจอยู่ที่การประเมินราคาบริการหรือสินค้าของตนต่ำเกินไปโดยไม่สามารถแสดงเหตุผลได้ ในความพยายามที่จะแสดงให้เห็นถึงวิธีการกำหนดราคาแบบประชาธิปไตยผู้ประกอบการมักจะลืมเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงซึ่งมีเพียงความสัมพันธ์ทางอ้อมกับการกำหนดราคา นอกจากนี้การลดราคาโดยไม่มีค่าใช้จ่ายที่สอดคล้องกันของการส่งเสริมการตลาดสามารถลบล้างความพยายามทั้งหมดขององค์กร หากโฆษณาได้รับและกระตุ้นการไหลของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นการลดลงของมันอาจจะเกิดจากปฏิกิริยาของคู่แข่งที่ทำตามขั้นตอนเดียวกัน

ขั้นตอนที่สามที่ผู้ประกอบการต้องใช้ในการต่อสู้เพื่อเพิ่มผลกำไรทางธุรกิจคือการพิจารณาผลิตภาพแรงงาน ระดับของคุณสมบัติพนักงานทักษะและความสนใจในการเพิ่มการหมุนเวียนขององค์กรมีบทบาทชี้ขาดในชะตากรรมของธุรกิจ แรงจูงใจที่ง่ายที่สุดสำหรับพนักงานคือผลประโยชน์ทางการเงิน บริกรจะได้รับการต้อนรับและเป็นประโยชน์มากขึ้นหากพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะสามารถออกเคล็ดลับสำหรับตัวเองผู้ขายจะแนะนำผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมสำหรับการซื้อหากพวกเขาจะได้รับเงินร้อยละของรายได้

แรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับพนักงานคือการเติบโตทางการเงินอย่างต่อเนื่องและระบบภายในเพื่อกำหนดพนักงานที่ดีที่สุด เหล่านี้คือ "บอร์ดแห่งเกียรติยศ" ของพนักงานที่ดีที่สุดของเดือนและโบนัสให้กับพนักงานที่โดดเด่นรวมถึงของขวัญที่ดีสำหรับวันหยุด

และบางทีความเข้าใจผิดที่สำคัญที่กลายเป็นอุปสรรคต่อการเติบโตของธุรกิจคือการขาดการโฆษณา แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จไม่จำเป็นต้องได้รับการส่งเสริม แต่ถึงแม้องค์กรที่ทำกำไรได้มากที่สุดก็จะประสบกับสถานการณ์ที่ไม่ช้าก็เร็วเนื่องจากสถานการณ์ทางการตลาดของคู่แข่ง ในกรณีนี้แน่นอนว่างานด้านการส่งเสริมการตลาดกลายเป็นหนึ่งในงานหลัก แต่ก็ต้องมีความสามารถเช่นกันเนื่องจากการโฆษณาที่ดีนั้นเป็นงานที่นำเงินรูเบิลมาลงทุน 100 รายการ