วิธีชนะประมูลอย่างนุ่มนวล

ในการชนะการประกวดราคาสำหรับการจัดส่งตามเวลาที่ถือคุณจะต้องมีอุปกรณ์ครบครัน กล่าวล่วงหน้าเพื่อเตรียมเอกสารการนำเสนอการหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า และพยายามปรับผลิตภัณฑ์ของคุณตามความต้องการ

คู่มือการใช้งาน

1

หากมีการประกวดราคาอย่างรุนแรงเริ่มต้นรวบรวมข้อมูลลูกค้าล่วงหน้าอย่างน้อยสองถึงสามเดือนล่วงหน้า คุณจะต้องใช้เวลานี้ในการรวบรวมฐานข้อมูลลูกค้าที่มีศักยภาพและศึกษาความต้องการของพวกเขาค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่พวกเขาจะสนใจมากที่สุด

2

ลองสร้างการติดต่อที่เป็นมิตรกับ บริษัท - ผู้ซื้อ โทรหาผู้บริหารระดับสูงเพื่อตัดสินใจ บอกฉันอย่างตรงไปตรงมาว่าคุณสนใจที่จะดึงดูดลูกค้าใหม่และพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขที่เป็นไปได้สำหรับความร่วมมือล่วงหน้า

3

ทำการนัดหมาย อย่าลืมนำตัวอย่างผลิตภัณฑ์ติดตัวไปด้วย ขอให้ลูกค้าแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับสินค้าที่นำเสนอซึ่งอาจเป็นที่สนใจของเขาและราคาที่เขายินดีจ่ายสำหรับราคานั้น ดำเนินการเจรจาสร้างสรรค์ตรวจสอบรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ คู่สนทนาควรเห็นคุณในระดับมืออาชีพที่มั่นใจในคุณภาพของข้อเสนอ

4

ทำการวิเคราะห์คู่แข่งและค้นหาราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน หากต้นทุนสินค้าสูงเกินไปจะไม่สามารถชนะการประกวดราคาได้ เมื่อพบกับ บริษัท ลูกค้าให้สัญญาข้อตกลงความร่วมมือแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลเพื่อลดต้นทุนที่สำคัญด้วยการซื้อจำนวนมาก

5

เมื่อมีการประกาศประกวดราคาให้ส่งการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เตรียมไว้ล่วงหน้าปรับให้เข้ากับความต้องการของลูกค้า หลังจากส่งแล้วให้โทรไปยังบุคคลที่รับผิดชอบตรวจสอบใบเสร็จและนัดหมาย คุณสามารถหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขสำหรับความร่วมมือเพิ่มเติมในกรณีที่ บริษัท ของคุณชนะการประกวดราคา

6

พยายามเอาชนะใจลูกค้า ค้นหาหัวข้อที่ไม่ใช่งานทั่วไป มันอาจเป็นงานอดิเรกใด ๆ - การเล่นสกีลงเขาการผสมพันธุ์สุนัขดูการสะสม มีบางสิ่งบางอย่างในสำนักงานของคู่สนทนาของคุณที่บ่งบอกถึงความปรารถนาของเขา ความสนใจที่แสดงออกมาโดยเฉพาะกับบุคลิกของบุคคลไม่ใช่เพียงเพื่อธนาณัติจะได้รับการชื่นชมและจะทำให้คุณได้เปรียบมากกว่าคู่แข่ง