วิธีสรุปสัญญากับร้านค้า
ในด้านการค้าจุดสนใจหลักของ บริษัท คือการเพิ่มปริมาณการขาย วิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการขยายเครือข่ายการขายและค้นหาจุดขายใหม่ของสินค้า การเติบโตของยอดขายก็เป็นไปได้เช่นกันเนื่องจากการเสื่อมสภาพของคู่แข่งทางการตลาด ในทั้งสองสถานการณ์ข้อตกลงความร่วมมือจะได้รับการสรุปด้วยสาขาใหม่
คู่มือการใช้งาน
1
ขั้นตอนแรกของการสรุปข้อตกลงกับร้านค้าเป็นการประชุมเบื้องต้นกับผู้ขายสินค้าหรือผู้ขายอาวุโส ทำการนำเสนอสั้น ๆ เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณโดยบอกเล่าสองสามประโยคเกี่ยวกับประโยชน์ของความร่วมมือ แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ ค้นหาความต้องการในระดับที่ร้านค้าที่กำหนด กำหนดว่าคู่แข่งรายใดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันบนชั้นวางแล้ว มันจะมีประโยชน์ในการปรับใช้เทคนิคต่าง ๆ จากการฝึกฝนของผู้จัดการฝ่ายขาย ตัวอย่างเช่นของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ แก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจซื้อ (ปากกาสมุดบันทึก ฯลฯ)
2
ส่วนใหญ่แล้วร้านค้ามักให้ความสนใจกับซัพพลายเออร์คู่แข่งหลายรายซึ่งจะช่วยให้ร้านค้าสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ได้เสมอ ดังนั้นบ่อยที่สุด (หากไม่มีวิธีการเฉพาะในการกระตุ้นผู้อำนวยการร้านค้าหรือผู้จัดการผลิตภัณฑ์โดยคู่แข่ง) การเสนอความร่วมมือของคุณจะได้รับการยอมรับ ดูว่าร้านค้าใดมักทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ เสนอข้อเสนอของคุณหากพวกเขาอาจทำกำไรได้มากกว่าคู่แข่ง จับคู่ราคาของเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์หลัก พูดคุยเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงินที่ยอมรับได้สำหรับคุณและสะดวกสำหรับร้านค้าสำหรับสินค้าที่ขายถูกเลื่อนออกไปได้
3
นำข้อตกลงความร่วมมือที่สมบูรณ์ (ข้อตกลงการจัดหา) สำหรับลายเซ็น 2 ชุด โดยทั่วไปสัญญาที่จัดทำขึ้นสำหรับการส่งมอบผลิตภัณฑ์ตามปกติจะได้รับการสรุปก่อนสิ้นปี น้อยกว่า - ตามจำนวนที่แน่นอน (ส่วนใหญ่ใช้เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีในกรณีนี้มีการทำสัญญาหลายสัญญาสำหรับปี) เมื่อหมดอายุอย่าลืมต่อสัญญาในปีหน้า
