ฉันจำเป็นต้องจ้าง“ ดาว” ใน บริษัท หรือไม่ ประโยชน์และอันตราย

เมื่อผู้จัดการเริ่มธุรกิจใหม่หรือขยาย บริษัท ที่มีอยู่เขาถูกล่อลวงให้จ้างหรือล่อลวง "ดาว" จากคู่แข่ง - พนักงานที่มีความเป็นมืออาชีพสูงที่ให้ผลลัพธ์สูง ในบทความฉันพูดถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์นี้

การจ้างพนักงานที่เหมาะสมเป็นหัวข้อที่ค่อนข้างซับซ้อนหากผู้จัดการไม่ผ่านการฝึกอบรมเฉพาะทางและไม่มีเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับ "การแยกเมล็ดออกจากแกลบ"

มีสองกลยุทธ์หลัก:

1) การคัดเลือกมืออาชีพรุ่นใหม่และการฝึกอบรมบุคลากรที่จำเป็นภายใน บริษัท ผ่านการฝึกอบรมการให้คำปรึกษาการฝึกสอนขององค์กรระบบแรงจูงใจที่ใช้งานได้ดี การเติบโตของมืออาชีพใน "การปลอมแปลงของบุคลากร" ของพวกเขาเอง

2) จ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์จากภายนอกจัดตั้งทีมของพนักงานเหล่านี้

การเลือกกลยุทธ์จะพิจารณาจากปัจจัยหลายประการเช่นขอบเขตของธุรกิจหรือความเร่งด่วนในการแก้ไขงาน

หากผู้นำเลือกกลยุทธ์ที่สองทีมของเขาอาจรวมถึงพนักงาน - "ดาว" ซึ่งมีการเดิมพันหลัก

ใครคือ "ดวงดาว"?

"ดาว" เป็นพนักงานที่รับผิดชอบและเป็นมืออาชีพที่มีส่วนร่วมในกระบวนการทางธุรกิจหลัก เหล่านี้เป็นพนักงานที่มีความสามารถและประสบความสำเร็จด้วยฐานลูกค้าที่จัดตั้งขึ้นการเชื่อมต่อส่วนบุคคลประสบการณ์ที่กว้างขวางและความรู้ในสาขาธุรกิจเฉพาะที่รู้คุณค่าของพวกเขา ดาวสามารถเป็นพนักงานที่มีเทคโนโลยีเฉพาะหรือมีความรู้เฉพาะ

หัวหน้ามั่นใจว่าพนักงานดังกล่าวจะสามารถแก้ไขสถานการณ์ในธุรกิจของเขาโดยการทำงานของเขาและพร้อมที่จะ "โค้ง" ภายใต้ "ดาว"

สิ่งนี้แสดงถึงอะไร?

"ดาว" ใน บริษัท มีพฤติกรรมในหลักการ: "สิ่งที่ควรจะเป็นดาวพฤหัสบดีไม่ได้รับอนุญาตให้วัว" การละเมิดวินัยจะได้รับการอภัยเงื่อนไขการทำงานของแต่ละบุคคลจะถูกสร้างขึ้นและจ่ายเบี้ยประกันและดอกเบี้ยเพิ่มขึ้น นายจ้างทำทุกอย่างเพื่อให้พนักงานคนนี้

ประโยชน์ของการจ้าง "ดาว":

การมาถึงของพนักงานดังกล่าวใน บริษัท ตามกฎนำมาซึ่งผลกำไรที่รวดเร็วและเป็นรูปธรรม:

- เพิ่มจำนวนการขาย

- เพิ่มค่าเฉลี่ย

- ดึงดูดดาวส่วนตัวสู่ธุรกิจ

- การสร้างความคิดสร้างสรรค์

- แนะนำบริการใหม่

- การใช้ความสัมพันธ์ของพนักงานคนนี้ในความสนใจของการพัฒนาธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น realtor - "ดาว" สามารถสร้างผลกำไรมหาศาลโดยเฉพาะจากลูกค้าส่วนตัวของเขาสามารถนำความเป็นผู้นำให้กับนักพัฒนาที่เขาทำงานมาเป็นเวลานานและได้รับสิทธิพิเศษในการขายให้กับ บริษัท

นักเสริมสวย -“ ดาว” จะเป็นผู้นำในฐานลูกค้าของเขาและแนะนำเทคโนโลยีใหม่ขอบคุณที่ บริษัท จะสามารถขยายสายผลิตภัณฑ์และบริการของตน

ดารานักกฎหมายอาจกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะในช่องแคบ ๆ เช่นในการล้มละลายซึ่งจะช่วยให้ บริษัท เข้าถึงลูกค้าขนาดใหญ่และเพิ่มต้นทุนการบริการอย่างมีนัยสำคัญ

ปรากฎว่าจ้าง "ดาว" มีกำไร? ในอีกด้านหนึ่งใช่ พนักงานดังกล่าวสามารถปรับปรุงกิจการของ บริษัท ได้อย่างแท้จริง แต่นี่เป็นเพียงผลชั่วคราว

อันตรายอะไรที่มีอยู่เมื่อจ้าง "ดาว"?

1. นโยบายสองมาตรฐานไม่เคยมีทีมร่วมกัน โดยทั่วไปแล้วพนักงานคนอื่น ๆ เริ่มอิจฉาและอิจฉา "ดาว" เมื่อเห็นว่าผู้นำคนใดสร้างเงื่อนไขให้เธอ เป็นที่ชัดเจนในทันทีว่าพวกเขาจะเป็นเพื่อนกับใคร ทั้งหมดนี้ส่งผลเสียต่อกระบวนการทำงานอย่างมาก

2. "ดาว" ไม่ซื่อตรงต่อ บริษัท และผู้นำอย่างยิ่ง พวกเขายึดมั่นในผลประโยชน์ของตัวเองเป็นพิเศษและยังคงอยู่ที่งานนี้ตราบใดที่มันเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ข้อยกเว้นบางประการยืนยันกฎเท่านั้น

3. "ดาว" บ่อนทำลายอำนาจของผู้นำการก่อวินาศกรรมออกคำสั่งท้าทายความคิดเห็นของเขา ฯลฯ ผู้นำต้องเป็นมืออาชีพชั้นพิเศษและผู้นำที่มีเสน่ห์เด่นชัดเพื่อที่จะได้รับความเคารพจาก "ดาว"

4. "ดาว" อาจกลายเป็นผู้นำต่อต้านและนำไปสู่การต่อต้านหากผู้นำทำผิดในการจัดการ

5. ผู้นำต้องมั่นใจในการเติบโตของอาชีพ "ดาว" เพราะในไม่ช้าเธอจะกลายเป็นคนใกล้ชิดภายในกรอบที่เสนอ

6. เป็น "ดาว" ที่ลาออกจาก บริษัท ยึดหลักปฏิบัติที่ดีที่สุดและฐานลูกค้าและจัดการธุรกิจของตนเอง คู่แข่งที่ทรงพลังที่สุดได้มาจากพวกเขา

บทสรุป:

แน่นอนว่า บริษัท ต้องการ "ดาว" เพราะพวกเขา - พนักงานคนสำคัญ - ที่ให้ผล 80% แต่ไม่ว่าจะเชิญพวกเขาจากภายนอกหรือเพื่อเพิ่มพนักงานของพวกเขาโดยการเปลี่ยนพวกเขาเป็น "ดาว" ขึ้นอยู่กับคุณ!

Elena Trigub