กลยุทธ์การแบ่งประเภท

กลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ บริษัท ของคุณผลิต ช่วงผลิตภัณฑ์สามารถเรียกว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีให้ในตลาดในช่องที่คุณสนใจ หากคุณเย็บกระเป๋าผู้หญิงสวย ๆ ในสไตล์ชาติพันธุ์และขายในเมืองที่คุณอาศัยอยู่กระเป๋าผู้หญิงที่มีวางจำหน่ายตามร้านค้าในเมืองของคุณจะเป็นสินค้าที่คุณสนใจ

ลักษณะสำคัญของการจัดประเภทคือความกว้างและความลึก ความกว้างของการแบ่งประเภท คือจำนวนของสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันที่ บริษัท ผลิต ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ผลิตกระเป๋าเป้สะพายหลังสามารถออกแบบและจำหน่ายเป้เดินทางได้เท่านั้นและสามารถมีสายผลิตภัณฑ์หลายอย่าง: เป้เดินทาง, เป้สำหรับเด็กนักเรียน, กระเป๋าและเป้สะพายหลังสำหรับเด็กก่อนวัยเรียน, กระเป๋าสำหรับรองเท้ากีฬา สมมติว่า บริษัท นี้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและให้บริการเครื่องเขียนของลูกค้าสินค้าสำหรับกีฬาและการท่องเที่ยว ทั้งหมดนี้คือความกว้างของการจัดประเภท

ตัวบ่งชี้ที่สองคือ ความลึกของช่วง ที่นี่นักการตลาดคำนึงถึงจำนวนตัวเลือกผลิตภัณฑ์ในสายผลิตภัณฑ์ ดังนั้นผู้ผลิตกระเป๋าเป้สะพายหลังของเราสามารถพัฒนารูปแบบการท่องเที่ยวหลายรูปแบบสำหรับผู้ชายและผู้หญิงและตัวเลือกมากมายสำหรับเป้สะพายหลังโรงเรียนสำหรับเด็กหญิงและเด็กชายด้วยการสนับสนุนเกี่ยวกับศัลยกรรมกระดูกสำหรับด้านหลังและไม่มีมันสำหรับนักเรียนทุกวัยที่แตกต่างกัน

จำนวนรุ่นกระเป๋าเป้สะพายหลังสามารถเข้าถึงหลายสิบในสายผลิตภัณฑ์เดียว - นี่จะเป็นตัวบ่งชี้ความลึก

เมื่อทำงานกับกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเข้าใจและใช้กลยุทธ์อย่างชำนาญในการทำงานกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ ลองพิจารณาพวกเขาในรายละเอียดเพิ่มเติม

หากเราทำงานกับความลึกของช่วงเราสามารถเพิ่มช่วงโดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์ของเราหรือลดช่วงโดยไม่รวมผลิตภัณฑ์จากบรรทัด การแบ่งประเภทที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นคือการเพิ่มผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่เดียวกันหรือเพิ่มตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับรุ่นเดียวกัน หากคุณเย็บเป้สะพายหลังสีดำและสีน้ำเงินเท่านั้นและตอนนี้เสนอกระเป๋าเป้สะพายหลังเดียวกันด้วยสีเขียว - นี่คือช่วงที่ลึกยิ่งขึ้น อีกตัวอย่างหนึ่งคือการแบ่งประเภทของเสื้อผ้าให้ลึกยิ่งขึ้น - ขยายขนาดเสื้อผ้าให้กว้างขึ้นเพิ่มขนาดของผู้หญิงที่มีรูปร่างเล็กหรือสำหรับคนที่สูงมาก

ในทางกลับกันการลดการจัดประเภทเป็นการลดตัวเลือกดังกล่าว: ชุดที่เคยมีอยู่ในสามสีตอนนี้มีเพียงหนึ่งเดียวเท่านั้น ดังนั้น บริษัท สามารถจัดการช่วงของผลิตภัณฑ์

เมื่อทำงานกับความลึกของการแบ่งประเภท บริษัท สามารถสนับสนุนการเลือกสรรโดยสนับสนุนแบรนด์หรือ จำกัด ให้แคบลงโดยไม่รวมการแบ่งประเภทจากตำแหน่งบางตำแหน่ง การสนับสนุนแบรนด์คือการเพิ่มผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ให้กับแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตนมอาจเริ่มผลิตโยเกิร์ตและครีมเปรี้ยวภายใต้ชื่อแบรนด์เดียวกันทำให้บรรจุภัณฑ์เป็นที่รู้จักและคงชื่อเดิมไว้ แคบลงของการแบ่งประเภทคือการลดความหลากหลายของสินค้าประเภทที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น บริษัท แบ็คแพ็คเกอร์ตัดสินใจที่จะหยุดการผลิตกระเป๋าเป้สะพายหลังของผู้หญิงและมุ่งเน้นที่ซอกอื่น ๆ ความแคบของการแบ่งประเภทจะเกิดขึ้นหากผลิตภัณฑ์บางชนิดนำกำไรน้อยกว่าพันธุ์อื่น ๆ

ความสามารถในการทำงานกับการเลือกสรรอย่างถูกต้องจะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรสูงสุดจากผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ของคุณผลิต