Dropshipping คืออะไร

Dropshipping เป็นรูปแบบขององค์กรธุรกิจที่ผู้ซื้อได้รับสินค้าโดยตรงจากซัพพลายเออร์โดยผ่านคลังสินค้า โดยทั่วไปรูปแบบการขายนี้จะใช้เมื่อจัดระเบียบร้านค้าออนไลน์ คนกลางเท่านั้นระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อเป็นเจ้าของร้านค้าออนไลน์ สินค้าจะถูกส่งทันทีหลังจากชำระเงินโดยตรงจากซัพพลายเออร์ รายได้ทั้งหมดประกอบด้วยความแตกต่างระหว่างต้นทุนของสินค้าจากผู้ผลิตและเงินที่จ่ายโดยผู้ซื้อ

Dropshipping พื้นฐาน

Dropship แปลจากภาษาอังกฤษ - Drop Ship การส่งมอบโดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อมีข้อดีหลายประการซึ่งส่วนใหญ่คือการขาดสิ่งที่มีราคาแพงเช่นคลังสินค้า

Dropshipping ขึ้นอยู่กับแนวคิดของการสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณเองหรือการประมูลออนไลน์ แทนที่จะคิดเกี่ยวกับหุ้นและตำแหน่งของพวกเขาในคลังสินค้าคุณเพียงแค่ต้องทำสัญญากับซัพพลายเออร์หนึ่งรายหรือมากกว่า (ผู้ผลิตหรือ บริษัท ขายส่ง)

การหาซัพพลายเออร์ที่เต็มใจทำงานกับ dropshippers นั้นไม่ใช่เรื่องยาก ทุกวันนี้นักอุตสาหกรรมและผู้ค้าส่งหันมาให้ความสนใจกับผู้บริโภคโดยตรงมากขึ้นผ่านตัวกลาง ความจริงก็คือผู้ค้าส่งและนักอุตสาหกรรมจำนวนมากทำกำไรได้หลายวิธีในการทำงานกับ dropshippers ประการแรกคุณไม่จำเป็นต้องโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ ประการที่สองตัวกลางไม่ต้องใช้เวลาในการซักถาม (วิธีการจัดส่งตัวเลือกการชำระเงินราคา ฯลฯ) ในทางตรงกันข้าม dropshippers ตอบคำถามที่น่ารำคาญจากลูกค้า

การเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมนั้นเป็นเรื่องง่ายเพียงเยี่ยมชมเว็บไซต์และเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับธุรกิจ แอปพลิเคชันสำหรับความร่วมมือสามารถออกผ่านทางอินเทอร์เน็ต

การสร้างเว็บไซต์สำหรับร้านค้าออนไลน์การโปรโมตเว็บไซต์ไปยังฟังก์ชั่นการสนับสนุนด้านเทคนิคและด้านบนนั้นสามารถมอบให้กับ บริษัท ผู้เชี่ยวชาญหรือโปรแกรมเมอร์รายบุคคล แต่จะเป็นการดีกว่าถ้าคุณกรอกข้อมูลสินค้ากับผู้ประกอบการด้วยตัวเอง

ตัวเลือกของนโยบายราคายังคงอยู่กับคนกลาง ในตอนแรกการชนะลูกค้าราคาอาจต่ำกว่าคู่แข่งเล็กน้อย จากนั้น - มุ่งเน้นไปที่ราคาเฉลี่ยของคู่แข่ง

ในธุรกิจการจัดหาโดยตรงซัพพลายเออร์มีหน้าที่รับผิดชอบในการบรรจุและส่งมอบสินค้าให้กับผู้รับสุดท้าย แต่ผู้ซื้อจะยังคงถามเจ้าของร้านค้าออนไลน์เกี่ยวกับเวลาในการรับสินค้าดังนั้นคนกลางจึงใช้บริการติดตามเพื่อติดตามการจัดส่ง: แต่ละผลิตภัณฑ์ได้รับหมายเลขประจำตัวที่ไม่ซ้ำกันซึ่งช่วยให้คุณติดตามเส้นทางของสินค้าในทุกขั้นตอนการจัดส่ง หมายเลขนี้มักจะสื่อสารกับลูกค้าเพื่อให้เขาได้ตลอดเวลาของวันดูว่ามีอะไรอยู่กับสินค้าและเมื่อเขามาถึง

โครงการ Dropshipping

รูปแบบง่าย เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าผู้ผลิตรายใหญ่ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการมีส่วนร่วมในการขายปลีกสินค้าของพวกเขา ในรูปแบบการจัดหาโดยตรงพันธมิตรดังกล่าวเป็นร้านค้าออนไลน์หรือการประมูลออนไลน์ เขารับผิดชอบค่าใช้จ่ายของตัวเองในการจัดทำ“ การแสดง” ดำเนินการวิจัยการตลาดส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาดรับออเดอร์และทำธุรกรรม

หลังจากตัวกลางยอมรับการชำระเงินสำหรับสินค้าจากผู้ซื้อข้อมูลเกี่ยวกับคำสั่งซื้อและการชำระเงินสำหรับพวกเขาจะไปที่ผู้ผลิตทันที หลังถือเป็นความรับผิดชอบในการบรรจุสินค้าอย่างเหมาะสมและส่งมอบไปยังที่อยู่ที่ระบุ (ไปยังผู้ซื้อ) หรือสามารถดำเนินการจัดส่งในนามของเจ้าของร้านค้าออนไลน์ได้ ในเวลาเดียวกันเจ้าของร้านไม่ได้เก็บสินค้าคงคลังและดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องมีคลังสินค้า

ประโยชน์ของการ Dropshipping

ข้อดีของธุรกิจประเภทนี้ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการขาดลิงค์ขายส่งและคลังสินค้าทุกประเภท:

1. ธุรกิจที่มีการส่งมอบโดยตรงสามารถสร้างขึ้นได้ด้วยทุนขั้นต้นขั้นต่ำ เงินบางส่วนจะยังคงต้องลงทุน แต่จำนวนเงินเหล่านี้จะค่อนข้างเล็ก

2. ความเสี่ยงทางการเงินขั้นต่ำสำหรับคนกลาง: เขาส่งเงินเพื่อชำระค่าสินค้าให้กับผู้ผลิตหลังจากเขาได้รับเงินจากผู้ซื้อเท่านั้น

3. ทุนเริ่มต้นขั้นต่ำหมายถึงอิสรภาพจากผู้ให้กู้และนักลงทุน

4. ไม่จำเป็นต้องเก็บคลังสินค้าดูแลสินค้าคงคลังและยอดคงเหลือมีบริการจัดส่งเจ้าหน้าที่สำนักงานและสำนักงาน

5. ผู้จัดหารับผิดชอบทั้งหมดในการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

6. ตัวกลางสำหรับการขยายช่วงและราคาที่ลดลงสามารถเริ่มต้นความร่วมมือกับซัพพลายเออร์หลายรายได้อย่างง่ายดาย (หากไม่ได้เป็นสิ่งต้องห้ามตามสัญญา) หากซัพพลายเออร์รายหนึ่งไม่สามารถตอบสนองต่อความคาดหวังสามารถเปลี่ยนได้ง่ายและรวดเร็ว

7. หากมีข้อตกลงที่ซัพพลายเออร์ส่งมอบในนามของคนกลางเขา (คนกลาง) สามารถสร้างและส่งเสริมตราสินค้าของตนเองได้อย่างง่ายดาย

8. ตัวกลางไม่ได้เชื่อมโยงกับสินค้าทุกประเภท การเปลี่ยนแปลงการเลือกสรรอย่างสมบูรณ์ (จากอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เช่นเป็นน้ำหอม) เป็นเพียงเรื่องของการหาซัพพลายเออร์รายใหม่และการเปลี่ยนสินค้าบนเว็บไซต์

ข้อบกพร่องในธุรกิจการจัดหาโดยตรง

ข้อเสียบางประการของการ dropshipping ทำตามจากข้อดี:

1. การขาดสินค้าคงคลังสามารถนำไปสู่สถานการณ์ที่ซัพพลายเออร์ไม่มีสินค้าที่สั่งซื้อโดยผู้ซื้อในขณะนี้ ตามปกติแล้วในกรณีส่วนใหญ่ลูกค้าจะไปหาเขาในเว็บไซต์อื่นและตัวกลางจะสูญเสียเขาในฐานะลูกค้า

2. ในกรณีที่เกิดความล่าช้าหรือปัญหาใด ๆ ระหว่างการจัดส่งคนกลางจะเป็นผู้รับผิดชอบ และอาจมีหลายกรณีเช่นความล่าช้าในการทำงานของเมลความยากลำบากในการศุลกากรและอื่น ๆ อีกมากมาย

3. ในรัสเซียลูกค้าจำนวนมากของร้านค้าออนไลน์ชอบที่จะส่งมอบสินค้าในวันที่สั่งซื้อ หากเป็นไปไม่ได้พวกเขาจะออกไปค้นหาสินค้าในเว็บไซต์อื่น ปัญหาคือว่าหากซัพพลายเออร์และผู้ซื้ออยู่ในภูมิภาคต่าง ๆ ของสหพันธรัฐรัสเซียมันเป็นไปไม่ได้เลยที่จะจัดการส่งมอบของวันที่สั่งซื้อ

4. ตัวกลางขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์ในเรื่องต่อไปนี้: ความเร็วในการจัดส่ง, คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นชื่อเสียงความสมบูรณ์และความน่าเชื่อถือของผู้ผลิตควรตรวจสอบอย่างรอบคอบ และในเวลาเดียวกันให้คิดถึงกลไกในการแก้ไขข้อขัดแย้งกับผู้ซื้อ

5. เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้ซื้อไม่น้อยให้ความสนใจกับค่าใช้จ่ายในการจัดส่งและในประเทศของเรามันมากขึ้นอยู่กับความห่างไกลของผู้ซื้อจากผู้ผลิต

6. ความซับซ้อนในการทำงานกับลูกค้า ผู้ซื้อมักจะพิถีพิถันและพิถีพิถันมาก และชอบถามคำถามที่หลากหลาย ยิ่งกว่านั้นตามสถิติจากผู้ที่สนใจ 100% มีเพียง 20-30% เท่านั้นที่ซื้ออะไร

อย่างไรก็ตามด้วยการกระทำที่มีความสามารถและมีความรับผิดชอบของคนกลางด้วยการทำงานที่ชัดเจนของซัพพลายเออร์และด้วยแผนการขายที่ได้รับการยอมรับอย่างดีความเสี่ยงเหล่านี้จะลดลงจนเกือบเป็นศูนย์

วิธีการชำระเงินยอดนิยม

หากคนกลางโปรโมตสินค้าผ่านการประมูลออนไลน์ของ eBay ในกรณีนี้จะมีวิธีการชำระเงินเพียงวิธีเดียวเท่านั้น - ผ่านระบบการชำระเงินของ PayPal

ในประเทศของเรามีตัวเลือกการชำระเงินมากมายที่ไซต์ RusDropshipping สิ่งนี้ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพและรักษาลูกค้าเดิม ในบรรดาวิธีการชำระเงินมีให้:

• ชำระเงินด้วยการโอนเงินผ่านธนาคาร (จากบัตรหนึ่งไปอีกบัตรจากบัญชีหนึ่งไปอีกบัญชีหนึ่งและอื่น ๆ);

• ชำระเงินด้วยเงินอิเล็กทรอนิกส์ (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin และอื่น ๆ);

• การโอนเงินผ่าน Western Union

ตัวเลือกการชำระเงินเพิ่มเติมให้แก่ผู้ซื้อยิ่งมีโอกาสสูงที่เขาจะซื้อสินค้า นี่คือเหตุผลที่เมื่อเร็ว ๆ นี้มีตัวเลือกการชำระเงินมากขึ้นเรื่อย ๆ: cryptocurrencies Bitcoin, Ethereum และอื่น ๆ อย่างไรก็ตามแม้จะมีสิ่งนี้ผู้ซื้อรัสเซียมากกว่า 50% ก็ยังต้องการจ่ายเงินสดเมื่อได้รับการสั่งซื้อ