การกระจายนวัตกรรมของตลาด

สิ่งที่คุณขายมันเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเข้าใจความรวดเร็วของผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักในตลาดและเริ่มที่จะซื้อจริงๆ

ในการวางแผนการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ในตลาดเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์มีชีวิตอยู่ในตลาดอย่างไรและพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ในแต่ละขั้นตอนของการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์

เพื่อให้เข้าใจสิ่งนี้พวกเขาได้ก่อตั้งวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ซึ่งประกอบด้วยสี่ขั้นตอน: การแนะนำผลิตภัณฑ์การเติบโตการเติบโตในตลาดและภาวะถดถอย ในขั้นตอนการดำเนินการไม่กี่คนที่ซื้อผลิตภัณฑ์และผู้ซื้อมักจะเป็นคนที่ไม่กลัวของใหม่ต้องการลองสิ่งที่ผิดปกติ ในช่วงการเจริญเติบโตผลิตภัณฑ์จะซื้อมากขึ้นไม่เพียง แต่โดยนักประดิษฐ์ แต่ยังโดยผู้บริโภคที่ได้รับการยอมรับผลิตภัณฑ์ ส่วนใหญ่สามารถเป็นผู้บริโภคปกติของผลิตภัณฑ์

ในขั้นตอนของการกำหนดผลิตภัณฑ์พวกเขาสามารถเข้าถึงตลาดมวลชน: ผู้ที่ไม่ชอบเสี่ยง ในที่สุดในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำคนน้อยซื้อสินค้าและในหมู่ผู้บริโภคอาจมีคนที่ด้วยเหตุผลบางอย่างไม่มีเวลาซื้อสินค้าหรือสงสัยซื้อของพวกเขา ตลาดในเวลานี้มีสินค้าอิ่มตัวอยู่แล้ว คนเช่นนี้มักจะไม่ชอบความเสี่ยงและต้องการการรับรอง: เป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาที่จะเข้าใจว่าสินค้าจะตอบสนองความต้องการของพวกเขาจริงๆ

คุณลักษณะที่สำคัญสำหรับการกระจายสินค้าในตลาดคือการแพร่กระจายของนวัตกรรม กล่าวอีกนัยหนึ่งคือการเข้าใจพฤติกรรมของตลาดเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรู้ว่าทุกอย่างจะแพร่กระจายไปในตลาดเร็วแค่ไหน ขึ้นอยู่กับว่าผู้บริโภคเริ่มจดจำผลิตภัณฑ์และซื้อได้เร็วแค่ไหน มีหลายปัจจัยที่สามารถมีอิทธิพลต่อกระบวนการนี้ส่วนใหญ่ ได้แก่

·อายุและลักษณะทางประชากรศาสตร์อื่น ๆ ของผู้บริโภค คนหนุ่มสาวมีแนวโน้มที่จะเป็นนวัตกรรม

·มีกี่คนที่ตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ ผู้คนมากขึ้น - โอกาสน้อยที่ผู้คนจะซื้อสินค้าก่อน

·ตอบสนองความต้องการที่สำคัญ หากผลิตภัณฑ์ที่เสนอสามารถช่วยให้ผู้คนแก้ปัญหาได้บางทีพวกเขาอาจตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น

·การปรากฏตัวของความเสี่ยง มันจะถูกต้องมากขึ้นในการเขียน - "การปรากฏตัวของความเสี่ยงที่รับรู้" กล่าวอีกนัยหนึ่งหากการซื้อนี้ก่อให้เกิดความเสี่ยงอย่างร้ายแรงต่อผู้บริโภคเขาอาจปฏิเสธที่จะซื้อ

·ข้อดีที่ผลิตภัณฑ์นี้นำเสนอ หากผู้บริโภคได้รับประโยชน์อย่างมากจากผลิตภัณฑ์ - เขาจะซื้อในไม่ช้า

ดังนั้นหากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นนวัตกรรมสำหรับชีวิตที่ประสบความสำเร็จในตลาดคุณควรพยายามบอกผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ คิดเกี่ยวกับสถานที่และวิธีการทำเช่นนี้ เน้นประโยชน์ของมันบอกคุณอย่างชัดเจนว่าปัญหาอะไรที่จะช่วยแก้ไข - และความสำเร็จจะใช้เวลาไม่นาน