วิธีการหาตลาด

สะดวกในการรวมผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นกลุ่มตามลักษณะที่คล้ายคลึงกัน กลุ่มดังกล่าวสร้างตลาด คุณสามารถมีอิทธิพลต่อลูกค้าที่รวมอยู่ในกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งด้วยเทคนิคการตลาดเดียวกันแทนที่จะไล่ลูกค้าแต่ละรายแยกกัน ดังนั้นการหาตลาดใหม่จะช่วยประหยัดเงินในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์

คู่มือการใช้งาน

1

ตอบคำถามของใครและทำไมถึงต้องการสินค้า / บริการที่มีอยู่ มีหลายร้อยการใช้งานสำหรับแม้แต่ผลิตภัณฑ์เช่นโซดา Stephen Silbiger กล่าวในหนังสือของเขาว่า "MBA ใน 10 วัน" ที่ผู้เชี่ยวชาญค้นพบตลาดใหม่สำหรับการขายเบกกิ้งโซดาหลังจากตอบคำถามว่าใครต้องการผลิตภัณฑ์นี้และในกรณีใด พวกเขาแนะนำให้ใช้โซดาในยาสีฟันและเครื่องฟอกอากาศ คำแนะนำเหล่านี้และอื่น ๆ ทำให้ บริษัท สามารถเข้าสู่ตลาดใหม่ได้ ทำการวิเคราะห์ความสามารถของคุณที่คล้ายกัน

2

ค้นหาผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์และผู้ที่ใช้งาน บางครั้งการตัดสินใจซื้อไม่ได้ทำโดยบุคคลที่มีวัตถุประสงค์ผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อจ่ายของขวัญหรือให้การกุศล ผู้หญิงมักจะซื้อถุงเท้าและเน็คไทกับสามีเพราะพวกเขาไม่ชอบไปที่ร้านค้า ในกรณีเช่นนี้ตลาดที่ไม่คาดคิดปรากฏขึ้นซึ่งสามารถกำหนดเป้าหมายการโฆษณาได้

3

อธิบายขั้นตอนการซื้อ นี่เป็นสิ่งที่ควรทำหากไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ตามธรรมชาติ เมื่อลูกค้าต้องการข้อมูลเพิ่มเติมและมีความเสี่ยงสูงในการทำผิดขั้นตอนการซื้อจะแบ่งออกเป็นขั้นตอน ผู้ซื้อภายใต้อิทธิพลของเหตุการณ์บางอย่างตระหนักถึงความต้องการผลิตภัณฑ์แล้วค้นหาผู้เชี่ยวชาญและที่ปรึกษาวิเคราะห์ตัวเลือกอื่นหลังจากจ่ายเงินค่าสินค้าแล้ว ตลาดใหม่สามารถพบได้ระหว่างการเชื่อมโยงในห่วงโซ่นี้ ที่ปรึกษาเดียวกันสามารถพิจารณาจากมุมมองของพันธมิตรขายส่ง

4

ประเมินระดับการมีส่วนร่วมของลูกค้าในกระบวนการจัดซื้อ ด้วยการมีส่วนร่วมต่ำกระบวนการซื้อที่กล่าวถึงในขั้นตอนที่ 3 จะได้รับการเร่งเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากจำนวนการเชื่อมโยงในห่วงโซ่จะลดลง ลูกค้าตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว นักการตลาดที่ดีสามารถเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่มีความผูกพันต่ำเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนร่วมสูง มีศักยภาพสำหรับการเกิดขึ้นของตลาดใหม่ ค่าใช้จ่ายของขั้นตอนการตลาดในกรณีนี้เป็นธรรม

5

วิเคราะห์โอกาสในการแบ่งส่วนตลาด คุณสามารถแบ่งส่วนตลาดปกติ จากนั้น บริษัท สามารถกลายเป็นผู้นำในตลาดที่เน้น