วิธีการขายในภูมิภาค

องค์กรที่ประสบความสำเร็จในกรุงมอสโกจำนวนมากประสบปัญหาในการสร้างยอดขายในภูมิภาค สิ่งสำคัญคือการเลือกภูมิภาคที่เหมาะสมและพัฒนาอัลกอริธึมการขาย สิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อเข้าสู่ภูมิภาคคือความสามารถในการเจรจากับลูกค้า

คู่มือการใช้งาน

1

มันคุ้มค่าที่เริ่มต้นจากการส่งเสริมการขายในภูมิภาค นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดนอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะ "ทำลาย" อัลกอริทึมการขายในนั้นและวิเคราะห์ข้อผิดพลาด เกณฑ์อาณาเขตมีความสำคัญสำหรับการเลือกภูมิภาค: ภูมิภาคนั้นเหมาะสมที่สุดที่จะไปได้สะดวกมากขึ้นหรือน้อยลงเนื่องจากคุณต้องเดินทางไปเจรจากับลูกค้าและผู้รับเหมา

2

ในภูมิภาคที่เลือกคุณจะต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณถูกขายในนั้นหรือไม่ บริษัท ใดขายมันและสถานการณ์ทั่วไปในตลาดคืออะไร นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญมาก: คุณไม่ควรเข้าไปในภูมิภาคโดยที่ไม่รู้ตัวเลย หลังจากรวบรวมข้อมูลคุณสามารถเริ่มคิดผ่านแผนปฏิบัติการ

3

มันเป็นสิ่งสำคัญในการวิเคราะห์ข้อมูลและร่างกลุ่มลูกค้าเป้าหมายซึ่งก็คือลูกค้าที่คุณสนใจตั้งแต่แรก สมมติว่าถ้าคุณผลิตขนมประเภทราคาสูงซุปเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำจะเป็นลูกค้าเป้าหมาย

4

ลูกค้าแต่ละรายจะต้องอธิบายว่าประโยชน์ที่ได้รับจากการซื้อผลิตภัณฑ์และการขายต่อของพวกเขาคืออะไร ท้ายที่สุดเขามีซัพพลายเออร์รายอื่น สิ่งสำคัญคือต้องมีตัวเลือกมากมายสำหรับโปรแกรมการขายและการส่งเสริมการขายสำหรับลูกค้าที่แตกต่างกันและสามารถพิสูจน์ประสิทธิภาพได้

5

หากการเจรจาครั้งแรกประสบความสำเร็จคุณเห็นด้วยกับทุกอย่างและเริ่มขายนี่ไม่ใช่เวลาที่จะผ่อนคลาย ตอนนี้งานหลักคือการควบคุมการขายขั้นสุดท้ายในภูมิภาค หลังจากผ่านไปสองสามเดือนการขายผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีเสถียรภาพและจากนั้นคุณจะต้องคิดถึงการพัฒนาต่อไป