วิธีอธิบายกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเราสามารถพูดได้ว่ากลุ่มเป้าหมายเป็นบุคคลสำคัญในธุรกิจใด ๆ ซึ่งเป็นธุรกิจที่มีการจัดการ กล่าวง่ายๆคือผู้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
คู่มือการใช้งาน
1
วิธีการแบบเก่าในการทำธุรกิจแนะนำการสร้างผลิตภัณฑ์แบบสุ่มสี่สุ่มห้าแล้วมองหาลูกค้า ไม่น่าแปลกใจที่ตอนนี้มีคนไม่กี่คนที่ใช้มัน วิธีการ "การตลาด" แบบใหม่นำเสนอการศึกษาที่ดีของผู้ชมเป้าหมายไลฟ์สไตล์งานความต้องการและความต้องการจากนั้นสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีผู้ซื้อแน่นอน สร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เพียง แต่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังต้องโฆษณาผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่น่าสนใจและเข้าใจได้สำหรับกลุ่มเป้าหมาย
2
กุญแจสู่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือตอนนี้ความรู้ที่สมบูรณ์และเชื่อถือได้ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ เรียนรู้มากที่สุดเกี่ยวกับลูกค้าของคุณอย่างน้อยตอบคำถามขั้นต่ำ ขั้นแรกหาเพศของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
3
ข้อเท็จจริงคือการรับรู้และค่านิยมแตกต่างกันสำหรับผู้ชายและผู้หญิง ผู้ชายจะให้ความสำคัญกับข้อโต้แย้งอย่างมีเหตุผลที่กระตุ้นให้พวกเขาซื้อในขณะที่ผู้หญิงมีความสนใจในองค์ประกอบทางอารมณ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ สำหรับผู้ชายเช่นพารามิเตอร์สถานะชื่อเสียงความนิยมของแบรนด์การใช้งานการรับประกันและบริการเพิ่มเติมเป็นสิ่งสำคัญ ความปลอดภัยและความเรียบง่ายการมีส่วนลดและโบนัสมีความสำคัญสำหรับผู้หญิง
4
ประการที่สองให้ความสนใจกับกลุ่มอายุของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ยิ่งลูกค้าของคุณมีอายุมากเท่าไหร่ตัวทำละลายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แต่ยิ่งมีความต้องการตัวผลิตภัณฑ์มากขึ้น
5
การอนุรักษ์ของคนรุ่นเก่าจะผลักดันให้พวกเขาซื้อสินค้าที่พวกเขาจะใช้เป็นเวลานาน (ไม่เกิน 5-6 ปี) คนหนุ่มสาวคุ้นเคยกับความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีอย่างรวดเร็วและรักที่จะลองทุกสิ่งใหม่ ตามกฎแล้วเวลาในการใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ค่อนข้าง จำกัด และอยู่ในช่วงตั้งแต่หกเดือนถึงสองปีขึ้นอยู่กับความซับซ้อนและความสามารถในการผลิตของสินค้า
6
ดำเนินการสำรวจและให้ความสนใจกับพารามิเตอร์เช่นรายได้ (ต่ำ, ปานกลาง, สูงและอื่น ๆ), ระดับการศึกษา, องค์ประกอบครอบครัว, สื่อที่ต้องการ (สื่อ, วิทยุ, โทรทัศน์, อินเทอร์เน็ต), งานอดิเรกและงานอดิเรก, เวลาที่ใช้ไป ทำงานและกำลังเดินทาง
7
จากนั้นรวบรวมกลุ่มโฟกัส - 10-15 คนที่ตรงกับพารามิเตอร์ของคุณและเชิญพวกเขาเป็นคนแรกที่จะทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่และอธิบายการแสดงผลของพวกเขา ดังนั้นคุณสามารถแก้ไขข้อผิดพลาดในเวลาและลดการสูญเสียเมื่อนำผลิตภัณฑ์หรือบริการไปยังตลาดขนาดใหญ่
