วิธีการกำหนดราคาตลาดของสินค้า

ในสภาวะของการแข่งขันในตลาด บริษัท ต่างๆจำเป็นต้องต่อสู้เพื่อลูกค้าอย่างแท้จริง มูลค่าตลาดของสินค้าเป็นหนึ่งในเครื่องมือของการต่อสู้นี้เป็นราคาที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดที่จะขายผลิตภัณฑ์ในตลาด จากการคำนวณที่สมเหตุสมผลของค่านี้ขึ้นอยู่กับความสำเร็จของกิจกรรมการค้าขององค์กรและดังนั้นผลกำไร

คู่มือการใช้งาน

ทั้งสองฝ่ายมีส่วนร่วมในการกำหนดมูลค่าตลาด: ผู้ซื้อและผู้ขาย บริษัท ที่ขายสินค้าในตลาดพยายามสร้างมูลค่าที่สามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับการซื้อวัตถุดิบและการผลิตการขายและนอกจากนี้ยังนำกำไรสุทธิ ดังนั้นมูลค่าตลาดของสินค้าสำหรับผู้ขายจะต้องไม่ต่ำกว่าต้นทุนมิฉะนั้น บริษัท จะดำเนินการขาดทุน

แน่นอนว่าผู้ซื้อยังมีส่วนร่วมในการสร้างมูลค่าตลาดเนื่องจากเป็นผู้สร้างความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะ อย่างไรก็ตามอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานในกรณีนี้เป็นหนึ่งในปัจจัยชี้ขาด ผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์มีความคิดเกี่ยวกับราคาตลาดปัจจุบันสำหรับสินค้าที่คล้ายกันจากผู้ผลิตรายอื่นและตัดสินใจซื้อโดยพิจารณาจากความสามารถทางการเงินความต้องการและคุณภาพของสินค้า

ผลประโยชน์ของผู้ผลิตและผู้บริโภคจะพึงพอใจหากมูลค่าตลาดของสินค้าเกินมูลค่าของต้นทุนโดยจำนวนทุนทางปัญญาของผู้ผลิตที่ฝังอยู่ในผลิตภัณฑ์ ความสมดุลของผลประโยชน์ของผู้ขายและผู้ซื้อเรียกว่าดุลยภาพของตลาด กำไรขององค์กรจะเป็นอัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ซึ่งจะถูกกำหนดขึ้นอยู่กับจำนวนของรายได้ที่คาดหวังต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์

ต้นทุนของสินค้าครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดขององค์กรสำหรับการผลิตและรวมถึงค่าใช้จ่ายในการซื้อวัตถุดิบและอุปกรณ์ค่าแรงงานและการโฆษณา แนวคิดนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ ทุนทางปัญญาของผู้ผลิตถูกกำหนดโดยการวิเคราะห์กระบวนการผลิตจากการพัฒนาความคิดไปสู่การปฏิบัติในหน่วยวัสดุการผลิต

การพัฒนาความคิดเป็นองค์ประกอบที่สร้างสรรค์และดำเนินการโดยพนักงานของแผนกต่างๆรวมถึงแผนกการตลาดที่มีปฏิสัมพันธ์กับผู้บริโภคอย่างใกล้ชิดผ่านการวิจัยการตลาดและการสำรวจ จากนั้นตามความคิดสุดท้ายจึงมีการพัฒนาโซลูชันทางเทคนิคซึ่งอาจสร้างการออกแบบเชิงอุตสาหกรรมแบบพิเศษที่ต้องใช้สิทธิบัตร

จากผลการทดสอบต้นแบบอุตสาหกรรมรายละเอียดของหน่วยการผลิตในอนาคตการปรากฏตัวและการปรับแต่งจะได้รับการสรุป จากนั้นเปิดตัวการผลิตสินค้าจำนวนมาก

ตามกฎแล้วทุนทางปัญญาถูกกำหนดไว้ในต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่มีส่วนใดในตลาด ในกรณีนี้ บริษัท มีสิทธิ์ตั้งราคาเนื่องจากการแข่งขันใกล้เคียงกับศูนย์ หากผลิตภัณฑ์ไม่ซ้ำกันคุณควรเข้าหาการสร้างมาร์จิ้นอย่างสมเหตุสมผลพอสมควรกำไรในอนาคตขึ้นอยู่กับมัน

มีสามวิธีในการคำนวณมูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์: ราคาแพง, ตลาด (เปรียบเทียบ) และผลกำไร วิธีการคิดต้นทุนขึ้นอยู่กับหลักการของ“ ต้นทุนการผลิตบวกกำไร” ราคาของสินค้าที่กำหนดโดยวิธีนี้เรียกว่าราคาเชิงต้นทุน

วิธีเปรียบเทียบเกี่ยวข้องกับการค้นหาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายอื่นที่คล้ายคลึงกับผลิตภัณฑ์ที่เสนอ มีการเปรียบเทียบราคาอย่างไรก็ตามวิธีนี้เหมาะสมเฉพาะเมื่อพนักงานขององค์กรสามารถเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับราคาของข้อตกลงการค้าของผู้ผลิตรายอื่น

วิธีรายได้เกี่ยวข้องกับการคาดการณ์รายได้ที่คาดหวังและวางไว้ในการก่อตัวของมูลค่าตลาดของผลิตภัณฑ์ ข้อดีของวิธีนี้คือมันมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ได้กำไรมากขึ้นในขณะที่การใช้งานนั้นเกี่ยวข้องกับวิธีการอื่นอีกสองวิธี