วิธีจัดระเบียบการขาย
ในระบบเศรษฐกิจตลาดความสำเร็จของ บริษัท การค้าหนึ่ง ๆ นั้นขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย หนึ่งในคนหลักคือกลยุทธ์การตลาดที่สร้างขึ้นอย่างดีและการจัดการอย่างรอบคอบในส่วนที่สำคัญที่สุดของการตลาด - การขาย การขายสินค้าที่ประสบความสำเร็จคือการส่งเสริมอย่างต่อเนื่อง วิธีจัดระเบียบการขาย
คู่มือการใช้งาน
1
ไม่เพียงพอที่จะสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับความต้องการที่จะปรากฏ ผู้คนไม่ทำการซื้อจนกว่าพวกเขาจะมั่นใจว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์นี้และไม่กระตุ้นการซื้อ
เราทุกคนรู้แบบทดสอบแบบดั้งเดิมในหนังสือพิมพ์และนิตยสารในช่วงการสมัครสมาชิกของขวัญในรูปแบบของเล่นเล็ก ๆ หลายร้อยชิ้นภายในไข่ช็อคโกแลต Kinder Surprise ร้านค้าขนาดใหญ่ที่หายากไม่ได้ใช้บัตรส่วนลดหรือไม่เหมาะกับการขาย "สามต่อราคาสอง" ทั้งหมดนี้เป็นมาตรการจูงใจและวิธีการส่งเสริมการขาย โดยทั่วไปพวกเขาสามารถรวมกันเป็นหลายกลุ่ม
2
ส่วนลดราคาพวกเขามีมากมาย:
•ส่วนลดที่มีให้ภายใต้การซื้อสินค้าจำนวนหนึ่ง
•ส่วนลดโบนัส - สำหรับลูกค้าทั่วไป (3-5%) ส่วนลดในวันที่ตกลงกันอย่างเคร่งครัดในสัปดาห์ (ตัวอย่างเช่นจากค่าตั๋วไปยังท้องฟ้าจำลองในวันธรรมดาไปจนถึงตั๋วไปยังโรงภาพยนตร์เพื่อเข้าร่วมในตอนเช้า)
•ส่วนลดสำหรับสินค้าตามฤดูกาล (การขายรองเท้าฤดูหนาวในช่วงฤดูร้อน)
•ส่วนลดสำหรับวันหยุด (วันครบรอบ บริษัท วันหยุดประจำชาติ)
•ส่วนลดสำหรับหมวดหมู่ของผู้ซื้อที่เลือกไว้ (ผู้รับบำนาญ, บุคลากรทางทหาร, คู่บ่าวสาว, ฯลฯ)
•ส่วนลดสำหรับรุ่นผลิตภัณฑ์ของปีก่อนหน้าด้วยการเปิดตัวการออกแบบที่ทันสมัยมากขึ้น
•ส่วนลดเมื่อชำระค่าสินค้าเป็นเงินสด
•ส่วนลดเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยการหักรุ่นเก่า (การแลกเปลี่ยนสินค้า)
•ส่วนลดสำหรับ "การขายทันที" (ตัวอย่างเช่น 1 ชั่วโมงในบางแผนกของราคาศูนย์การค้าจะลดลง - เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ)
เทคนิคนี้อาจกลายเป็นสิ่งที่มีประสิทธิภาพเนื่องจากตามผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผู้เข้าชมร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ถึง 70% ทำการตัดสินใจซื้อในขณะที่อยู่ในร้าน นอกจากนี้ผลลัพธ์ยังแสดงให้เห็นว่าสามในสี่ของการซื้อทั้งหมดไม่ได้วางแผนไว้
•ส่วนลดเมื่อซื้อชุดสินค้า (จำนวนเงินจะต่ำกว่าราคาของผลิตภัณฑ์เดียว)
3
การแจกคูปอง
คูปอง - ใบรับรองประเภทหนึ่งที่ให้ผู้ซื้อมีสิทธิ์ในการประหยัดเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง คูปองเป็นที่นิยมในหลายประเทศ พวกเขา จำกัด การลดราคาเฉพาะผู้ซื้อที่มีความอ่อนไหวต่อราคาจริง ๆ เท่านั้นพวกเขาอนุญาตให้คุณปรับกรอบเวลาสำหรับการส่งเสริมการขาย คูปองยังช่วยในการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่และช่วยในการฝึกฝนหลักการของความพิเศษของลูกค้า
4
โบนัสทุกชนิดและตัวอย่างฟรี
รางวัลอาจได้รับการสนับสนุนจากผู้ซื้อที่ได้รับจำนวนหนึ่งของหน่วยสินค้าโภคภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ในจำนวนที่แน่นอน โบนัสประเภทหนึ่งอาจเป็นบรรจุภัณฑ์ที่มีตราสินค้าซึ่งผู้บริโภคสามารถนำไปใช้ได้ในอนาคต (ตัวอย่างเช่นถังไม้ที่ทำจากน้ำผึ้งภาชนะเซรามิกที่สวยงาม) เมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด (ผลิตภัณฑ์อาหารน้ำหอมแบรนด์ใหม่) โปรโมชั่น "การสุ่มตัวอย่าง" มักจะรับรู้ - การแจกตัวอย่างฟรี
5
บ่อยครั้งที่เกมถูกใช้เพื่อกระตุ้นยอดขาย: การแข่งขันลอตเตอรี่หรือแบบทดสอบ
ในประเทศของเราแบบฟอร์มเหล่านี้เป็นเครื่องมือในการส่งเสริมการขายมักจะมีประสิทธิภาพมาก นักวิจัยการตลาดก็เห็นเหตุผลของสิ่งนี้: หนึ่งในคุณสมบัติของความคิดระดับชาติและโครงสร้างจิตใจโดยธรรมชาติของจิตสำนึกของรัสเซียคือศรัทธาในปาฏิหาริย์
ให้ความสนใจ
ในหลายกรณีวิธีการส่งเสริมการขาย "ทำงาน" เท่านั้นด้วยการสนับสนุนวิธีการสื่อสารการตลาดอื่น ๆ ดังนั้นการจัดการแข่งขันจะต้องแจ้งให้กลุ่มเป้าหมายทราบและสิ่งนี้เป็นไปไม่ได้หากไม่มีโฆษณา
คำแนะนำที่เป็นประโยชน์
เพื่อกระตุ้นยอดขายมีสินค้าประเภทพิเศษเรียกว่า "การเสริมแรง" นี่อาจเป็นสินเชื่อผู้บริโภคบริการที่เกี่ยวข้องฟรีสำหรับการขนส่งการประกอบการสนับสนุนการให้คำปรึกษา ฯลฯ สัญญาการรับประกันต่าง ๆ มีผลบังคับใช้: การเปลี่ยนสินค้าที่ชำรุด, การคืนเงินอย่างไม่มีเงื่อนไขสำหรับสินค้าหากไม่สอดคล้องกับผู้ซื้อ, ฯลฯ
