วิธีเอาชนะคู่แข่งโดยไม่ลดราคา

การทุ่มตลาดราคามักเป็นสิ่งแรกที่นึกถึงผู้จัดการเมื่อพัฒนากลยุทธ์การแข่งขัน อย่างไรก็ตามเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของตนเองไม่จำเป็นต้องลดความสามารถในการทำกำไรและราคาของธุรกิจมีมาตรการที่มีประสิทธิภาพอื่น ๆ

หากยอดขายเริ่มลดลงหรือ บริษัท อยู่เบื้องหลังคู่แข่งในดัชนีนี้อย่างมีนัยสำคัญถึงเวลาที่ต้องค้นหาสาเหตุและพัฒนากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการวางตำแหน่งในตลาด

เพื่อชนะการแข่งขันสิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเข้าใจความต้องการของลูกค้าของคุณ

สิ่งแรกที่ต้องทำคือการเข้าใจปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการเลือกสินค้าโดยผู้บริโภค ดังนั้นจากการศึกษาโดยกลุ่มฟอรั่มราคาที่สูงของผลิตภัณฑ์ทำให้ผู้ซื้อปฏิเสธที่จะซื้อในเพียง 15% ของกรณี เหตุผลหลักอยู่ในข้อเสนอบริการ - บริการไม่ดี (45%) และความสนใจไม่เพียงพอจ่ายโดยผู้จัดการให้กับลูกค้า (20%) นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมในตลาดคุณมักจะพบ บริษัท ที่เสนอขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่สมเหตุสมผลในขณะที่ยอดขายของหนึ่งในนั้นเป็นลำดับความสำคัญสูงกว่าของคู่แข่ง

ดังนั้นราคาที่ต่ำกว่าไม่รับประกันการเติบโตของยอดขาย นอกจากนี้ยังมีสถานการณ์ที่เมื่อ บริษัท ขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันซึ่งมีราคาแพงกว่า (ตัวอย่างเช่นแชมพูสระผมหรือยาสีฟัน) และยิ่งกว่านั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่ง เนื่องจากความจริงที่ว่าเธอสามารถระบุความต้องการของลูกค้าได้อย่างแม่นยำและวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของเธออย่างถูกต้องในตลาด

จากการวิเคราะห์ของผู้บริโภคให้สรุปว่าคุณสามารถเพิ่มมูลค่าของสินค้าสำหรับผู้ซื้อได้อย่างไร รายงานให้ผู้บริโภคทราบถึงประโยชน์เพิ่มเติมที่เขาจะได้รับเมื่อซื้อสินค้า ตัวอย่างเช่นโดยชี้ไปที่ฟังก์ชั่นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกันพิเศษ

กำหนดความได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญของคุณและกำหนดให้สั้น ๆ ในกรอบของ USP ควรเป็นนโยบายการตลาดของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจปัจจัยการบริการที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถขายรถยนต์ที่มีราคาแพงกว่าได้ แต่ในขณะเดียวกันก็เสนอตัวเลือกเพิ่มเติมฟรีที่คู่แข่งไม่มี หรือขยายระยะเวลาการรับประกันจากหนึ่งปีเป็นสองปี

ให้คะแนนตำแหน่งการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของคุณ

การประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้าขึ้นอยู่กับการศึกษาของลูกค้า

ภารกิจในการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของสินค้าไม่เพียง แต่ในการประเมิน แต่ยังรวมถึงการคาดการณ์ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์รวมถึงการศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อมัน

เพื่อให้ผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้จะต้องมีพารามิเตอร์บางประการดังนี้

- เทคนิค (คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ขอบเขตและวัตถุประสงค์)

- เหมาะกับการทำงานและความงาม

- กฎระเบียบ (การปฏิบัติตามสินค้าที่มีบรรทัดฐานและมาตรฐานที่บังคับใช้);

- เศรษฐกิจ (ระดับราคาสินค้าบริการหลังการขาย)

จากการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันจำเป็นต้องมีการพัฒนามาตรการเพื่อสร้างความมั่นใจในระดับความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์หรือปรับปรุงการใช้งาน