วิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์

เมื่อผู้มาใหม่มาถึงองค์กรการค้าพวกเขาไม่สามารถนำทางและเข้าใจวิธีบอกลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็ว ผู้ที่ราวกับว่าพวกเขาไม่ต้องการฟังหรือไม่สนใจ แต่คำว่า "ปัจจุบัน" เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ ในการขายสินค้าเช่นเดียวกับในธุรกิจสร้างสรรค์ใด ๆ คุณต้องมีแรงบันดาลใจ

คู่มือการใช้งาน

1

ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณควรเข้าใจคุณสมบัติข้อดีและข้อเสียของมัน หากคุณขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากให้แบ่งจิตใจเป็นกลุ่มตรรกะ แบ่งย่อยเพื่อจดจำลักษณะผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันภายในแต่ละกลุ่ม

2

เป็นผู้สังเกตการณ์ อย่ารีบติดต่อสื่อสารกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพทันที คุณยังไม่พร้อมสำหรับการสนทนาดังกล่าว สังเกตว่าเพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์ขายผลิตภัณฑ์อย่างไร พยายามเข้าใจว่าเขาเริ่มบทสนทนาอย่างไรเขาค้นหาความต้องการและความต้องการของลูกค้าอย่างไรเขาพูดถึงผลิตภัณฑ์อย่างไร วันหนึ่งก็เพียงพอสำหรับการฝึกอบรมดังกล่าวลองจับวิธีที่เพื่อนร่วมงานของคุณเชื่อมต่อคุณสมบัติของสินค้ากับปัญหาของผู้ซื้อ คุณจะสังเกตเห็นว่าเมื่อขายไม่จำเป็นต้องพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณรู้ ก็เพียงพอที่จะแสดงให้ผู้ซื้อเห็นถึงวิธีการกำจัดปัญหาที่เกิดขึ้นกับผลิตภัณฑ์นี้

3

ขอให้เพื่อนร่วมงานเข้าร่วมการสนทนาครั้งแรกกับลูกค้า คุณจะมั่นใจได้ว่าในกรณีที่มีข้อผิดพลาดเขาจะป้องกันคุณ และที่สำคัญที่สุดคือหลังการขายเพื่อนร่วมงานจะให้คำแนะนำในการปรับปรุงงานของคุณ

4

เริ่มต้นด้วยตัวคุณเอง คุณรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพียงพอ เพื่อนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพให้กับลูกค้าต้องพิจารณาสองสิ่ง ก่อนอื่นทำงานอย่างกระตือรือร้น ประการที่สองอย่ากำหนดมุมมองของคุณต่อผู้ซื้อ

ให้ความสนใจ

อย่าพยายามที่จะจัดการกับคน ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ถามคำถามลูกค้าเพื่อค้นหาการเชื่อมต่อระหว่างความต้องการหรือปัญหาของเขากับผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้นบอกผู้ซื้อเกี่ยวกับการเชื่อมต่อนี้ นี่คือสิ่งที่งานของคุณคือ

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

อ่านหนังสือ Lucky Merchant ของ Frank Battger เขาแบ่งปันว่าผู้แพ้กลายเป็นผู้ขายประกันที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร ประสบการณ์ของเขาสามารถนำไปใช้เมื่อขายสินค้า / บริการของคุณ