วิธีการขายสิ่งที่ไม่ได้ขาย

บางครั้งในการขายมีกรณีที่สินค้าแทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะขาย ไม่ใช่เพราะมันไม่ดี แต่เพราะไม่มีใครอยากซื้อ ดูเหมือนว่าทุกอย่างจะเป็นไปตามเขา แต่ผู้ซื้อไม่สนใจความพยายามที่จะเสนอให้เขา ในกรณีนี้เห็นได้ชัดว่ามีข้อผิดพลาดหลายอย่างที่ต้องได้รับการแก้ไข

คู่มือการใช้งาน

1

ก่อนอื่นตรวจสอบว่าได้เลือกกลุ่มเป้าหมายอย่างถูกต้องหรือไม่ เป็นไปได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นอยู่ในตำแหน่งสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่ไม่เหมาะสมจริง ๆ ดำเนินการสำรวจ - แบบสอบถามซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อค้นหาว่าทำไมผลิตภัณฑ์นี้จึงไม่เหมาะสำหรับผู้ที่ควรมีความเหมาะสมในทางทฤษฎี

2

ควบคู่ไปกับสิ่งนี้ตรวจสอบที่ตั้งของสินค้า ตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์ที่ตั้งอยู่สูงหรือต่ำเกินไปไม่ดึงดูดความสนใจได้มากเท่ากับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในระดับสายตา โดยปกติแล้วมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะต้องรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายคืออายุเท่าไรจึงจะอยู่ในระดับที่รับประกันได้ว่าจะได้เห็น

3

ดำเนินการฝึกอบรมการขาย เป็นไปได้ว่าผู้ขายของคุณกำลังประสบกับการขาดความสามารถในการขายเช่นนี้ ฝึกความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้าพยายามรักษาทักษะให้ก้าวหน้าอยู่ตลอดเวลา

4

จัดเรียงสินค้าที่ไม่สามารถขายได้ พยายามแยกแยะจากมวลทั่วไปเพื่อให้ผู้คนให้ความสนใจมากที่สุด กฎที่มีประสิทธิภาพและไม่น่าสงสัยที่สุดคือส่วนลดเช่น "สองต่อราคาหนึ่ง"