วิธีการขายถ้าคุณไม่ต้องการซื้อ

จะทำอย่างไรถ้าคุณทำผลิตภัณฑ์ แต่พวกเขาไม่ต้องการซื้อ วิธีดึงดูดผู้ซื้อหากไม่ต้องการซื้อ ด้านล่างนี้เป็นกฎและตัวอย่างการใช้งานโดยผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จ

คู่มือการใช้งาน

1

กฎข้อแรกบอกว่า:“ มอบข้อบกพร่องที่มองเห็นได้ให้กับคุณสมบัติที่ไม่เหมือนใคร” ลองดูกฎนี้โดยใช้ตัวอย่างของ Young Young

เมื่อวิศวกรหนุ่มเจมส์ยังเข้าร่วมกับ บริษัท ส่งจดหมาย Jay Walter Thompson เขาได้รับงานที่ยาก จำเป็นต้องส่งแอปเปิ้ลจำนวนมากที่มีสีดำจากน้ำค้างแข็ง เขาคิดหาวิธีขายสินค้าได้ในทันใดเพียงแค่นำชุดมาพร้อมกับโน้ตที่ระบุว่าแอปเปิ้ลเติบโตขึ้นมาบนภูเขา และด้วยการเปลี่ยนแปลงอุณหภูมิที่คมชัดมาก ดังนั้นพวกเขายังคงความชุ่มชื่นและความหวานไว้ ไม่มีใครคืนแบทช์แอปเปิ้ลที่เสียไป แต่กลับถามว่าครั้งต่อไปจะส่งแบบเดียวกัน

2

จับตาพิจารณาตัวอย่างของ 3Suisses

ย้อนกลับไปในปี 1931 มีการคิดค้นแคตตาล็อกแรกขึ้นซึ่งเป็นไปได้ที่จะสั่งซื้อสินค้า พวกเขาถูกขายในร้านหนังสือ ผู้พิมพ์ 3Suisses สงสัยว่าจะขายแคตตาล็อกของเขาได้อย่างไร? วิธีการที่พบในการลดรูปแบบแคตตาล็อกเนื่องจากนี้ผู้ขายวางไว้ด้านบนของส่วนที่เหลือเพื่อให้สแต็คจะไม่กระจุยและผู้ซื้อตามกฎมักจะนำด้านบนเสมอ

3

รับประโยชน์จากความผิดพลาดของคุณเองตามตัวอย่างของ Harley Procter

เขาได้รับธุรกิจสบู่จากพ่อ แต่ในเวลานั้นผู้คนลังเลที่จะซื้อสบู่ วันหนึ่งฮาร์เลย์สังเกตเห็นว่ามันขาวขึ้นเบาขึ้นและไม่จมลงในน้ำ นี่กลายเป็นชิปของเขาแม่บ้านทุกคนรีบซื้อสบู่ดังกล่าวเพราะพวกเขาเบื่อที่จะจับเศษลื่นที่ด้านล่างของอ่างอาบน้ำ ความผิดพลาดนี้ทำให้ฮาร์เลย์ $ 7 ล้าน

4

ทัศนวิสัยในการดูแลคนอย่างผักโขมทำได้

วิธีขายผักขมเมื่อคนไม่ต้องการกิน บริษัท ได้ออกจากสถานการณ์เช่นนี้: ส่งผักขมไปยังมือของอนิเมชั่นกะลาสียักษ์ตาเดียวมะละกอไอดอลของเด็ก ๆ ทุกคน ความสำเร็จเป็นอย่างมาก

5

ระดมสมองอย่าง Bruce Barton

ในปี 1957 Henckels บริษัท อเมริกันได้สร้างมีดพิเศษสำหรับการปอกมันฝรั่ง พวกเขาสะดวกสบายและไม่น่าเบื่อดังนั้นแม่บ้านจึงไม่ต้องรีบหาคนใหม่ อย่างไรก็ตามเมื่อ บริษัท ล้มละลายแล้วพวกเขาต้องถามบรูซและเอเจนซี่โฆษณาของเขาเพื่อขอคำแนะนำ เขาแนะนำให้พวกเขาทาสีที่จับมีดด้วยสีของเปลือกมันฝรั่งดังนั้นแม่บ้านจึงเริ่มขว้างพวกมันลงในถังแล้วตั้งใจทำมีดใหม่

6

ดำเนินการสำรวจลูกค้าเช่น Ettore Sottsass

การมอบหมายครั้งแรกของเขาคือการออกแบบสัญญาณเตือนทางกลที่ขายได้ไม่ดี เขาสังเกตเห็นว่าก่อนที่จะซื้อทุกคนตรวจสอบน้ำหนัก ปอดไม่ได้สร้างแรงบันดาลใจความมั่นใจ การแก้ปัญหาถูกพบในความจริงที่ว่าเขาบัดกรีโลหะตะกั่วในนาฬิกาปลุก