วิธีคำนวณ ROI อย่างง่ายดาย (ผลตอบแทนจากการลงทุน)

อย่างที่คุณทราบ 80% ของงบประมาณการโฆษณาของแคมเปญโฆษณาใด ๆ จะสูญเปล่า คำถามของการทำกำไรในทางเดียวหรืออีกวิธีหนึ่งในการส่งเสริมธุรกิจของคุณเป็นสิ่งที่เจ็บปวดที่สุดสำหรับนักลงทุนและเจ้าของธุรกิจ

คุณจะต้อง

• เข้าถึงสถิติเว็บไซต์ในบริการ Yandex.Metrica

• เข้าถึงตัวนับที่คล้ายกันใน Google.Analytics

• รายงานเกี่ยวกับคำสั่งซื้อหรือการเติมเต็มฐานลูกค้าในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

• ข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนของสินค้าและผลกำไร

คู่มือการใช้งาน

1

การเลือกตัวบ่งชี้สำคัญ: ตรวจสอบข้อมูลที่มีอยู่ในแคมเปญโฆษณา ตัวบ่งชี้เดียวกันสำหรับแหล่งโฆษณาทั้งหมดที่คุณสามารถคำนวณได้คืออะไร สามารถโทรไปยังหมายเลขเฉพาะสำหรับแต่ละส่วนแอปพลิเคชันจากหน้าต่างๆของเว็บไซต์หรือคลิกลงทะเบียนจากโปรแกรมพันธมิตร ตัวบ่งชี้ที่สำคัญควรจะเหมือนกันเพื่อความสะดวกในการคำนวณ ROI พิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่าคุณสามารถคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับพนักงานที่เฉพาะเจาะจง ในกรณีนี้มันสะดวกที่จะรวมอยู่ในคอลัมน์ "ต้นทุน" เงินเดือนรายเดือนพร้อมการหักภาษีทั้งหมด

2

การรวบรวมสถิติ: ในขั้นตอนนี้การทำงานร่วมกันของทุกแผนกเป็นสิ่งสำคัญดาวน์โหลดรายงานรายเดือนจากบริการ Yandex.Metrica, Google.Analytics รวบรวมข้อมูลการโทรตามคำขอในแผงผู้ดูแลระบบของไซต์

3

เราเชื่อว่ามันจะเปิดออก สำหรับแหล่งโฆษณาแต่ละแหล่งคุณควรได้รับตัวบ่งชี้ 4 ตัว ได้แก่: "ค่าใช้จ่าย", "จำนวนคำสั่งซื้อ", "ต้นทุนของคำสั่งซื้อเดียว", "รายได้" หากคุณกำลังขายบริการที่ซับซ้อนคุณควรนับจำนวนลูกค้าไม่ใช่คำสั่งซื้อแต่ละรายการ ในกรณีนี้ค่าใช้จ่ายในการดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่อาจสูงอย่างไรก็ตามในบรรทัดรายได้ที่คุณไม่ได้เขียนจำนวนธุรกรรมสำหรับคำสั่งซื้อสำหรับเดือน แต่ค่าสัมประสิทธิ์มูลค่าตลอดชีวิต (LTV) โดยประมาณ

4

สูตรเวทมนต์ เรามีข้อมูลทั้งหมดอยู่ในมือตอนนี้เราคำนวณเปอร์เซ็นต์ของ ROI โดยใช้สูตรต่อไปนี้: ROI = (รายได้ - ต้นทุน) / การลงทุนในการโฆษณา * 100%

5

การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแหล่งโฆษณา ตัวบ่งชี้ ROI นั้นมีประโยชน์สำหรับการประเมินแบบไบนารีเท่านั้นว่าธุรกิจจ่ายเพื่อการลงทุนในช่วงเวลาหนึ่งหรือไม่ ดังนั้นด้วยตัวบ่งชี้ที่เกิน 100% ธุรกิจจะทำกำไรได้ แต่ตัวบ่งชี้นี้เพียงอย่างเดียวไม่ได้ให้อะไรมากกับเจ้าของธุรกิจที่สามารถรับรายงานดังกล่าวจากการบัญชี จุดรวมของการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนในตลาดคือการจัดสรรช่องทางการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดและจัดสรรทรัพยากรมนุษย์และการเงินให้กับมัน

ให้ความสนใจ

เก็บข้อมูลที่ประมวลผลทั้งหมดไว้ในที่แยกต่างหาก คุณจะไม่สามารถรวบรวมรายงานจากผู้จัดการทั้งหมดในรูปแบบเดียวในอนาคต จัดทำรายงานนี้ด้วยตนเองและนำไปใช้กับงบการเงินรายเดือนของคุณ

ตรวจสอบข้อมูลอีกครั้งเปรียบเทียบระเบียนใน PBX "ดั้งเดิม" ของคุณกับรายการการโทรในบริการ Yandex "Target Call" อัปโหลดข้อมูลคำสั่งซื้อจากจดหมาย, แผงควบคุมภายในของเว็บไซต์หรือระบบกรรมสิทธิ์ 1C การตรวจสอบหนึ่งครั้งนั้นเป็นโอกาสที่จะพบคอขวดในช่องทางการขายของคุณ (ขั้นตอนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสูญหาย) และเพิ่มประสิทธิภาพของแหล่งที่มาที่เลือกไว้หลายครั้ง

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ในช่วงวิกฤตคำถามประสิทธิภาพการลงทุนนั้นรุนแรงมาก หลีกเลี่ยงการล่อลวงเพื่อสร้างรายงานการจัดการในรูปแบบของ“ เรามี ROI สูง!” ภารกิจคือการหาจุดอ่อนของธุรกิจและกระจายทรัพยากรระหว่างแหล่งที่เชื่อถือได้และผลกำไรสูงสุดของลูกค้าใหม่

• เครื่องคำนวณ ROI ออนไลน์ฟรี
• บริการ Yandex.Metrica ฟรี
• เป้าหมายการโทรสำหรับเว็บไซต์