วิธีการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา

อย่างถูกต้องและเป็นไปตามกฎทั้งหมดแคมเปญโฆษณาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพทางการเงินขององค์กรได้อย่างมาก เพื่อปรับเปลี่ยนโปรโมชั่นในอนาคตและแก้ไขแผนการตลาดจำเป็นต้องวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา การประเมินดังกล่าวเป็นองค์ประกอบที่ขาดไม่ได้ของกิจกรรมทางการตลาดของผู้โฆษณา

คู่มือการใช้งาน

เริ่มการวิเคราะห์โดยรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับปัจจัยทางการตลาดที่อาจมีผลต่อผลลัพธ์ โปรดจำไว้ว่าไม่มีวิธีสากลสำหรับการประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมโฆษณาเนื่องจากเป็นการยากที่จะกำหนดอิทธิพลของปัจจัยหนึ่งหรืออย่างอื่นในแคมเปญโฆษณา

เมื่อวิเคราะห์วัตถุประสงค์และลักษณะของ บริษัท โฆษณา โฆษณาแบบรูปภาพมีเป้าหมายและตัวชี้วัดขั้นสุดท้ายนอกเหนือจากการโฆษณาเพื่อขยายการขายผลิตภัณฑ์ ประเมินจำนวนเครื่องมือที่ใช้ในการส่งเสริมการขายรวมถึงคุณสมบัติของช่องทางการส่งเสริมการขาย (สื่อสิ่งพิมพ์, โทรทัศน์, วิทยุ, ช่องผสม)

เตรียมข้อมูลเกี่ยวกับตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่กำหนดไว้ล่วงหน้า นี่อาจเป็นการเพิ่มจำนวนของผู้ซื้อรายใหม่ของผลิตภัณฑ์ค่าใช้จ่ายในการแสดงโฆษณาหนึ่งรายการค่าใช้จ่ายในการติดต่อกับผู้ชม เมื่อคำนวณตัวบ่งชี้ให้ดำเนินการต่อจากข้อผิดพลาดทางสถิติของผลการวิจัยที่คุณยอมรับ แยกตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจอย่างชัดเจนและประสิทธิผลของผลกระทบทางจิตวิทยาของการส่งเสริมการขายซึ่งแสดงในระดับการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา

ใช้ตัวบ่งชี้วัตถุประสงค์เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของแคมเปญเช่นปริมาณการขายและการเปลี่ยนแปลงจำนวนลูกค้าใหม่ (เทียบกับจำนวนทั้งหมด) ระดับการรับรู้ผลิตภัณฑ์ก่อนและหลังแคมเปญโฆษณา

ในการคำนวณต้นทุนประสิทธิผลของแคมเปญโฆษณาให้ประเมินตัวบ่งชี้เหล่านั้นที่สะท้อนถึงผลกำไรของ บริษัท และผลประกอบการค้า หากต้องการทำสิ่งนี้ให้ใช้สูตรสำหรับการคำนวณการหมุนเวียนเพิ่มเติม:

T = (T1 * P * D) / 100, ที่ไหน

T - ผลประกอบการหลังจากแคมเปญโฆษณา;

T1 - มูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อวันสำหรับช่วงเวลาก่อนหน้าแคมเปญ

P - เพิ่มการหมุนเวียนรายวันเฉลี่ยสำหรับช่วงเวลาหลังจากและก่อนแคมเปญ (%);

D - จำนวนวันที่ใช้ในการประเมินมูลค่าการซื้อขายในช่วงเวลาก่อนและหลังแคมเปญโฆษณา

คำนวณผลกระทบทางเศรษฐกิจของการโฆษณาโดยใช้สูตร:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2) โดยที่

E - ผลทางเศรษฐกิจของการโฆษณา (p.);

Td - ผลประกอบการเพิ่มเติมหลังจากแคมเปญโฆษณา (หน้า);

Nt - กำไรทางการค้า (เป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย);

U1 - ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับแคมเปญโฆษณา (หน้า)

U2 - ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม (หน้า)

ให้คะแนนผลกำไรแคมเปญโฆษณาของคุณ:

R = P * 100 / U โดยที่

R - ผลกำไร (%);

P - กำไรจากการโฆษณาผลิตภัณฑ์ (p.);

U - ค่าใช้จ่ายของแคมเปญโฆษณา (หน้า)

หากมีการดำเนินการส่งเสริมการขายแต่ละรายการสำหรับผลิตภัณฑ์หลายประเภทให้คำนวณตัวชี้วัดด้านบนสำหรับแต่ละรายการ กำหนดผลลัพธ์ที่ได้ในรูปแบบของรายงานโดยให้คำอธิบายของ บริษัท โฆษณาและสรุปว่ากิจกรรมทางการตลาดมีประสิทธิภาพอย่างไร