การวิเคราะห์คู่แข่งในตลาดเป็นอย่างไร

การวิเคราะห์คู่แข่งเป็นส่วนสำคัญของการวางแผนการตลาดซึ่งช่วยให้เข้าใจสถานะของตลาดและกำหนดกลยุทธ์ของพฤติกรรมของพวกเขาในตลาด

สิ่งแรกที่คุณต้องใส่ใจเมื่อวิเคราะห์คู่แข่งคือพฤติกรรมผู้บริโภค โปรดทราบว่าพวกเขาสรรเสริญสิ่งที่พวกเขาต้องการ จากนั้นดำเนินการวิเคราะห์คู่แข่งโดยตรง: ใครคือกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาพวกเขาทำอะไรตรงไหน (ถ้าผลิตภัณฑ์เป็นช่อง)

ให้ความสนใจกับเว็บไซต์และการวิจารณ์บนเครือข่ายสังคม: หากพวกเขามีข้อบกพร่องร้ายแรงพวกเขาจะถูกวิพากษ์วิจารณ์ ให้ความสนใจกับการประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่ไปยังฟีดข่าวบนเว็บไซต์

หากคุณผลิตอะไรคุณควรใส่ใจกับตำแหน่งงานว่างของคู่แข่ง: หากพวกเขากำลังสรรหาผู้เชี่ยวชาญในสาขาแคบ ๆ นั่นหมายความว่าพวกเขาวางแผนที่จะพัฒนาบางอย่างข้อมูลนี้สามารถนำมาใช้ในการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่วางจำหน่าย สิ่งสำคัญคือการควบคุมคุณภาพการผลิตของคู่แข่งจุดแข็งและจุดอ่อนของการนำไปปฏิบัติ

มันเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การระบุจุดแข็งทั้งหมดและคิดถึงแต่ละรายการและสิ่งที่ บริษัท ของคุณสามารถตอบได้ หากในบางแง่คู่แข่งมีความแข็งแกร่งมาก - มันอาจคุ้มค่าที่จะนำความพยายามไปทำอย่างอื่นเพราะมันจะยากมากที่จะติดต่อกับเขาในลักษณะนี้ แต่คุณสามารถเลือกเส้นทางที่แตกต่าง: ปล่อยผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือมุ่งเน้นไปที่สิ่งอื่น

คุณลักษณะที่สำคัญเมื่อวิเคราะห์คู่แข่งคือตำแหน่งที่ บริษัท เป็นตัวแทน หาก บริษัท มีตัวแทนไม่ดีในบางภูมิภาคมันอาจสมเหตุสมผลที่จะมีสมาธิในภูมิภาคนี้และครอบครองตลาด

นักการตลาดพนักงานระบุห้ากองกำลังการวิเคราะห์ซึ่งอาจเป็นประโยชน์ เหล่านี้คือคู่แข่งผู้บริโภคสินค้าทดแทนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณตลาด (ความยากลำบากในการเข้าสู่ตลาดสถานการณ์ในปัจจุบันสิ่งที่เป็นคุณสมบัติของกฎหมาย) ซัพพลายเออร์ หากมีซัพพลายเออร์น้อยรายพวกเขาสามารถกำหนดเงื่อนไขให้กับคุณและตลาดได้

อาจมีคู่แข่งมากมาย การวิเคราะห์อย่างละเอียดของกิจกรรมของแต่ละกิจกรรมเป็นไปไม่ได้และไม่จำเป็น มันสมเหตุสมผลที่จะรวมคู่แข่งในกลุ่มกับกลุ่มเป้าหมายเดียวกันแล้วมองไปที่คู่แข่งโดยตรง

พิจารณาว่าคุณลักษณะใดเป็นกุญแจสำคัญสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณมีร้านขายกระเป๋าเป้สะพายหลังลักษณะสำคัญคืออายุและเพศของบุคคลที่คุณซื้อกระเป๋าเป้สะพายหลังรวมถึงขอบเขตการใช้กระเป๋าเป้สะพายหลัง สำหรับเด็กนักเรียนจำเป็นต้องใช้กระเป๋าเป้รุ่นหนึ่งสำหรับกีฬา - อีกรุ่นหนึ่งและเพื่อการท่องเที่ยว - หนึ่งในสาม วิเคราะห์พันธมิตรเชิงกลยุทธ์

เมื่อเลือกกลยุทธ์คุณต้องใส่ใจกับข้อดีที่คุณมีรวมถึงเป้าหมายของคุณ ถ้าคุณต้องการที่จะจับภาพเซ็กเมนต์แคบ ๆ และค้าขายสินค้าเฉพาะกลุ่มเป้าหมายจะเป็น หากคุณต้องการจับตลาดขนาดใหญ่ - กลยุทธ์ควรแตกต่างกัน

ใช้เวลาและพลังงานในการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ - นี่คือขั้นตอนสำคัญในการเลือกกลยุทธ์ทางการตลาด