วิธีการขยายช่วง

การจัดประเภทที่หลากหลายช่วยดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและทำให้ บริษัท การค้าของคุณแข่งขันได้มากขึ้น แนะนำให้ขยายการแบ่งประเภทหากพื้นที่การค้าอนุญาตและยังมีความสามารถในการขนส่งที่เพียงพอ

คุณจะต้อง

- การวิเคราะห์การแบ่งประเภท

คู่มือการใช้งาน

1

วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์ ABC ซึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ขายในสามหมวดหมู่ ในกรณีนี้หลักการตลาดของ Pareto ที่รู้จักกันดีคือ: 20% ของสินค้าที่ให้ 80% ของรายได้ จำเป็นต้องมีสายผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้นรวมถึงผู้ที่ทำการซื้อพร้อมกันจากกลุ่มที่ดำเนินการมากที่สุด

2

วิเคราะห์องค์กรอย่างรอบคอบในพื้นที่การค้าและโลจิสติกส์คลังสินค้า ลองปรับให้เหมาะสมเพื่อจัดสรรตำแหน่งทางกายภาพสำหรับตำแหน่งการจัดประเภทใหม่ คำนวณจำนวนผลิตภัณฑ์ของหมวดหมู่ที่คุณสามารถทำได้

3

ก่อนป้อนรายการสินค้าที่แตกต่างในราคาจากที่มีอยู่ คุณสามารถเสนอสินค้าที่มีมูลค่าต่ำกว่าหรือสูงกว่าทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของการค้าและลูกค้าเป้าหมาย ไม่ว่าในกรณีใดทางเลือกเพิ่มเติมจะเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของคุณ

4

ลองขยายช่วงด้วยผลิตภัณฑ์พิเศษ เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและหายากซึ่งไม่ได้มีอยู่ในคู่แข่งของคุณในทันที แจ้งลูกค้าเกี่ยวกับแบรนด์ใหม่หรือประเภทของผลิตภัณฑ์ ลูกค้าสามารถไปหาคุณเพื่อสินค้าพิเศษและในเวลาเดียวกันก็จะได้รับตำแหน่งที่คุ้นเคยมากขึ้น ด้วยวิธีนี้คุณสามารถเพิ่มยอดขายรวม

5

ตรวจสอบการเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่ในฟิลด์ของคุณอย่างระมัดระวัง ลองให้พวกเขานำเสนอก่อน ตามกฎแล้วการโฆษณาเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นมีขนาดใหญ่พอดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องทำตามขั้นตอนเพิ่มเติมเพื่อส่งเสริม ควบคุมความต้องการตำแหน่งที่เพิ่งเข้าใหม่ หลังจากขายหลายเดือนความต้องการก็ลดลงอย่างต่อเนื่อง และในกรณีนี้คุณสามารถตัดสินใจว่าจะออกจากตำแหน่งใหม่ในการแบ่งประเภทหลักหรือเพื่อแสดง

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ใส่ใจกับคำขอของลูกค้า บ่อยครั้งที่ลูกค้าสอบถามเกี่ยวกับความพร้อมของผลิตภัณฑ์ หากคำถามซ้ำบ่อยมากก็คุ้มค่าที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่การเลือกสรร

วิธีการวิเคราะห์การเลือกสรร