วิธีการตั้งราคาสินค้า

องค์กรใดมีเป้าหมายเฉพาะ - การผลิตและการตลาดของผลิตภัณฑ์ การขายสินค้าจำเป็นต้องมีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับตลาดที่ผู้ผลิตเข้ามา ราคาไม่ควรทำให้ผู้ซื้อกลัวและแตกต่างจากสินค้าของคู่แข่งประเภทเดียวกันและคุณภาพเท่ากัน ในขณะเดียวกันราคาควรครอบคลุมต้นทุนการผลิตตามจำนวนกำไรที่วางแผนไว้ดังนั้นการกำหนดราคาจึงเป็นส่วนสำคัญของการวางแผนทางเศรษฐกิจ

คู่มือการใช้งาน

1

ราคาของผลิตภัณฑ์มีช่วงที่แน่นอนซึ่งผู้ผลิตสามารถดำเนินการ "ประลองยุทธ์" ราคาของเขา ขอบล่างของราคาจะกำหนดต้นทุนของสินค้าความต้องการตัวทำละลายบน ดังนั้นการจัดตั้งราคาทุ่มตลาดจะนำไปสู่การสูญเสียและการกำหนดราคามากเกินไปจะนำไปสู่ปัญหาเกี่ยวกับการขายสินค้า เป็นสิ่งสำคัญในการเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด

2

เริ่มคำนวณราคาผลิตภัณฑ์เฉพาะคุณต้องทำหลายขั้นตอน:

- กำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการกำหนดราคา

- ศึกษาความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด

- ประมาณการต้นทุนการผลิต

- วิเคราะห์ราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

- เลือกวิธีการกำหนดราคา

- คำนวณราคาเริ่มต้นของสินค้า;

- พิจารณาปัจจัยเพิ่มเติมทั้งหมดสำหรับการปรับราคา

- กำหนดราคาสุดท้ายของสินค้า

3

จากวิธีการกำหนดราคาหลักสามวิธีเลือกวิธีที่เหมาะสมกับคุณที่สุด: 1. ค่าใช้จ่าย (ขึ้นอยู่กับมัน - ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณสำหรับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์);

2. มุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ;

3. มุ่งเน้นไปที่คู่แข่ง

4

หากคุณต้องการวิธีการคิดต้นทุนขั้นพื้นฐานอันดับแรกให้คำนวณต้นทุนรวมของการปล่อยผลิตภัณฑ์ (นี่คือผลรวมของตัวแปรและต้นทุนคงที่) และเพิ่มกำไรที่คาดหวังไว้ จำนวนผลลัพธ์ (เทียบเท่าเงินสดของรายได้จากการขายที่คาดหวัง) จะถูกหารด้วยจำนวนหน่วยของผลผลิต

5

เมื่อกำหนดราคาที่มุ่งเน้นผู้บริโภคเกณฑ์หลักสำหรับคุณคือการประเมินคุณสมบัติที่มีประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเพียงพอ หากเป็นไปได้คุณควรสมมติว่าประโยชน์ของการใช้คุณสมบัติที่เป็นประโยชน์เหล่านี้โดยผู้บริโภคที่มีศักยภาพจะกลายเป็นแรงจูงใจที่ยั่งยืนสำหรับพวกเขาในการซื้อสินค้าในราคาที่คุณกำหนด

6

หากเมื่อตั้งราคาของผลิตภัณฑ์ที่คุณได้รับคำแนะนำจากราคาของคู่แข่งให้ความสนใจหลักกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน หากมันคล้ายกับของคุณและไม่เกินราคาจะถูกกำหนดในระดับที่เหนือกว่า

7

เกณฑ์การประเมินสำหรับการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์สามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้เฉพาะได้หลายตัว ตัวอย่างเช่น:

- ฟังก์ชั่นผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีล่าสุดในด้านวิทยาศาสตร์ความต้องการของลูกค้าแนวโน้มแฟชั่น ฯลฯ

- ความน่าเชื่อถือ

- ความสามารถในการทำกำไร (การบริโภคอย่างประหยัดเมื่อใช้สิ่งของวัสดุพลังงานและทรัพยากรอื่น ๆ)

- การยศาสตร์ (ความสะดวกสบายและความสะดวกในการใช้งาน)

- คุณภาพความงามของสินค้า

- ตัวชี้วัดด้านสิ่งแวดล้อม

- ความปลอดภัย

- ความสะอาดและการคุ้มครองสิทธิบัตร

- การปฏิบัติตามมาตรฐานการรวมกัน;

- ความสามารถในการผลิตของการซ่อมแซม;

- การขนส่ง

- ความเป็นไปได้ของวิธีการรีไซเคิลและการกำจัด;

- บริการหลังการขาย ฯลฯ

ให้ความสนใจ

หัวข้อพิเศษในการกำหนดราคาคือส่วนลด พวกเขามักจะจำแนกตามหลักเกณฑ์พื้นฐานของผู้ขาย: สิ่งที่สำคัญสำหรับเขาคือการทำการตลาดอย่างเข้มข้นของผลิตภัณฑ์ (ให้ส่วนลดพิเศษสูงแก่สินค้า) หรือการดึงดูดและรักษาผู้ซื้อ (ส่วนลดมาตรฐาน)

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

เมื่อประเมินผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณคุณลักษณะทั้งหมดของผลิตภัณฑ์นั้นอาจไม่สามารถนำมาคำนวณปริมาณได้ ใช้ในกรณีนี้เครื่องชั่งวัดคุณภาพสูง: ดีกว่า - แย่กว่าแข็งแกร่งขึ้น - น้อยลงมากขึ้น - น้อยลง บางทีการแนะนำของการไล่ระดับกลาง

การตั้งราคา