วิธีการตั้งราคา

ผู้ประกอบการที่เริ่มธุรกิจของตัวเองบางครั้งพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก คุณซื้อชุดทดลองสินค้า แต่คุณยังไม่ทราบถึงความสามารถของคุณในฐานะผู้ขายและไม่ทราบว่าคุณสามารถรับรู้ได้อย่างเต็มที่หรือบางส่วนจะยังไม่ขายออก นอกเหนือจากความสามารถในการขายในตอนแรกคุณจะต้องกำหนดราคาสินค้าอย่างถูกต้อง

คู่มือการใช้งาน

1

ในการสร้างราคาแนวคิดของ "ราคา" ควรถูกแยกย่อยออกเป็นองค์ประกอบทางเศรษฐกิจ โครงสร้างราคาสินค้าแต่ละหน่วยคือผลรวมของค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ:

•เกี่ยวข้องกับการดำเนินกิจกรรม (ค่าเช่า, ภาษี, ค่าสาธารณูปโภค, เงินเดือนของพนักงาน ฯลฯ);

•ต้นทุนการซื้อสินค้าเพื่อขายต่อ

•ยังมีส่วนแบ่งกำไรที่คุณคาดว่าจะได้รับ

ดังนั้นหากคุณสามารถขายสินค้าจำนวนหนึ่งในราคาที่กำหนดต่อเดือนคุณก็จะถือว่าประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ได้

2

ต่อไปมันเป็นสิ่งจำเป็นในการตัดสินใจเกี่ยวกับระยะขอบ หากเราทำตัวอย่างจากการซื้อขายต่อไปการทำเครื่องหมายเป็นพรีเมี่ยมกับราคาซื้อของสินค้าแต่ละหน่วยเนื่องจากคุณสามารถชำระค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมและทำกำไรได้ ในทางปฏิบัติสำหรับการค้าปลีกมีมาร์กอัปเฉลี่ยขึ้นอยู่กับกลุ่มของสินค้า:

•อัตรากำไรขั้นต้นโดยเฉลี่ยของอาหารคือ 25%;

•เสื้อผ้าและรองเท้า - 50 - 100%

•ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ของที่ระลึกและเครื่องประดับขนาดเล็ก - จาก 100%;

• Markup สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ - ภายใน 30-60%

เมื่อทราบถึงตัวบ่งชี้เหล่านี้คุณสามารถกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณที่ตรงกับตลาด

3

หลังจากการซื้อขายเดือนแรกสรุปค่าใช้จ่ายและรายได้ทั้งหมดของคุณในรายงานเดียว หากคุณสามารถรับรู้ปริมาณที่วางแผนไว้ในราคาที่ดีให้จ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นและได้รับเพียงเล็กน้อย แต่ได้ผลกำไร - การคำนวณนั้นไร้ที่ติ หากไม่สามารถบรรลุผลตามแผนได้ให้วิเคราะห์เหตุผลและบางทีคุณอาจลดราคาลงเล็กน้อยและสามารถค้นหาสิ่งที่สามารถทำได้แตกต่างและมีประสิทธิภาพมากขึ้น