วิธีเพิ่มยอดขายของร้านค้า

เพื่อเพิ่มยอดขายร้านค้าคุณสามารถไปหนึ่งในวิธีต่อไปนี้ ทำให้จำนวนการซื้อโดยเฉลี่ยสูงขึ้นหรือดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น และในกรณีนั้นและในอีกกรณีหนึ่งกราฟการขายจะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

คุณจะต้อง

• - รายงานการขาย

• - โทรศัพท์สำหรับการติดต่อซัพพลายเออร์

• - ฝึกอบรมการขาย

• - แคมเปญประชาสัมพันธ์

• - แผนการโฆษณา

คู่มือการใช้งาน

1

วิเคราะห์รายงานการขายในช่วง 3-4 เดือนที่ผ่านมา แน่นอนจะมีตำแหน่งที่แขวน "น้ำหนักตาย" หากพวกเขาอยู่ในการดำเนินการของคุณเห็นด้วยกับซัพพลายเออร์เพื่อส่งคืนหรือแทนที่ด้วยรูปแบบที่คล้ายกัน แต่ที่คุณนำมาใช้อย่างรวดเร็ว ตามกฎแล้วซัพพลายเออร์ยินดีที่จะมีส่วนร่วมในการเจรจากับร้านค้าเช่น สนใจในการเป็นหุ้นส่วน หากผลิตภัณฑ์ที่แขวนอยู่เป็นทรัพย์สินของร้านค้านั่นคือซื้อด้วยการชำระเงินเมื่อส่งมอบหรือด้วยการชำระเงินรอการตัดบัญชี แต่กำหนดเวลาได้ผ่านไปแล้วและเงินที่ได้รับการจ่ายเงินแล้วก็ถึงเวลาที่จะพัฒนาหุ้นสำหรับขายก่อน

กุญแจสำคัญในการหมุนเวียนที่ดี - ผลิตภัณฑ์ของร้านค้าควรได้รับการอัพเดทอย่างสมบูรณ์ทุกสามเดือน นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านสะดวกซื้อขนาดเล็กซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่เข้าเยี่ยมชมเป็นประจำ ยกเว้นร้านค้าที่ขายสินค้าคุณภาพสูงขนาดใหญ่ สำหรับพวกเขาช่วงเวลานี้ประมาณหกเดือน

2

แก้ไขบริการ ดำเนินการฝึกอบรมการขายกับผู้ขาย - เป็นไปได้ไหมที่ร้านของคุณไม่มียอดขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากผู้ขายไม่ทราบวิธีการขาย ในฐานะที่เป็น“ คนดี” ไม่ใช่อาชีพพนักงานที่เป็นมิตรหลังเคาน์เตอร์จึงยังไม่เป็นพนักงานขาย บางทีพนักงานของร้านก็ยินดีที่จะเพิ่มการตรวจสอบโดยเฉลี่ย แต่พวกเขาไม่ทราบวิธี

เชิญโค้ชธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเพื่อช่วยให้พนักงานขายหลักทักษะการขาย เขาจะนำพวกเขาผ่านระบบการฝึกอบรมซึ่งเรียกว่า“ ZUN” สำหรับผู้ฝึกอบรม (ความรู้ - ทักษะ - ทักษะ) กล่าวอีกนัยหนึ่งโค้ชธุรกิจจะบอกวิธีขาย จะแสดงว่า; จะฝึกการขายซึ่งจำเป็นต่อการเพิ่มรายได้ในร้านค้า

3

ออกแบบแคมเปญโฆษณาหรือประชาสัมพันธ์ เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นไปยังร้านค้ามีสองวิธี ควรเลือกวิธีการโฆษณา (รวมถึงการโฆษณาแบบรูปภาพในนิตยสารแบบเคลือบมัน, โทรทัศน์, วิทยุ, ฯลฯ) โดยร้านค้าที่ขายสินค้าราคาแพงไม่เหมือนใครหรือสินค้าขนาดใหญ่ที่ผู้บริโภควางแผนไว้ ร้านค้าเหล่านี้สามารถไปทั่วทั้งเมือง สำหรับแคมเปญโฆษณานั้นจำเป็นต้องจัดทำแผนการโฆษณาที่มีความสามารถรวมถึงพัฒนากลไกสำหรับตรวจสอบผลตอบแทนจากการลงทุน

ร้านค้าสำหรับเดินรวมถึง ร้านขายของชำที่ออกแบบมาสำหรับผู้ชมที่อาศัยอยู่หรือทำงานในบริเวณใกล้เคียง ในกรณีเช่นนี้เป็นการดีที่สุดที่จะเพิ่มยอดขายในร้านค้าโดยการพัฒนาโปรแกรมความภักดี ผูกผู้ซื้อเข้ากับจุดขายสามารถทำได้โดยการออกบัตรส่วนลดเช่น "การซื้อครั้งที่สามในหนึ่งสัปดาห์ - ส่วนลด 20%" ฯลฯ ในร้านค้าที่ออกแบบมาสำหรับคนหนุ่มสาวรายได้ของโปรแกรมความภักดีของรูปแบบ“ พาเพื่อนสองคน - คุณจะได้รับส่วนลด 15% สำหรับการซื้อของพวกเขา” ไม่เลวเลย

คุณสามารถแนะนำให้ร้านขายของชำขายสินค้าที่มีความต้องการสูงได้ 5-6 รายการโดยไม่มีกำไรทางการค้า จากนั้นข่าวลือที่ว่าสินค้าบางอย่างมีราคาถูกกว่าในร้านนี้ส่วนที่เหลือจะบินไปในหลาโดยรอบ และร้านค้าเหล่านี้จะเพิ่มยอดขายเนื่องจากการซื้อเพิ่มเติมเพราะไม่เพียง แต่สำหรับสินค้า 5-6 รายการที่ลูกค้าไปที่ร้าน

ให้ความสนใจ

พยายามเพิ่มยอดขายของร้านอย่าหักโหม จำนวนแผ่นพับที่ไม่สิ้นสุดที่ผู้บริโภคพบในกล่องจดหมายของพวกเขาไม่น่าจะเพิ่มความภักดีของพวกเขา

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเพิ่มยอดขายในร้านค้าเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงและบริการไร้ที่ติ จนกระทั่งเกิดเหตุการณ์นี้ไม่จำเป็นต้องรอรายได้ที่เหมาะสม

วิธีเพิ่มยอดขายของร้านค้า