วิธีการเข้าสู่เครือข่ายการกระจาย

ในการเข้าสู่เครือข่ายการค้าของรัฐบาลกลางหมายถึงการเพิ่มระดับของยอดขายและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายให้มากที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันมาถึงเมืองใหญ่ จากสถิติพบว่า 80% ของ Petersburgers ทำการซื้อในร้านค้าโซ่ซึ่งเป็นตัวเลขที่ต่ำกว่าเล็กน้อยสำหรับเมืองอื่น ๆ นั่นคือเหตุผลที่ผู้ผลิตหลายรายพยายามที่จะเข้าไปในเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซียโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ และสิ่งที่ต้องดำเนินการสำหรับสิ่งนี้คืออะไร?

คู่มือการใช้งาน

1

ตัดสินใจเลือกโซ่ค้าปลีกที่น่าดึงดูดที่สุด ในการทำเช่นนี้จำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับงานลักษณะของรายการผลิตภัณฑ์ถ้าเป็นไปได้พูดคุยกับซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์และรับข้อมูลมากที่สุดจากพวกเขา คุณสามารถถามเกี่ยวกับเงื่อนไข แต่คุณต้องพิจารณาว่าในกรณีของคุณพวกเขาจะแตกต่างกัน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของข้อตกลง

2

ระบุวิธีการสื่อสารกับผู้ติดต่อในเรื่องของความร่วมมือเป็นที่พึงปรารถนาที่จะรู้ชื่อของพนักงาน ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ของคุณเอง มันพิสูจน์ได้ว่าการอุทธรณ์ตามชื่อช่วยให้คุณวางคู่สนทนาในการสนทนาและในการสนทนาของเขาเพื่อชักชวนให้เขาไปข้าง ๆ เขา

3

ติดต่อตัวแทนของเครือข่ายการกระจายสินค้าและทำการนัดหมาย การโทรศัพท์ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการแก้ไขปัญหาสำคัญดังกล่าว การติดต่อส่วนบุคคลในกรณีนี้เป็นองค์ประกอบสำคัญของสัญญาที่ประสบความสำเร็จ

4

เตรียมพร้อมสำหรับการประชุม คุณควรมีความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับผลิตภัณฑ์ของคุณมากจนคู่สนทนาไม่ต้องสงสัยเกี่ยวกับความสามารถของคุณ เนื้อหาภาพข้อความที่ตัดตอนมาจากแผนธุรกิจผลลัพธ์ทางธุรกิจโอกาสในการพัฒนาในอนาคตและกลยุทธ์การตลาดที่มีรายละเอียดและสำคัญที่สุดคือสิ่งที่จะช่วยได้มากในระหว่างการนำเสนอข้อเสนอเชิงพาณิชย์

5

ชี้แจงความแตกต่างทั้งหมดของความร่วมมือเช่นปริมาณของวัสดุเงื่อนไขในการวางสินค้าบนชั้นวางความเป็นไปได้ของการใช้อุปกรณ์เพิ่มเติมระยะเวลาของการขายผลิตภัณฑ์รายละเอียดของการยกเลิกการแต่งงานเป็นต้น

6

ทำข้อตกลงหากคุณเห็นด้วยอย่างเต็มที่กับข้อตกลง หากมีความขัดแย้งหรือราคาของ "ตั๋วเข้าชม" เหลือทนคุณไม่ควรกระทำผื่น หยุดคิดอีกครั้งคำนวณความเสี่ยงเสนอที่จะแก้ไขข้อความของสัญญา ไม่ว่าในกรณีใดถ้ามีการบรรลุข้อตกลงเบื้องต้นแล้วคุณจะสามารถกลับไปที่ปัญหานี้ได้ง่ายขึ้นหลังจากผ่านไประยะหนึ่งและอาจสรุปได้ว่าทำสัญญาได้ดีกว่า

ให้ความสนใจ

สิ่งที่ยากที่สุดคือการเข้าสู่เครือข่ายค้าปลีกที่มีความสำคัญระดับรัฐบาลกลางด้วยมูลค่าการซื้อขายหลายพันล้านดอลลาร์ราคาของ“ ตั๋วเข้าชม” อาจสูงเกินไปสำหรับผู้ผลิตแม้มือกลาง โดยปกติสัญญาจะมีระยะเวลาอย่างน้อยหนึ่งปี (ปกติตั้งแต่เดือนมกราคม) ดังนั้นการหาพื้นที่ว่างบนชั้นวางจึงไม่ใช่เรื่องง่าย และผู้ค้าปลีกระหว่างประเทศมีความต้องการมากกว่ารัสเซียและการถอนตัวจากการทำสัญญาจะถูกลงโทษด้วยบทลงโทษที่รุนแรงจนกระทั่งการยุติความร่วมมือเพียงฝ่ายเดียว