ส่งเสริมอารมณ์ภาพคำชมและผลประโยชน์ไม่ใช่สินค้า
การซื้อเป็นตัวเลือกทางอารมณ์ อย่าให้ผู้ซื้อรู้สึกเบื่อ หากลูกค้าเปลี่ยนจากอารมณ์ความรู้สึกเป็นการวิเคราะห์คุณภาพราคาหรือ“ โดยทั่วไปแล้วทำไมฉันต้องใช้สิ่งนี้” จากนั้นคุณสูญเสียผู้ซื้อ
นั่นคือสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงในการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพพูด
คนไม่ได้เลือกวิสกี้ - พวกเขาเลือกภาพ
(เดวิดโอกิลวี่)
Kodak ขายภาพยนตร์ แต่พวกเขาไม่โฆษณาภาพยนตร์ พวกเขาโฆษณาหน่วยความจำ
(Theodore Levitt ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการชาวอเมริกัน)
ขายรองเท้าไม่ได้ แต่มีขาที่สวยงาม
(ดร. ดิชเนอร์ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาชาวอเมริกัน)
การโฆษณาทางทีวี:
คุณมีการโฆษณา 30 วินาที หากคุณดึงดูดความสนใจของผู้ดูจากเฟรมแรกเขามีแนวโน้มที่จะดูโครงเรื่องจนจบ เมื่อโฆษณาเครื่องดับเพลิงให้เริ่มด้วยไฟ
(เดวิดโอกิลวี่)
ขายโซลูชั่นไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์
(Klaus Lazinger ผู้จัดการชาวอเมริกัน)
อย่าโฆษณาบริการ แต่เป็นหลักสูตรที่ให้ข้อมูล
ตัวอย่างเช่นบริการซักแห้งสามารถเสนอ "9 บทเรียนเชิงปฏิบัติสำหรับการดูแลชุดจาก D&G" - และให้ข้อมูลนี้เพื่อแลกเปลี่ยนสำหรับการติดต่อของลูกค้าที่มีศักยภาพ ยิ่งข้อมูลมีความเฉพาะเจาะจงยิ่งน่าเชื่อถือมากเท่านั้น จากนั้นคุณจะเป็น บริษัท เดียวที่จะอยู่ถัดจากลูกค้าในช่วงเวลาสำคัญเมื่อชุดสูทของเขาต้องการการทำความสะอาด
หญิงรักเศรษฐี
นักเขียนหนุ่ม Gosha Kavrigin เขียนหนังสือ เปิดตัวด้วยยอดขาย 100, 000 ชุด ดูเหมือน - ไม่มีใครซื้อ ฉันตัดสินใจโฆษณาในหนังสือพิมพ์: "เศรษฐีหนุ่มหล่อคนหนึ่งอยากพบผู้หญิงที่ดูเหมือนนางเอกของหนังสือ G. Kavrigin" วันรุ่งขึ้นยอดขายทั้งหมดก็หมดไป
(จากบาดาลของอินเทอร์เน็ต)
