แฟรนไชส์และเรขาคณิต: กฎสามเหลี่ยมในวิชาเศรษฐศาสตร์

บางครั้งมันยากสำหรับเราที่จะเข้าใจแนวคิดบางอย่าง ในสถานการณ์เช่นนี้ทางออกที่ยอดเยี่ยมคือการวาดการเปรียบเทียบ วันนี้เราจะพูดถึงแฟรนไชส์บทบาทข้อดีและข้อเสียมองเห็นได้จากมุมมองที่แตกต่างกัน และเพื่อความเข้าใจง่ายเรากำหนดระบบหนึ่งกฎจากหลักสูตรเรขาคณิตของโรงเรียน

เราทุกคนไปโรงเรียนและแม้ว่าหลายปีที่ผ่านมาจะถูกลบออกจากความทรงจำของเราถึงคุณค่าของไซน์ของมุม 30 °โดยทั่วไปเรายังจำได้ว่าพวกเขาสอนอะไรในบทเรียนเรขาคณิต พวกเราส่วนใหญ่มีความคิดเกี่ยวกับแฟรนไชส์ ​​แต่มักจะผิวเผินมาก วันนี้เรามาดูตัวอย่างของโมเดลธุรกิจนี้หลายชิ้นและวางซ้อนทับกฎเหล่านี้อย่างง่าย ๆ

ทำไมต้องเป็นรูปทรงเรขาคณิต?

หากคุณพยายามกำหนดแฟรนไชส์ด้วยเงื่อนไขทั่วไปเราสามารถพูดได้ว่านี่เป็นธุรกิจประเภทหนึ่ง ธุรกิจใด ๆ - การพัฒนา, การเคลื่อนไหวไปข้างหน้า, ทิศทางหรือ - เวกเตอร์ ในเรขาคณิตมีกฎที่ค่อนข้างเรียบง่ายและเป็นตรรกะคือกฎสามเหลี่ยม มันบอกว่า: ถ้าเวกเตอร์ B ถูกเลื่อนออกจากจุดสิ้นสุดของเวกเตอร์ A ดังนั้นเวกเตอร์ A + B ที่เชื่อมต่อจุดเริ่มต้นของ A และจุดสิ้นสุดของ B จะเป็นผลรวมของพวกเขา หลักการนี้เกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจด้วยและทุกคนเข้าใจมันดังนั้นเราจึงจะเห็นว่าแฟรนไชส์ให้อะไรกับ "เวกเตอร์" แต่ละอัน

แน่นอนรูปแบบธุรกิจนี้สามารถเปรียบเทียบกับสิ่งมีชีวิตที่ประกอบด้วยเซลล์และโครงสร้างของบทกวี - กับระบบใด ๆ ที่ขึ้นอยู่กับส่วนประกอบของมัน แต่ธุรกิจเช่นคณิตศาสตร์ชอบความถูกต้องและแม่นยำของการกระทำยิ่งไปกว่านั้นมันมีเวกเตอร์การพัฒนาอยู่เสมอ

Vector A - Franchisor

แฟรนไชส์เป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจ มันมีระบบการทำงานอยู่แล้วรุ่นที่สามารถทำซ้ำได้รวมถึงตลาดผู้บริโภคและชื่อเสียงที่เฉพาะเจาะจง การทำกำไรให้เป็นแฟรนไชส์มีข้อดีและข้อเสียในธุรกิจดังกล่าวอย่างไร

ทิศทางเชิงบวก

1. การพัฒนาอย่างรวดเร็วของตลาดใหม่และการเสริมความแข็งแกร่งของตำแหน่งที่มีอยู่ ต้องขอบคุณระบบแฟรนไชส์ทำให้แบรนด์กลายเป็นที่รู้จักในเซ็กเมนต์ใหม่และการมีส่วนร่วมของแฟรนไชส์ทำให้ผู้ก่อตั้งลงทุนมากขึ้นในการพัฒนาและการโฆษณาของ บริษัท

2. โอกาสในการดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อการพัฒนาธุรกิจ แฟรนไชส์แต่ละคนจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมพื้นฐานบางอย่างสำหรับการทำงานกับแฟรนไชส์ ​​แต่นอกเหนือจากนี้จะมีข้อตกลงเพิ่มเติมเช่นเกี่ยวข้องกับการได้มาโดย บริษัท ย่อยของการตลาดการให้คำปรึกษาและบริการฝึกอบรมพนักงาน

3. เพิ่มการรับรู้และลดต้นทุนการโฆษณา ข้อได้เปรียบนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับสองรายการก่อนหน้านี้เนื่องจากแฟรนไชส์เปิดตัวในภูมิภาคต่างๆผู้คนจำนวนมากกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับการมีอยู่ของแบรนด์ดังกล่าว ด้วยการเติบโตของชื่อเสียงไม่เพียง แต่การไหลของลูกค้าเพิ่มขึ้นและเป็นผลให้กระแสเงินสด แต่ยังเนื่องจากการหักจากแฟรนไชส์เพื่อกองทุนการตลาดทั่วไปค่าใช้จ่ายรวมของการโฆษณาจะลดลงในขณะที่รักษาคุณภาพ

4. ความต่อเนื่องของ บริษัท ย่อยในแง่ของประสบการณ์เชิงบวก แฟรนไชส์มักจะทดสอบเทคโนโลยีและระบบงานใหม่ที่องค์กรแม่และในกรณีของผลลัพธ์ที่เป็นบวกการถ่ายโอนประสบการณ์ไปยังแฟรนไชส์ทั้งหมดของเขา ทวีคูณผลบวก

5. การแยกความรับผิดชอบและความสามารถ แฟรนไชส์เป็นนิติบุคคลแยกจากกันดังนั้นจึงมีความรับผิดชอบบางอย่างสำหรับธุรกิจของตน เขาจ้างพนักงานอย่างอิสระสร้างการจัดการภายในรับผิดชอบต่อผลทางการเงินของเขา ดังนั้นแฟรนไชส์สูญเสียส่วนแบ่งของความกังวลเกี่ยวกับการพัฒนาของลูกหลานของพวกเขา

ทิศทางเชิงลบ

นอกจากข้อดีแล้วบทบาทของแฟรนไชส์ยังมีความเสี่ยงอันตรายและข้อเสีย

1. โอกาสที่จะสูญเสียการควบคุมในส่วนของธุรกิจ บ่อยครั้งที่แฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จและมีความทะเยอทะยานมีผลการดำเนินงานสูงต้องการแยกออกจาก บริษัท แม่และกลายเป็นอิสระ เขาสามารถเริ่มแข่งขันกับแฟรนไชส์ซึ่งไม่เพียง แต่ไม่เป็นที่พอใจ แต่ยังค่อนข้างอันตรายแฟรนไชส์รู้ตลาดและธุรกิจจากภายในจินตนาการถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของแฟรนไชส์ เพื่อป้องกันการพัฒนาสถานการณ์ดังกล่าวข้อตกลงที่ได้รับเมื่อผู้ได้รับแฟรนไชส์เข้าสู่ธุรกิจควรมีประโยคที่ห้ามไม่ให้เขาทำกิจกรรมที่จะแข่งขันกับแฟรนไชส์ แต่แน่นอนว่าเงื่อนไขนี้ไม่สามารถยกเลิกการห้ามนี้ได้ถาวร

2. การแข่งขันจากแฟรนไชส์เดิมและโอกาสในการรั่วไหลของข้อมูล ความเสี่ยงนี้เกิดขึ้นจากครั้งก่อน เมื่อแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จอาจตัดสินใจว่าเขาอยู่ใกล้กับแฟรนไชส์เขาต้องการที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองในสาขาเดียวกัน ด้วยเหตุผลดังกล่าวข้างต้นเขาสามารถเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งซึ่งไม่ได้อยู่ในมือของแฟรนไชส์ ดังนั้นใน“ อสังหาริมทรัพย์” ของแฟรนไชส์“ นกสองตัวที่มีหินก้อนเดียว” จะถูกยิงทันที: เขาสูญเสียผู้จัดการที่มีประสบการณ์และมีความสามารถและในเวลาเดียวกันก็ได้รับคู่แข่งที่มีความซับซ้อนเท่าเทียมกัน นอกจากนี้ยิ่งมีคนเข้าถึงข้อมูลที่เป็นความลับทางการค้ามากเท่าไรโอกาสที่จะรั่วไหลของข้อมูลก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

3. "เศรษฐกิจเงา" ของ บริษัท ย่อย ไม่มีใครชอบที่จะแบ่งปันผลกำไรของพวกเขาแม้ในกรณีของแฟรนไชส์เมื่อไม่มี บริษัท แม่แฟรนไชส์จะไม่กลายเป็นแฟรนไชส์ ดังนั้นหากปริมาณการหักแฟรนไชส์ภายใต้สัญญาขึ้นอยู่กับปริมาณการขายมีความเสี่ยงที่ บริษัท ย่อยจะปิดการขายจริงเพื่อลดการจ่ายเงิน

4. ความยากลำบากในการควบคุมคุณภาพ ความเสี่ยงนี้เกิดขึ้นทันทีในสองระนาบ: กฎหมายและมนุษย์ล้วนๆ ประการแรกจากมุมมองของนิติศาสตร์แฟรนไชส์เป็นผู้ประกอบการอิสระดังนั้นคำสั่งซื้อที่เป็นลักษณะของพนักงานธรรมดาไม่สามารถออกให้กับเขา ประการที่สองปัจจัยมนุษย์มีบทบาทสำคัญ หากแฟรนไชส์ ​​- ตามที่พวกเขาพูดคนที่มีตัวละครและเขาจะไม่สามารถหรือไม่เต็มใจที่จะปฏิบัติตามข้อกำหนดของแฟรนไชส์มันจะยากมากที่จะบังคับให้เขาทำเช่นนี้ และสิ่งนี้จะช่วยลดคุณภาพของการควบคุมและสามารถส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของแฟรนไชส์ทั้งหมดเพราะสำหรับผู้บริโภคองค์กรทั้งหมดเป็นส่วนหนึ่งของทั้งหมด

5. ความซับซ้อนของการพัฒนาเอกสาร แพคเกจของเอกสารแฟรนไชส์ต้องคำนึงถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุดจำนวนมากเวลามากความพยายามและเงิน ในขณะเดียวกันก็มีความเสี่ยงที่ไม่สามารถหาผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่ตรงกับความต้องการทั้งหมดได้ซึ่งหมายความว่าค่าใช้จ่ายจะไม่จ่ายออกไป

แน่นอนเช่นเดียวกับในธุรกิจใด ๆ มีข้อดีและข้อเสีย งานของผู้ประกอบการคือการตัดสินใจที่จะเปิดตัวแฟรนไชส์วิเคราะห์ความแตกต่างอย่างรอบคอบดูที่ส่วนต่าง ๆ ของธุรกิจบางทีด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญก่อนอื่นให้ลองพัฒนา บริษัท แม่และถ้ามันขยายตัวได้สำเร็จตามโมเดลปัจจุบัน แต่สมมติว่าแฟรนไชส์ประสบความสำเร็จเขาเปิดธุรกิจถามเขาว่าทิศทางการพัฒนาไปถึงจุดหนึ่ง และที่นี่เวกเตอร์ตัวที่สองปรากฏขึ้น - แฟรนไชส์

Vector B - แฟรนไชส์

แฟรนไชส์สามารถเปรียบเทียบได้อย่างมีเงื่อนไขกับนักกีฬาที่รับบากับความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือว่านักกีฬาคนแรกยังคงทำงานใกล้เคียง แต่ยังคงบทบาทหลักในขณะนี้ยังคงอยู่กับแฟรนไชส์เพราะแฟรนไชส์ได้นำธุรกิจของเขาไปสู่ความสำเร็จได้ครอบครองช่องบางอย่าง แต่การพัฒนาและการขยายตัวต่อไปเป็นงานของ "ทายาท" ของเขา

ทิศทางเชิงบวก

1. สนับสนุน เนื่องจากแฟรนไชส์ไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นเขาจึงเป็น บริษัท แม่ที่มีโมเดลธุรกิจสำเร็จรูปประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จความรู้ที่มีค่าและเขาไม่ได้อยู่ลำพังด้วยความยากลำบากของเขา แฟรนไชส์ให้การฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องแบ่งปันข้อมูลให้คำแนะนำเกี่ยวกับปัญหาที่เกิดขึ้นและเตือนการตัดสินใจผิด แม้ว่าแฟรนไชส์จะเป็นเจ้าของธุรกิจอิสระ แต่แฟรนไชส์มีความสนใจในความสำเร็จเนื่องจากผลลัพธ์ขององค์กรธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงได้สร้างความประทับใจให้กับเครือข่ายทั้งหมดขององค์กรทั้งในด้านการเงินและชื่อเสียง

2. เริ่มต้นอย่างรวดเร็ว เนื่องจากแฟรนไชส์มีรูปแบบธุรกิจสำเร็จรูปแฟรนไชส์จึงจำเป็นต้องจัดหาส่วนประกอบวัสดุ: เพื่อค้นหาและจัดเตรียมสถานที่เพื่อเลือกบุคลากร ในขณะเดียวกันก็มีคำแนะนำในการเลือกสถานที่สำหรับธุรกิจนี้โดยเฉพาะรวมถึงคำแนะนำในการออกแบบและการควบคุมคุณภาพของพนักงาน นอกจากนี้ยังรวมถึงการประหยัดเป็นเวลาหลายปีซึ่งจะไปศึกษาพื้นฐานของการทำธุรกิจเช่นเดียวกับประสาทของความผิดพลาด

3. ชื่อเสียง "พร้อม" และแบรนด์ที่เป็นที่รู้จัก ตามกฎแล้วมีเพียงธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่ประสบความสำเร็จบางอย่างเท่านั้นที่จะได้รับสิทธิพิเศษ ดังนั้นเขาได้สร้างตัวเองในตลาดและผู้บริโภครู้จักเขา หากชื่อเสียงดีแล้วสำหรับแฟรนไชส์นี่คือความช่วยเหลือที่ดีในการพัฒนาธุรกิจของพวกเขา

4. ขาดการแข่งขันในส่วนของ "พวกเขา" ภายใต้เงื่อนไขของข้อตกลงแฟรนไชส์จะมีการระบุขอบเขตและขอบเขตอาณาเขตเฉพาะภายในซึ่งแฟรนไชส์มีสิทธิ์ดำเนินธุรกิจ เป็นผลให้ไม่มีความเป็นไปได้ในการแข่งขันระหว่างตัวแทนของแฟรนไชส์เดียวกัน

ทิศทางเชิงลบ

1. ควบคุมและกำหนดกฎที่ชัดเจน ตามข้อตกลงพร้อมด้วยฐานความรู้ประสบการณ์และการสนับสนุนที่มีประโยชน์อย่างมากผู้รับแฟรนไชส์จะได้รับรายการข้อกำหนดที่ต้องปฏิบัติตาม พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องกับธุรกิจทุกอย่างอย่างแน่นอนและหัวหน้าของ บริษัท ย่อยบางคนอาจไม่เห็นด้วยเสมอไป แต่อย่างไรก็ตามเขามีหน้าที่ต้องปฏิบัติตามพวกเขา นอกจากนี้องค์กรแบบฝึกหัดควบคุมกิจกรรมทั้งหมดซึ่งแฟรนไชส์ยังไม่ชอบ

2. ยืนการชำระเงิน ทุกคนรู้ว่าต้องเสียค่าธรรมเนียมในการรับแฟรนไชส์ แต่การจ่ายเงินยังไม่จบแค่นั้น แฟรนไชส์จะต้องชำระเงินให้กับกองทุนการตลาดทั่วไปและจ่ายสำหรับการฝึกอบรมในการจัดการธุรกิจ จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่ายิ่งแฟรนไชส์ประสบความสำเร็จมากเท่าใด นี่เป็นค่าธรรมเนียมในการลดความเสี่ยงและเพิ่มพูนความรู้

3. มรดกของข้อผิดพลาด แฟรนไชส์ยังเป็นคนและสามารถทำผิดพลาดได้ และหากนวัตกรรมที่นำเสนอโดยพวกเขาไม่ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วสิ่งนี้จะเกิดขึ้นทันทีในเครือข่ายทั้งหมดของ บริษัท ดังนั้นการสูญเสียและชื่อเสียงทางธุรกิจที่เสียหายจะถูกใช้ร่วมกันในหมู่แฟรนไชส์ทั้งหมด หากแฟรนไชส์ล้มละลายดังนั้นข้อตกลงแฟรนไชส์จะถูกยกเลิก

อย่างที่คุณเห็นทางด้านนี้มีข้อดีและข้อเสีย เรามีอะไรในท้ายที่สุด มีเวกเตอร์ A - แฟรนไชส์มีเวกเตอร์ B - แฟรนไชส์ซึ่งสามารถเคลื่อนที่ไปในทิศทางเดียวกันและยังสามารถเบี่ยงเบนไปจากเส้นทางที่เดินทางโดยบรรพบุรุษของมัน แต่ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเครือข่ายของ บริษัท จะได้รับผลประกอบด้วยการรวมกันของการกระทำของแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ สิ่งเดียวกันนั้นกำลังเกิดขึ้นในระดับเศรษฐกิจมหภาค

Vector A + B - แฟรนไชส์

ในเรขาคณิตตามกฎสามเหลี่ยมเวกเตอร์ที่เชื่อมต่อจุดเริ่มต้นของ A และจุดสิ้นสุดของ B คือผลรวมของพวกเขา และในระบบเศรษฐกิจทุกอย่างก็คล้ายคลึงกัน - ผลรวมของความพยายามของ บริษัท แม่และ บริษัท ในเครือก่อให้เกิดระบบแฟรนไชส์แบบครบวงจร ยิ่งไปกว่านั้นถ้าเราไม่คำนึงถึงแฟรนไชส์ที่เฉพาะเจาะจงอย่างใดอย่างหนึ่ง แต่ทั้งหมดของธุรกิจประเภทนี้ในประเทศแล้วเราสามารถวิเคราะห์ผลกระทบของพวกเขาที่มีต่อเศรษฐกิจโดยรวมยังเน้นข้อดีและข้อเสียของแฟรนไชส์สำหรับรัฐ

ทิศทางเชิงบวก

วันนี้แฟรนไชส์กระจายทั่วทุกมุมโลก ในรัสเซียธุรกิจประเภทนี้มีตัวแทนน้อยกว่าในสหรัฐอเมริกาเนื่องจากมีเยาวชนในประเทศของเราและความชุกของการอนุรักษ์ในความคิดของผู้คน สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าสาระสำคัญของแฟรนไชส์คือการเข้าซื้อกิจการโดยผู้ประกอบการเทคโนโลยีสำเร็จรูปวิธีการทางธุรกิจสินค้าและเครื่องหมายการค้า สิ่งสำคัญที่นี่คือรูปแบบประสบการณ์การปฏิบัติและประสบการณ์อย่างแม่นยำไม่ใช่สิทธิ์ในการใช้แบรนด์ดังที่หลายคนเชื่อผิด

แฟรนไชส์มีส่วนช่วยในการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางและในทางกลับกันทำให้เรามีสิ่งต่อไปนี้:

1. ช่วยให้คุณสร้างงานใหม่

2. ลดความซับซ้อนของกระบวนการนวัตกรรม

3. ดึงดูดการลงทุนสู่เศรษฐกิจของประเทศ

4. ส่งเสริมการพัฒนาของการแข่งขันที่เป็นธรรม

5. สร้างระบบการฝึกอบรมเชิงปฏิบัติสำหรับผู้ประกอบการโดยไม่ต้องสร้างสถานที่ฝึกอบรมเฉพาะด้าน

6. เพิ่มความโปร่งใสทางธุรกิจและการจัดเก็บภาษี

7. ช่วยให้มีส่วนร่วมในวงกว้างของประชากรและผู้ชมน้อยในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

8. พัฒนาเศรษฐกิจทรงกลมทางสังคมและโครงสร้างพื้นฐานของภูมิภาค

9. ส่งเสริมการพัฒนาของภาคบริการ

10. ช่วยให้คุณปรับปรุงมาตรฐานการครองชีพของประชากรรวมถึงความต้องการสินค้า

11. ลดช่องว่างในความแตกต่างในการพัฒนาทางเศรษฐกิจระหว่างศูนย์กลางและรอบนอก