วิธีค้นหากลยุทธ์ทะเลสีครามสำหรับธุรกิจของคุณ

เริ่มแรกคำนี้ถูกใช้โดยผู้เขียน Chan Kim และ Rene Moborn แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้วลีนี้ได้กลายเป็นคำที่ใช้ในครัวเรือนและเป็นที่รู้จักกันดีสำหรับผู้ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ

คำว่า "ทะเลสีฟ้า" ถูกนำไปใช้กับธุรกิจในซอกที่ยังไม่มีการแข่งขัน ในทางตรงกันข้าม "มหาสมุทรสีแดง" ที่เต็มไปด้วย "เลือด" ของคู่แข่ง ในทะเลสีฟ้ามีโอกาสที่จะจับปลาได้มากกว่าเนื่องจากคุณอยู่คนเดียว แต่กลยุทธ์ทะเลสีฟ้าเป็นสิ่งจำเป็นเสมอและวิธีการค้นหา

เริ่มต้นด้วยมันคุ้มค่าที่จะพิจารณาว่าจำเป็นต้องมีทะเลสีฟ้าในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่ หากคุณขายสินค้าทุกวันและทุกอย่างเป็นไปด้วยดีบางทีนี่อาจไม่ใช่วิธีของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณมีร้านเบเกอรี่หรือร้านขายของชำ แม้ว่าธุรกิจจะมีการแข่งขันสูงผู้คนซื้ออาหารและขนมปังทุกวันและที่นี่คุณต้องมุ่งเน้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์พนักงานสุภาพบริการที่เป็นเลิศ จากนั้นคุณจะมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันและความแตกต่างอย่างได้เปรียบ และจะเป็นการดีกว่าที่จะใช้ความพยายามทั้งหมดของคุณในการแก้ไขจุดบกพร่องของระบบและขยายธุรกิจของคุณมากกว่าการค้นหาช่องใหม่ที่ไม่สามารถเข้าใจได้

ที่นี่ "ทะเลสีฟ้า" อาจไม่ปรากฏในผลิตภัณฑ์ของตัวเอง แต่ในบางนวัตกรรม ตัวอย่างเช่นหากไม่มีใครในพื้นที่เสนอบริการส่งถึงบ้านให้ทำก่อน หากคุณทำงานในเมืองเล็ก ๆ ที่ไม่รับบัตรธนาคารในร้านค้าใกล้เคียงให้วางเทอร์มินัลในสถานที่ของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการ "เรียดครีม" ด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่คือการตรวจสอบตลาดยุโรปและอเมริกา ความคิดส่วนใหญ่ในประเทศของเรามาจากที่นั่น ดังนั้นในเมืองของเราสโมสรออกกำลังกายและร้านตัดผมแห่งแรกจึงปรากฏขึ้น และผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ มากมาย มีสิ่งหนึ่งที่จับได้: มีความคิดต่างกันดังนั้นจึงมีความเสี่ยงอยู่เสมอ

หนึ่งในตัวเลือกในการสร้างใหม่จากคู่แข่งในอุตสาหกรรมนี้คือการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดในส่วนของบริการที่แคบ ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นช่างทำผมมีความเชี่ยวชาญเฉพาะในการย้อมสีบลอนด์ได้รับการฝึกอบรมปรับปรุงอย่างต่อเนื่องซื้อวัสดุที่ดีที่สุดลงทุนในการโฆษณาและจากนั้นคุณสามารถขึ้นราคาบริการและกลายเป็นอันดับหนึ่งในเมือง / อำเภอ. นี่เป็นตัวอย่างของการออกไปสู่ทะเลสีฟ้าแม้ในอุตสาหกรรมอนุรักษ์นิยมเช่นการทำผม

พยายามเสนอตลาดที่แปลกใหม่และใหม่สิ่งสำคัญคือการคาดการณ์ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้จะมีความจำเป็นหรือไม่ มันเกิดขึ้นที่มันไม่ได้อยู่ในตลาดไม่ใช่เพราะไม่มีใครคิด แต่ยังไม่มีใครจะซื้อ จากนั้นนอกเหนือจากทะเลสีฟ้าความล้มเหลวและการสูญเสียจะเกิดขึ้น

มหาสมุทรสีฟ้าเปลี่ยนเป็นสีแดงอย่างรวดเร็ว เมื่อคุณประสบความสำเร็จในพื้นที่ที่มีการแข่งขันต่ำผู้ที่ต้องการทำซ้ำจะปรากฏขึ้นทันที จากนั้นคุณต้องใช้กลยุทธ์อื่น ๆ: สร้างเสริมการบริการปรับปรุงสินค้าขยายขอบเขต มิฉะนั้นคู่แข่งอาจข้ามคุณแม้ว่าพวกเขาจะเป็นผู้ติดตามของคุณในตอนแรก