วิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวแทนฝ่ายขายเริ่มต้นจะต้องเผชิญกับความล้มเหลว ร้านค้าปลีกไม่ต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือทำงานกับผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ หากไม่มีพวกเขาร้านค้าจะเต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ เพื่อที่จะไม่ยอมแพ้คุณต้องรู้หลักการขายและเสนอสินค้าให้กับลูกค้าที่ไม่คุ้นเคย

คู่มือการใช้งาน

ทำแคตตาล็อกภาพประกอบ หากการตัดสินใจที่จะทำงานกับคุณนั้นทำโดยผู้จัดการร้านค้าผู้ขายสินค้าระดับสูงดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีวิธีการพิเศษหากพวกเขาทั้งหมดเป็นผู้หญิง ท้ายที่สุดผู้หญิงจะคุ้นเคยกับการเลือกซื้อสินค้าด้วยตนเองจากแคตตาล็อก ใช้กับเครื่องสำอางน้ำหอมเครื่องใช้ในครัวและของใช้ในครัวเรือน คุณรู้ว่าสิ่งสำคัญในสถานการณ์นี้ - ผู้หญิงเชื่อมั่นในแคตตาล็อก นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในรูปแบบปกติเมื่อไม่มีแคตตาล็อกพิมพ์สำเร็จรูปให้ทำที่บ้าน วางฉลากผลิตภัณฑ์บนพวกเขา วิธีนี้ใช้งานได้บ่อยและทำให้ง่ายต่อการเปิดสาขาใหม่ ไม่มีใครอยากเสียเวลาวิเคราะห์รายการราคาใหม่ คุณสามารถดูแคตตาล็อกได้อย่างรวดเร็ว นี่คือกุญแจเล็ก ๆ ในหัวใจของผู้หญิง

ไปรอบ ๆ ร้านทั้งหมดในดินแดนที่ได้รับมอบหมาย ส่วนใหญ่แล้วพวกเขาจะปฏิเสธคุณในสถานที่ส่วนใหญ่ มันไม่สำคัญ ผู้ขายมีจิตวิทยาเช่นนี้ - พวกเขาทดสอบคนใหม่เพื่อความแข็งแกร่ง หากมันไม่หายไปและปรากฏขึ้นอีกครั้งก็หมายความว่าเขาทำอะไรบางอย่างจริงๆแล้วคุณสามารถเริ่มทำงานได้ดังนั้นไม่ต้องคำนึงถึงเมื่อพวกเขาบอกว่าคุณไม่ต้องการอะไร สมมติว่าคุณจะมาในครั้งต่อไปสิ่งที่น่าสนใจปรากฏขึ้น โดยปกติจะเห็นด้วย ตอนนี้งานของคุณคือการหาลูกค้ารายแรก แค่สิ่งเดียว สิ่งนี้ค่อนข้างเป็นจริงแม้แต่สำหรับผู้เริ่มต้น

ป้อนร้านค้าที่อยู่ถัดจากลูกค้ารายแรก สมมติว่าคุณมีข่าว อ้างถึงลูกค้ารายแรกและบอกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ในร้านนั้น ผู้ซื้อสังเกตเห็นทุกอย่าง หากมีรายการใหม่ปรากฏขึ้นที่นั่น แต่จะไม่อยู่ในร้านนี้พวกเขาจะเริ่มติดต่อกับพวกเขาบ่อยขึ้น ข้อโต้แย้งนี้จะมีความสำคัญต่อหลายคน

รวบรวมสถิติและบทวิจารณ์ ถามลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไร จำสิ่งที่พวกเขาพูด

เยี่ยมชมร้านค้าที่เหลือ สมมติว่าสินค้าของคุณมีวางจำหน่ายแล้วที่ร้าน 17 แห่ง แค่บอกความจริง ทำซ้ำคำของลูกค้าที่พอใจ สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ผู้อื่นเริ่มทำงานกับคุณ คนที่ประสบความสำเร็จได้รับการยอมรับทุกที่

ให้ความสนใจ

ให้การส่งมอบครั้งแรกมีขนาดเล็ก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าใหม่ไม่ละเมิดข้อผูกพันในการชำระเงิน อย่าไว้ใจแม้แต่ร้านที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักในเรื่องนี้ รับประสบการณ์ส่วนตัวในการแก้ไขปัญหาทางการเงินกับพวกเขา หากทุกอย่างเป็นไปตามลำดับเพิ่มการจัดส่ง

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

นำตัวอย่างจากเด็ก ๆ พวกเขาจึงขอให้ผู้ปกครองซื้อของเล่นโดยไม่ให้ความสนใจกับผู้ถูกปฏิเสธไม่ช้าก็เร็วพวกเขาก็หาทางได้